對于服裝店而言，滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一，且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存，有時候還會因為滯銷品過量從而導(dǎo)致不能科學上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環(huán)。 寶貝丫榜樣童裝品牌為你支招，讓您滯銷品變身成為暢銷品！

在店鋪業(yè)績分析和診斷的時候，我們經(jīng)常少不了要分析一個元素，那就是哪些是暢銷貨品，哪些是滯銷貨品。這個分析非常重要，一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據(jù)，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力?？稍趯嶋H操作的時候就會發(fā)現(xiàn)一個問題：那些暢銷的貨品永遠暢銷，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷不出去，除了那些暢銷的十幾二十款產(chǎn)品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個月都沒有人問津的。

如何處理好滯銷款，我們可以從以下四個方面來操作：

1、給滯銷品找個好位置

好的位置通常會帶來顧客更多的關(guān)注，會被顧客更多的發(fā)現(xiàn)它的美和價值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發(fā)現(xiàn)。

2、給滯銷品更多的關(guān)注

這里的關(guān)注，簡單來說就是讓店員更多的去認識它、了解它、發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點和價值，甚至喜歡上它。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產(chǎn)品，才能很好的將它銷售出去。具體該怎樣做呢？我們可以自己先給它起個名字；沒有人告訴我們這些產(chǎn)品的特征和價值在哪里，我們就讓店員自己主動去發(fā)現(xiàn)，去尋找它的優(yōu)點；沒有故事，我們就要讓店員自己去給產(chǎn)品編故事……當我們店員真正關(guān)注這些貨品，去發(fā)現(xiàn)它的價值的時候，暢銷也就容易得多了。

3、銷售模擬訓練

店員喜歡上了產(chǎn)品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓練。在店里比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，這就好像戰(zhàn)前練兵一樣，事先練熟練了，才能在戰(zhàn)斗時取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養(yǎng)成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速的提升。

4、要有激勵與壓力

激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規(guī)定某天一定要想辦法賣出去某款產(chǎn)品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣，銷售習慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。