在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局方面：同類產(chǎn)品品種要少而精，同類產(chǎn)品不宜過多，避免資金占壓;產(chǎn)品品類要分散風險多類兼顧，建議國產(chǎn)、歐系、澳系都保留1-2個品牌，因為，每個品類都難免會有“老鼠屎”作祟，如果支點少，一旦出現(xiàn)不測就會被折進去;產(chǎn)品檔次布局要視周邊商圈的消費力而定，不要盲目跟風，須知低價在三四線市場賣得好，在一二線市場則未必;對于周邊商圈高端“鐵桿”消費群存量較大的母嬰終端，可以考慮引入“有機”或“純羊蛋白”類嬰兒奶粉產(chǎn)品，因為，這類產(chǎn)品屬稀缺資源，所謂“物以稀為貴”，這類產(chǎn)品足可以支撐高端消費。以往傳統(tǒng)的奶粉品類未來玩高端很難了，比如，以往代表高價的“OPO”、“水解蛋白”、“乳鐵蛋白”、“CPP”等代表性元素，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成了嬰兒奶粉的“標配”，價格已經(jīng)殺到了200元左右，所以，它們已經(jīng)不再是高端符號。

在市場運作方面：對城市核心區(qū)母嬰零售終端要主動迎接電商挑戰(zhàn)，適時適度引入“微營銷”，充分利用SoLoMo技術(shù)要素，發(fā)揮LBS本地化優(yōu)勢，借助微信公眾號推出本地化小區(qū)微營銷，通過微社區(qū)、微商城、微會員“三微”生態(tài)價值鏈的搭建，實現(xiàn)與小區(qū)目標用戶的實時互動溝通，進而實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化及客情維系。

對于非城市核心區(qū)的母嬰零售終端則要研究促成嬰兒奶粉消費的關(guān)鍵要素是什么?推出相應的促銷活動，增加售賣機會;在一些縣城產(chǎn)院、婦產(chǎn)醫(yī)生對消費影響較大，可以據(jù)此推出相應的配套激勵方案促成消費等不失為良方!

總之，中國嬰兒奶粉市場營銷已經(jīng)進入深水區(qū)，消費者的消費觀念日趨成熟，隨著政府行業(yè)整飭力度的不斷加大，品牌集中度會越來越高，消費者對嬰兒奶粉的消費也會愈加理性，單純靠忽悠很難獲得持久競爭力，踏踏實實抓品質(zhì)、實實在在做服務、老老實實贏口碑才是正道。