進(jìn)入夏季，嬰幼兒最大的消耗品之一紙尿褲消費進(jìn)入淡季，市場隨之做出反應(yīng)，為了保證銷量，這類母嬰用品的價格也逐漸降低。按常理除了價格降低之外，銷量也應(yīng)該隨之降低，但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：進(jìn)入夏季以來，紙尿褲銷量不降反升，到底為何？

不妨我們從生產(chǎn)商、銷售渠道、消費者人群等多個層面對這一現(xiàn)象進(jìn)行解讀。

生產(chǎn)商競爭激烈擴(kuò)大生產(chǎn)

隨著80、90后一代紛紛成家立業(yè)，新一輪的生育高峰也將來臨，而這一代人是忙碌的一代，也是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一代，對于紙尿褲這一類母嬰用品需求非常大，所以生產(chǎn)商競爭激烈，都爭相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

據(jù)了解，生活用紙的利潤率不到20%，但是紙尿褲的利潤率可高達(dá)30%。在紙漿成本上漲的壓力下，企業(yè)需要尋求更高的利潤空間，嬰兒紙尿褲成為了驅(qū)動中國生活用紙行業(yè)第二輪增長新引擎。國內(nèi)紙尿褲生產(chǎn)商競爭激烈，而且都是重資產(chǎn)性質(zhì)企業(yè)，不可能存在旺季生產(chǎn)而淡季停止生產(chǎn)的現(xiàn)象，他們的生產(chǎn)都是源源不斷的，所以淡季只有降低價格來減少利潤損失。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，電商采購運營紙尿褲的成本僅為線下商超的三分之一左右，如此也造成了電商在采售紙尿褲上的絕對優(yōu)勢。

而80、90后的消費行為、思維方式嚴(yán)重受到互聯(lián)網(wǎng)影響，這直接催生了電商的發(fā)展，他們購買商品都是通過電商平臺完成。電商是也成為新生代媽媽最主要的銷售渠道，而電商的最大特點是“輕”，即不需要線下門店，或者超市專柜等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用，這也是價格降低的原因之一。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，電商采購運營紙尿褲的成本僅為線下商超的三分之一左右，如此也造成了電商在采售紙尿褲上的絕對優(yōu)勢。

80、90后為新生兒囤貨

現(xiàn)階段主要購買紙尿褲的人群為80、90后，他們除了熱衷于使用互聯(lián)網(wǎng)之外，他們還有很強(qiáng)的囤貨心里，比如夏季購買羽絨服一樣，再加上淡季電商的大力度促銷，價格降至冰點之后，更能促進(jìn)這群人囤貨的心里，降價加囤貨，讓銷量和價格之間提升形成一個完整的閉環(huán)鏈條。

雖然目前夏日炎炎，但涼爽的初秋往往是嬰幼兒出生高峰期。由于新生兒紙尿褲消耗速度非?？欤績尚r一片，每天要消耗十幾片，而紙尿褲與奶粉不同，保質(zhì)期長達(dá)3年，為即將到來的新生兒囤貨，也成為推高此次紙尿褲購買高峰的重要原因之一。

細(xì)看紙尿褲價格下降，銷量上升，淡季不淡的各方面原因，生產(chǎn)商方面降價是必然的，但又不直接面向用戶，而如果在超市，降價的概率和幅度也不會太大，而消費者的囤貨心里，加上電商的大力度促銷成為銷量上升的主要原因，這兩個因素互相促進(jìn)，導(dǎo)致價格降低，銷量上升。