每到6月，和兒童有關的話題都很火爆。在服裝行業(yè)，勤勞上進的品牌會趁兒童節(jié)搞一搞借勢營銷，為公司拉拉業(yè)績；而無良的檢測機構也沒有閑著，他們會站出來“伸張正義”，趁機向童裝企業(yè)“扎錢”創(chuàng)收。

都說服裝這個江湖險惡，身在企業(yè)的朋友們肯定比我更有體會。

這幾年，不管是政策環(huán)境，還是市場層面，童裝這個細分品類一直都很熱，大家聊國內(nèi)的童裝市場，總認為有一片藍海存在，但藍海到底該怎么把握，從來沒人說清楚過。（灑家也一樣）

今天，給大家講講我們中國人自己搞出來的原創(chuàng)童裝品牌“巴拉巴拉”。聊這家在業(yè)內(nèi)有霸主地位的童裝品牌的故事，看看巴拉巴拉當年是如何在江湖上殺出一條血路，把自己送上童裝霸主地位的。

哦，對了，爸爸媽媽們想買童裝的話，可以考慮一下這個牌子。看完整個系列故事你就明白了。

黃字“Balabala”就是巴拉巴拉品牌的LOGO，下面的字是他們的定位和產(chǎn)品線。

有了直觀的認識，接下來我們看看巴拉巴拉究竟是怎么個霸氣法：

品牌檔案

創(chuàng)立時間：2002年創(chuàng)辦地點：中國香港（實際是在浙江溫州，你懂的）年齡定位：0-14歲價格定位：中端價位消費者定位：中產(chǎn)、小康家庭渠道市場：二三四線市場為主門店體系：3540家（截止2014年）2014年業(yè)績：31億6711.3萬，同比增24.91%行業(yè)地位：品牌知名度、市場占有率、渠道規(guī)模在國內(nèi)童裝市場位居第一，且遙遙領先。

低端、高端，巴拉巴拉為啥偏偏選了個中端？

要找這個問題的答案，還得從15年前講起。

大概是在2000年的時候，有專業(yè)的市場調(diào)研機構對國內(nèi)的童裝市場做過詳細的調(diào)研，他們得出的結論是：國內(nèi)一線城市的童裝市場根本沒有其他品牌進入的空間。

因為當時中國的童裝市場幾乎被迪士尼、或者說被全球知名動漫公司授權的品牌給壟斷了。

在百貨商場，放眼一望，賣兒童用品的層樓幾乎全都是這類品牌，這些款式單一、元素簡單且價格昂貴的“品牌”占領了大部分百貨渠道，另外少數(shù)主要是外資童裝品牌。所以，其他品牌想進入商場的童裝樓層，根本沒有可能。

有的人不信邪，非要硬碰硬，結果是，你要進去，那他們就全部撤走，“威脅”坐地收租的百貨公司，百貨公司又反過來“威脅”這些后來想擠進來的品牌（我是不是又黑了別人，讓人躺槍了）。

所以，國內(nèi)的高端童裝市場才一直被這些所謂的“高端品牌”霸占了很多年。真是可憐了后來想玩這個游戲的公司，連門兒都沒有啊。

15年前的江湖環(huán)境交代清楚了，我們再來看看創(chuàng)立巴拉巴拉品牌的母公司——森馬當時在干嘛？

2001年前后，雖然森馬和美特斯邦威在休閑服領域撕得很熱鬧，但是兩家公司的生意在這個時期卻都好到爆。在森馬進入快速發(fā)展通道后，他們老板邱光和提出了“森馬伴你一生”的構想。

這個計劃的意思大概是，森馬要拿下成年裝以外的市場，包括小朋友和中年及以上的客戶群。所以，巴拉巴拉品牌就誕生了。

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當時的江湖環(huán)境是如何兇險，大家也都清楚了。高端渠道被牢牢地堵死，既然此路不通，那我就另尋出路唄。

于是，巴拉巴拉的定位方向自然就出來了。而且最重要的是，精明的邱老板想到了一招：把森馬休閑服虛擬經(jīng)營的模式擴大到童裝這個細分行業(yè)。

那既然高端做不了，為什么巴拉巴拉不做低端呢？

因為在巴拉巴拉之前，童裝生意除了在商場渠道做以外，另一種主要玩法就是在批發(fā)市場做雜牌貨。森馬掌握了當時最先進的品牌運作模式，而且他們在三、四線城市有自己的強勢渠道，江山如此穩(wěn)固，完全沒必要去和批發(fā)市場的人搶生意啊。

聰明的人都知道，螞蟻和大象打架，大象不一定能贏哦。

現(xiàn)在來看，要說森馬成了今天服裝行業(yè)的一匹白馬呢，因為人家跟得上時代，懂得著眼于未來。大家可以回憶一下，美邦想起來要做童裝是在哪一年？沒錯，是2011年，比森馬整整晚了差不多十年。所以，今天兩家公司在業(yè)界的地位、過的日子也完全不一樣。（好像又有人躺槍，服裝這個江湖玻璃心怎么那么多啊

2002年初，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研，定位中端市場的巴拉巴拉童裝品牌正式上線運營，并正式被定為主品牌森馬以外的第二個業(yè)績增長點來打造。

因為有森馬成功的體系可以依賴，有一群牛X的人在給邱老板奮斗。很快，巴拉巴拉就成為公司的第二頭“利潤奶牛”了。