開年國際乳價持續(xù)下跌，奶粉市場競爭激烈，面對艱難的經(jīng)濟環(huán)境和市場條件，各奶粉企業(yè)也開始尋求破解之法。

從目前情況來看，“打破傳統(tǒng)的實體店銷售模式，通過電商銷售降低成本，開拓新市場”是多數(shù)企業(yè)采用的方法之一。新希望集團于4月1日推出每罐99元的新西蘭原裝進(jìn)口奶粉“愛睿惠”，通過京東商城垂直銷售。接著雅士利也表示今年會推出百元左右的進(jìn)口奶源奶粉，接駁電商渠道銷售。而此前君樂寶已推出了130元的奶粉產(chǎn)品。

不過，合生元則走了另一條道路。“前段時間我們完成了一個消費者的調(diào)研報告，數(shù)據(jù)顯示，150-350元/罐，是中國媽媽最能接受的主流價格。我想每個企業(yè)有不同的運營方式，合生元還是認(rèn)為，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品是更重要的事情。”合生元品牌事業(yè)總經(jīng)理朱定平表示，面對整個嬰幼兒奶粉行業(yè)的激烈競爭，合生元重點放在核心產(chǎn)品的研發(fā)上。

不論企業(yè)采取的是哪種應(yīng)對之策，他們面對的都將是場持久戰(zhàn)。宋亮表示，未來五年，中國的營養(yǎng)奶粉消費將呈放緩趨勢。“生育率沒有真正的提高，雖然二胎政策放開，但沒有真正帶來樂觀的市場。另外，國內(nèi)的奶粉產(chǎn)能太大，目前產(chǎn)能是150萬噸，但實際需求只有60萬噸。”

在專家看來，通過價格戰(zhàn)實現(xiàn)對小品牌的清場未必是壞事。“國內(nèi)市場的混亂，是國民對國內(nèi)品牌消費信心恢復(fù)的最大障礙。因為品牌太多，會造成消費者對大品牌的認(rèn)識度太低。”那么價格戰(zhàn)之后要做什么？“我認(rèn)為是再造渠道，推動渠道向?qū)I(yè)化、服務(wù)化、連鎖化和多元化發(fā)展。實現(xiàn)這一目標(biāo)，重要就是推動線上、線下的一體化發(fā)展。”