三元奶粉和國內一些大型乳企，采用的是“濕法”生產，液態(tài)牛奶加入營養(yǎng)元素，再經過均質、殺菌、噴霧干燥，最后生產成奶粉。實驗室里正忙著質檢的工作人員說，只有這樣，才能最大程度保證奶粉的新鮮度和營養(yǎng)更均衡，“濕法”也正是世界先進國家普遍采用的工藝技術。

“洋奶粉不一定適合中國孩子”

在京郊永樂店的綠荷牧場，一頭頭精壯的奶牛撒著歡踱步，它們吃的是高規(guī)格的“營養(yǎng)餐”，還隨著不同的季節(jié)變換口味。每頭奶牛耳朵上都有編號，腳踝上還戴著“運動環(huán)”——它能儲存奶牛的身份和運動量，后臺技術人員以此就能判斷奶牛的健康情況。為了防止微生物進入牛奶中，擠奶全部實現(xiàn)自動化，輸奶管道全封閉式，因此牛奶根本不和外界接觸……正因如此，綠荷牧場菌落數(shù)量遠低于國家標準，甚至還優(yōu)于歐盟標準。

興建一所牧場需要投入巨額資金，這么大的投入中小企業(yè)無法承受。而這樣的優(yōu)質牧場，三元所屬的首農集團共有13個。

在三元奶粉的生產工廠，每天不到九時就有全封閉奶車載著牧場剛采集的新鮮牛奶，準備接受檢驗。“第一道檢測就有幾十項指標，我們也要自己喝一口做‘人體實驗’呢!”司機張師傅說，“我們運奶的工作每次都爭分奪秒，這樣的牛奶才最新鮮!”

超市貨架上洋奶粉“漂洋過海來見你”，不過它們不一定適合中國寶寶喝。吳松航說，不少洋奶粉在原產地國家是按照“濕法”工藝生產，但來到中國后沒有固定奶源保障，因此也采用了干法生產的方式。更重要的是，歐美奶粉中，乳清蛋白和酪蛋白的含量比例與國內標準有差異，不完全適合中國嬰幼兒體質吸收，而鐵、鋅元素等一些微量元素配比也有不同，中國國內生產的嬰幼兒奶粉，執(zhí)行的是國內的營養(yǎng)標準，更適合中國寶寶體質。

母乳對嬰幼兒最好，讓奶粉最大程度接近母乳，成了三元研發(fā)團隊正在啃的一塊硬骨頭。在科技部支持下，國家母嬰乳品健康工程技術研究中心落戶三元。“希望能由此解決乳粉業(yè)的共同技術問題，實現(xiàn)自主開發(fā)和國產化，一定要振興國產乳粉產業(yè)。”吳松航語調鏗鏘。

“鐵了心做好國產奶粉”

2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，成為了國產乳業(yè)難以言說的痛，不少奶粉商家“倒戈”賣起了國外的牌子。這對于剛剛成立奶粉事業(yè)部的三元來說，天時地利人和一丁點兒都沒占上。不過作為少數(shù)未涉及的國產奶粉品牌，三元決定走出首都，開始布局全國市場。

“開拓市場最難，我們就是從零開始做的。”吳松航的語氣倒是很輕松，“很多人都不了解三元，我們只能磨破嘴皮子、走破鞋子去跑市場。”加上有的競爭品牌直接向消費者散布“三元就是三鹿”的說法，給三元奶粉的發(fā)展帶來了很大的壓力。

“當時很多員工都不在這個行業(yè)干了，不過我還是決定留下來。”現(xiàn)任三元奶粉陜西分公司經理的韓同川，在當時正面臨著一次職業(yè)抉擇。“2008年幾乎所有國產奶粉全軍覆沒，只有三元為代表的少數(shù)幾個品牌沒出問題，它還是各種國家活動的乳品特別提供商，質量有保障，肯定能做大!”和韓同川一樣，不少乳企的下崗員工選擇“重振旗鼓”，最終加入了三元奶粉。“當時我們都鐵了心，一定要做好國產奶粉，必須爭口氣!”電話那頭的韓同川語氣帶著些許激動。

“每次給吳總打電話他都在外地跑市場。”三元總部市場部的一名負責人說。消費者不了解三元奶粉，那么他就扎到全國各地辦講座搞科普，教大爺大媽和年輕人怎么鑒別好奶粉;經銷商有擔心，他就逐項詳細解釋三元奶粉的競爭優(yōu)勢。“每年都得有兩百六七十天在外地工作，這幾年很少有時間回家陪孩子。”吳松航的語氣終于放慢了下來。

靠著嘴皮子和腳板子，加上奶粉本身的過硬質量，吳松航團隊愣是殺出了一條血路：別家乳企奶粉業(yè)績下滑時，三元奶粉卻在全國花開遍地，連續(xù)三年市場增長率達百分之百，在國內奶粉大品牌中保持著增長率第一的業(yè)績，這在業(yè)界還是獨一份兒，尤其是恰逢國產奶粉發(fā)展最低潮的時期。三元奶粉生產基地又迎來新伙伴，占地700畝、年產4萬噸奶粉的河北三元工業(yè)園今年年底建成，明年將正式投產。4萬噸的年產量，至少能覆蓋100萬名嬰幼兒。

“我們員工都給自家孩子喝三元奶粉呢!”談到三元奶粉，三元食品公司的不少員工都豎起了大拇指。在京城，雖說三元鮮奶、酸奶的香味隨著奶車飄進大街小巷，但是嬰幼兒奶粉卻還是洋牌子主導的天下。不過走訪一些“老北京”，他們對三元的情懷也延續(xù)到了下一輩，三元奶粉也有了越來越多年輕擁躉。“把每一罐奶粉做到極致”，這是三元人共同的信仰，他們還有著這樣一個樸素的心愿：民族乳業(yè)再次贏得信賴，對得起百姓期許。