“換季”工作，是常被嬰童店忽略一個(gè)經(jīng)營(yíng)必殺技。很多門店換季時(shí)間感不強(qiáng)，常常是被客戶尋問(wèn)了才會(huì)著手進(jìn)下季的貨，從而使客源流失。

所有開店的都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存得小心。可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺(jué)走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上貨了，客戶問(wèn)了才會(huì)開始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片。

一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因?yàn)檫@是一個(gè)連鎖反應(yīng)：假如當(dāng)季的商品很多沒(méi)有處理，他會(huì)一廂情愿的推遲上下季的貨：

一是想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流；

二是以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無(wú)法銷售了；三是換季觀念不強(qiáng)。

而正常的情況應(yīng)該是店面引導(dǎo)客戶換季，而不是客戶提醒店面換季！換季工作是被很多嬰童店忽略的一個(gè)經(jīng)營(yíng)必殺技。

處理當(dāng)季貨品

正月里，天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷得差不多。

4月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。

促銷從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減，遞減比例一般是40%左右。

促銷的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開始處理夏季用品!

什么時(shí)候上下季的貨

8月份開始上秋裝，但量不宜過(guò)多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷售依據(jù)(一個(gè)月平均有多少客戶?其中購(gòu)物外套的比例是多少?加上過(guò)春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)

例如：春節(jié)銷售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀念是在過(guò)年前幾天集中購(gòu)物，特別是衣服。

對(duì)于嬰童店來(lái)說(shuō)，春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先寶寶，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會(huì)提前行動(dòng)。

所以提醒店主們千萬(wàn)注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。