判斷國產(chǎn)奶粉銷量是否能走高，除了產(chǎn)品質(zhì)量提升，還有一個重要因素：價格。

跨境電商的純進口產(chǎn)品用平價沖擊國內(nèi)市場，渠道利潤空間被壓縮后，母嬰店更愿意推銷誰的?

國內(nèi)品牌奶粉的銷量將會真正走高

之所以有此預判，是基于幾個根據(jù)。

首先，全國奶粉銷量推優(yōu)榜，每個季度收集一次全國很多母嬰店的奶粉銷量排名，2014年銷量排名榜的前三位都是進口品牌為主，但2015年以來整個銷量排名榜上的前三名全部被國內(nèi)品牌牢牢占據(jù)(注：這里說的是國內(nèi)品牌，而不是國產(chǎn)產(chǎn)品，合生元有進口奶粉，但我們也算國內(nèi)品牌)。

其次，由于國家對于奶粉生產(chǎn)嚴苛管理的新政，導致所有的國內(nèi)奶粉廠家都在這個生死關(guān)口，高度關(guān)注和提升奶粉的制造品質(zhì)，從而極大地保證了國產(chǎn)奶粉的質(zhì)量。

我們在2015年走進十家以上的國內(nèi)奶粉工廠參觀學習過，無論是工廠自檢設(shè)備的先進齊全，還是企業(yè)管理人員的務實上進，都讓我們對于國產(chǎn)奶粉的后續(xù)發(fā)展有了更加可靠的信賴。

鑒于此，我們認為，盡管進口品牌的奶粉在電商和大城市的實體店也有穩(wěn)定的銷量，但整個母嬰門店渠道之內(nèi)，國內(nèi)品牌的奶粉銷量將會在2016年有一個值得期待的增長。

至于伊利、圣元等國內(nèi)品牌把大量產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至國外建廠，這個話題不在本次討論之列，恕不贅述。母嬰連鎖系統(tǒng)將迎來新的擴展高潮

在2014年，母嬰連鎖系統(tǒng)的發(fā)展放緩甚至停滯，究其原因，無外乎電商沖擊和奶粉政策搖擺不定的影響。

先說電商，2014年母嬰電商的鼓噪確實讓很多母嬰連鎖系統(tǒng)的老板們眼前一片迷茫，就像剛剛?cè)肭捏H子一樣嚇住了老虎。

但隨著時間推進，老虎逐漸看清了驢子的真本事并不比自己強大，所以之前的迷茫變成了清晰的自信。

其次，由于連鎖系統(tǒng)的老板們也積極地與時俱進，利用微信、母嬰天下等各種電商工具，武裝自己，迎合趨勢，從而在一定程度上彌補了電商這個短板。

再說政策影響。2013年下半年開始的監(jiān)管政策，一波接一波，直至今天的奶粉配方注冊制度呼之欲出。截止到現(xiàn)在，除了配方注冊制尚未最終明確之外，大部分監(jiān)管政策都基本明朗，連鎖系統(tǒng)的老板們也在一波一波的顫抖后，逐步適應了母嬰渠道的新常態(tài)，也悟出了新的運營方法。

當電商不再可怕，政策逐步適應后，母嬰連鎖系統(tǒng)的老板們，特別是那些具有強大學習能力和開放心態(tài)的連鎖系統(tǒng)，或破舊立新擴展區(qū)域，或合縱連橫強大自身。

母嬰連鎖系統(tǒng)在優(yōu)化自己供應鏈關(guān)系和增加自身服務能力的良好心態(tài)下，在2016年將會迎來一個新的擴展高潮，畢竟這么多年的行業(yè)浸淫和消費者的理性回歸，不是商僅僅靠一個低價就能刺破的。

縣鎮(zhèn)級母嬰渠道的價值持續(xù)提升

將于2016年1月1日正式執(zhí)行的國家版《居住證暫行條例》，將會把本屆政府的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略再次推向深入階段，隨之而來的社會保障福利的改善，將會讓縣鎮(zhèn)級低收入群體的消費意識有所提升，這種提升首當其沖的可能就是母嬰消費。

因此，縣鎮(zhèn)級母嬰門店普遍來說將會繼續(xù)享受城鎮(zhèn)化推進的紅利。

但具體來說，縣鎮(zhèn)級母嬰渠道應該會出現(xiàn)兩種發(fā)展態(tài)勢：

對于當前母嬰門店趨于飽和的縣鎮(zhèn)，必將迎來更加激烈的優(yōu)勝劣汰;

對于尚未飽和的縣鎮(zhèn)，仍舊會不斷涌入新的從業(yè)者。

縣鎮(zhèn)級的優(yōu)勝劣汰之所以比地市級城市更加激烈，是因為這兩類城市的門店獲取消費者的方式很不一樣：縣鎮(zhèn)級的市場，口碑更重要，消費習慣更容易“有序化”，所以就會出現(xiàn)強者更強的競爭結(jié)果。

無論何種情況，縣鎮(zhèn)級母嬰店將會在2016年繼續(xù)扮演品牌商和代理商的利潤主角，而他們在整個中國母嬰渠道中的價值也會持續(xù)提升。

更多母嬰店將會努力挖掘家庭消費的紅利

奶粉高毛利在不可阻擋地遠離母嬰渠道，為了彌補這種塌陷，更多的母嬰店將會有意識地挖掘母嬰家庭消費的邊際利潤。

無論是境外母嬰店早已不依靠奶粉生存的范例，還是境內(nèi)藥店油鹽醬醋綜合售賣的現(xiàn)狀，都促使母嬰店老板們嘗試挖掘更多的零售內(nèi)容，從雞蛋到大米，這些衍生類的母嬰消費將會在2016年走向百花齊放的局面，我們相信也必將會開出一些嬌艷的花朵。