10月24日-25日，古城西安，在第22屆中國國際廣告節(jié)上，飛鶴傳來喜訊：憑借2015年春節(jié)期間的“愛沒有距離”飛鶴春運(yùn)WIFI項(xiàng)目，飛鶴繼去年獲得中國廣告長城獎的“廣告主品牌金獎”后，再次摘得中國廣告長城獎的“知名品牌獎”;喜報頻傳，在本屆廣告節(jié)上的國際廣告創(chuàng)意與宏觀發(fā)展高峰論壇暨騰訊智慧營銷頒獎典禮上，飛鶴攬獲另一項(xiàng)大獎——2015騰訊智慧實(shí)效營銷大賽(MIND Award)的“最佳無線應(yīng)用獎金獎”。據(jù)悉，本次與飛鶴同獲獎的企業(yè)還包括世界500強(qiáng)企業(yè)等大牌企業(yè)。特別值得一提的是，這也是飛鶴在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的首次嘗試與首次摘金。一舉囊括兩項(xiàng)大獎，飛鶴的互聯(lián)網(wǎng)營銷儼然正漸入佳境。

項(xiàng)目回顧 2015春運(yùn)中每4人中就有1人感受到飛鶴關(guān)愛

作為國產(chǎn)品牌，更適合中國寶寶體質(zhì)的飛鶴嬰幼兒配方奶粉在國際上已經(jīng)獲得過很多的獎項(xiàng)，飛鶴乳業(yè)的營銷思路也是屢獲業(yè)界贊賞，但是其此次獲獎依然值得市場各方玩味：一個傳統(tǒng)品牌，何以在移動互聯(lián)領(lǐng)域長袖善舞?

據(jù)飛鶴官方渠道顯示的資料，飛鶴在2015年“春節(jié)檔”期間推出的活動緊扣手機(jī)QQ及微信平臺，活動期間，在全國各大機(jī)場、火車站、商圈，所有手機(jī)QQ用戶登錄之后都可接到其免費(fèi)流量的提示。

數(shù)據(jù)說話，顯然更有說服力?；顒硬坏絻芍軙r間，為超過6313萬用戶提供安全可靠的免費(fèi)WIFI ，共計發(fā)放超過539萬兆免費(fèi)流量，這就意味著，在春運(yùn)期間平均每4人中，就有1人感受到飛鶴的關(guān)愛?；顒虞椛淙珖?1個省及直轄市用戶，活動期間的《愛沒有距離》微電影，超過1644萬用戶觀看視頻，超過986萬用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)。

更重要的是，飛鶴以一個傳統(tǒng)品牌對于移動互聯(lián)網(wǎng)的開放態(tài)度和創(chuàng)新形式，引發(fā)了一場全民關(guān)注。

飛鶴憑借“愛沒有距離春運(yùn)WiFi”項(xiàng)目 榮獲最佳無線應(yīng)用獎

效果分析 53年歷史的飛鶴插上了移動互聯(lián)的翅膀

就營銷而言，飛鶴已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)，自己的目標(biāo)受眾是2-5線城市用戶，這些人群也是春運(yùn)大軍的主要構(gòu)成。但2-5線城市用戶相較1線城市用戶，手機(jī)差網(wǎng)速慢，在火車站及機(jī)場長時間等春運(yùn)回家場景下，又歸心似箭，對網(wǎng)絡(luò)及WIFI需求最大，可以說是“用戶候車時間長，場景化用網(wǎng)行為突出”。

于是，飛鶴攜手騰訊，在春運(yùn)期間，在千萬旅客等候時間最長、最歸心似箭的場景，以“愛沒有距離”為主題，以真正解決消費(fèi)者實(shí)際用網(wǎng)需求為出發(fā)，打造移動社交平臺上首個免費(fèi)QQ WIFI情景營銷項(xiàng)目。整個活動，充分挖掘了騰訊無線端產(chǎn)品的互動力度，拉動用戶關(guān)注及參與，引導(dǎo)用戶隨時隨地享用免費(fèi)WIFI，感受溫暖并傳遞溫暖給更多有需求的人。

如果要為飛鶴寫一段頒獎詞，以下的說法或許并不為過：在2015春運(yùn)期間通過差異化的傳播，在提升自身品牌的認(rèn)知及美譽(yù)度的同時, 最終也將營銷事件上升到具有社會影響力的層面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌正面影響力，也獲得了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。在春節(jié)期間奶粉企業(yè)廣告投放競爭激烈的情況下，飛鶴脫穎而出。擁有53年歷史的飛鶴乳業(yè)，在專業(yè)、專注、專一為國人研制奶粉的同時，在社會化營銷層面插上了移動互聯(lián)的翅膀。

營銷盤點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng)營銷持續(xù)提升飛鶴品牌親和力

當(dāng)然，此次的獲獎項(xiàng)目，也并非是飛鶴的首次互聯(lián)網(wǎng)嘗試。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)營銷，乃至娛樂營銷，飛鶴一直在積極嘗試和努力。

