1.經銷商實力
1)經營資質:具備國家法律允許的經營許可證。
2)渠道覆蓋能力。整體覆蓋不小于一個縣級行政區(qū)域，渠道滲透可達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并有較高的覆蓋率。
3)資金實力。具備指定區(qū)域公司產品經營所需資金的能力（3-4倍）。
4)運輸及倉儲實力：有1輛以上鋪貨車輛；每次到貨時，能足夠陳列公司產品600件以上面積。
5)行銷能力：有終端、流通類業(yè)務人員。
2.管理能力
1)有較為健全的管理制度（如：業(yè)務定期會議、作業(yè)流程、結算制度等）。
3.經營理念
1)認同公司經營理念和產品規(guī)劃。
2)愿意按照公司要求合作的客戶。
3)追求發(fā)展，勇于開拓。
4.經銷商信譽
1)在客戶中享有良好口碑和聲譽，有成功的品牌運作經驗或經歷。