隨著越來(lái)越多的人跨入童裝行業(yè)，其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，如何在逐漸激烈的角逐中贏得勝利，這就要拼經(jīng)營(yíng)技巧，看各家本事了。

經(jīng)營(yíng)生意，事實(shí)上拼的是買(mǎi)賣(mài)雙方的心理較量，如果一家童裝店不斷降價(jià)，靠打折降價(jià)來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品，那很有可能就此演變成不打折不降價(jià)顧客就不購(gòu)物，并且就算是喜歡上了你的貨，也要等到你降價(jià)打折的那一天才來(lái)購(gòu)買(mǎi)。或許這樣的心理行為早已在消費(fèi)者心中養(yǎng)成，其實(shí)這是一種對(duì)你非常不利的趨勢(shì)，如果繼續(xù)下去，也會(huì)影響到自家店鋪的盈利狀況。那么要如何來(lái)扭轉(zhuǎn)這種不良趨勢(shì)呢？

1、提高貨物品質(zhì)，守住價(jià)格。不降價(jià)，提高品質(zhì)，這里所說(shuō)的提高品質(zhì)，是指在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上，提高進(jìn)貨成本進(jìn)稍好一點(diǎn)的貨，同時(shí)，這個(gè)提高應(yīng)該是相對(duì)周邊服裝店的，也就是要比周邊的服裝店有更高的品質(zhì)。只有品質(zhì)提高了，價(jià)格才守得?。贿@與降價(jià)相比都是減少了自己的利潤(rùn)，但提高品質(zhì)是有前途的，降價(jià)是越做越水。

2、樹(shù)立品牌。如果經(jīng)營(yíng)的是雜牌服裝，那就突出自己服裝店的品牌，制作購(gòu)物袋、價(jià)格標(biāo)簽等，統(tǒng)一的品牌形象，有利于把信用度積累起來(lái)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

3、增加一些緩沖。當(dāng)顧客習(xí)慣于降價(jià)打折消費(fèi)了，一時(shí)之間可能是你不降價(jià)打折她不管你貨物有多好都會(huì)覺(jué)得你“不好講話(huà)”而不肯購(gòu)買(mǎi)，這種時(shí)候，不光要有真誠(chéng)親和的態(tài)度，還得有一點(diǎn)緩沖，比如小贈(zèng)品，送一瓶禮品裝的小香水，花個(gè)十元錢(qián)，顧客心理上平衡了。說(shuō)得樂(lè)觀點(diǎn)，或許還能帶動(dòng)你所贈(zèng)送商品的經(jīng)銷(xiāo)呢，為你開(kāi)啟另一條生財(cái)之道。

童裝店鋪的經(jīng)營(yíng)不能墨守成規(guī)，要有自己的特色才能吸引消費(fèi)者的眼球，但是萬(wàn)變不離其宗的便是產(chǎn)品的品質(zhì)，唯有守住產(chǎn)品品質(zhì)才能走的更遠(yuǎn)！