早在2014年4月，飛鶴就宣布聯(lián)手騰訊展開戰(zhàn)略合作。在騰訊視頻母嬰頻道設(shè)有飛鶴專屬的“舒適成長計劃”專區(qū)。在這里，家長們可以免費(fèi)觀看飛鶴特約營養(yǎng)專家的育兒講座視頻，也可以在評論區(qū)域與其他的父母們及時分享自己的育兒經(jīng)驗(yàn)心得。

此后，飛鶴還與百度達(dá)成了合作，深挖大數(shù)據(jù)。通過對奶粉行業(yè)市場現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，對飛鶴的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，從而更精準(zhǔn)地把握飛鶴品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度、消費(fèi)者人群的構(gòu)成，以及消費(fèi)者最關(guān)心的品牌信息和功能。獲得這些信息，對于大數(shù)據(jù)時代的善泳者，價值是毋庸置疑的。

包括今年年初的“愛沒有距離”飛鶴春運(yùn)WIFI項(xiàng)目，可以說，在更深的層面，飛鶴已經(jīng)將“互聯(lián)網(wǎng)思維”貫穿到透析消費(fèi)者的各環(huán)節(jié)。

對此，行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“作為企業(yè)方，應(yīng)該緊跟消費(fèi)者步伐，不斷滿足消費(fèi)者們的需求，在給消費(fèi)者帶來更好產(chǎn)品的同時，能夠進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)，打破過往企業(yè)和消費(fèi)者的隔閡，真正的拉近和消費(fèi)者的距離，使品牌更親和，更有活力!飛鶴做到了。”

營銷之本 打造“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”

然而，如何看待互聯(lián)網(wǎng)思維對于飛鶴營銷的成功，并非僅僅是一場對于移動互聯(lián)網(wǎng)的擁抱那般簡單。

任正非曾表示，盡管互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)正在滲透到社會生產(chǎn)和生活的方方面面，然而也應(yīng)當(dāng)看到，互聯(lián)網(wǎng)雖然促進(jìn)了信息的生產(chǎn)、交流、獲取和共享，但沒有改變事物的本質(zhì)，即使在互聯(lián)網(wǎng)時代，車子還是車子，內(nèi)容還是內(nèi)容，豆腐還是豆腐。

要借助互聯(lián)網(wǎng)營銷，首先自身的實(shí)體要做好，造車子的做好車子，賣豆腐的做好豆腐。而飛鶴顯然也是如此，其營銷方面取得的成功，得益于多年來深耕于全產(chǎn)業(yè)鏈所積累的扎實(shí)內(nèi)功，在業(yè)內(nèi)擁有絕對的好形象、好口碑。

成立于1962年的飛鶴乳業(yè)，堅(jiān)持53年專為中國人研制奶粉，并潛心研究中國母乳結(jié)構(gòu)和比例，確保奶粉配方符合中國寶寶的體質(zhì)。據(jù)悉，飛鶴的嬰兒粉的品質(zhì)，不僅滿足國家標(biāo)準(zhǔn)，更符合飛鶴“專有四大基準(zhǔn)”，即：以中國母乳的調(diào)查數(shù)據(jù)作基礎(chǔ)，進(jìn)行配方設(shè)計;針對中外寶寶的體質(zhì)差異，優(yōu)化配方;關(guān)注中國寶寶的特定營養(yǎng)需求;通過本土臨床試驗(yàn)，驗(yàn)證產(chǎn)品功效。如今，中國寶寶喝了飛鶴奶粉所表現(xiàn)出的不上火、好吸收、營養(yǎng)好、睡得香的高適應(yīng)性特征已經(jīng)深入人心。

做好扎實(shí)內(nèi)功的飛鶴，也深獲市場的認(rèn)可，近兩年在業(yè)績層面紅旗頻傳：AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，在飛鶴布局的29個自然省市中，其中15個省銷售額過億元;10省市銷量連續(xù)兩年超越洋品牌，其中7省市的市場占有率排名第一;在行業(yè)整體幾乎沒有增長的前提下，飛鶴2015年前三季度增長了9%，增長率連續(xù)兩年行業(yè)第一!

而今，飛鶴乳業(yè)已經(jīng)率先邁出互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型的第一步，無論于自身，于行業(yè)，都是積極的嘗試。作為深受消費(fèi)者喜愛的民族乳業(yè)品牌，飛鶴方面表示，想要贏得市場和人心，關(guān)鍵還是得益于產(chǎn)品和服務(wù)兩方面的高品質(zhì)保證，歸結(jié)為一句話，還是要“內(nèi)外兼修”的打造“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”。相信飛鶴已經(jīng)做好準(zhǔn)備，必可以在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，鶴舞翩翩、再傳佳績!