“我們本來(lái)想走美素佳兒的路，在港澳市場(chǎng)先樹(shù)立標(biāo)桿，輻射中國(guó)，但現(xiàn)在香港代購(gòu)嚴(yán)查，每人每日限帶兩罐的限奶令這種想法難以實(shí)現(xiàn);另一方面香港新生兒市場(chǎng)容量太少，所以我們改變了思路，決定直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”1月6日，荷仕蘭(中國(guó))乳業(yè)有限公司總經(jīng)理解觀勝接受記者采訪時(shí)表示。同日，該公司披露全面拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略，欲實(shí)施全渠道布局戰(zhàn)略。

這或許是曾經(jīng)一度火熱的香港代購(gòu)市場(chǎng)高處回落的小縮影。曾經(jīng)，美素佳兒從港澳市場(chǎng)出發(fā)，經(jīng)過(guò)幾年培育樹(shù)立品牌，回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后大展拳腳，這種發(fā)展路徑讓不少奶粉品牌商視香港為攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“橋頭堡”。但至今，受限奶令等多種因素影響，從香港“回流”到中國(guó)內(nèi)地的奶粉品牌已不只荷仕蘭一家，美國(guó)奶粉品牌智多健此前也選擇在廣州首發(fā)第四代配方奶粉學(xué)晉。此前，智多健產(chǎn)品都是率先選擇在港澳地區(qū)上市，對(duì)于為何改變一貫以來(lái)的作風(fēng)，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，就是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是最大的，每個(gè)奶粉都看好中國(guó)市場(chǎng)。在廣州首發(fā)當(dāng)日，有上千人排隊(duì)參與預(yù)售。

荷仕蘭是由香港海豐控股、香港洪橋投資等共同出資組建，該品牌也是華潤(rùn)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，目前在中國(guó)港澳地區(qū)已經(jīng)覆蓋超過(guò)2000家商超，產(chǎn)品主要自澳大利亞、荷蘭原裝進(jìn)口，目前在澳大利亞擁有合資工廠，同時(shí)在新西蘭還有一個(gè)全資收購(gòu)的4萬(wàn)畝牧場(chǎng)。“按照我們的計(jì)劃，在2017~2018年期間，還會(huì)在中國(guó)收購(gòu)工廠，以實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化。”解觀勝表示。

解觀勝坦言，荷仕蘭是荷蘭的品牌，2014年開(kāi)始重新?lián)Q包裝上市，當(dāng)時(shí)的就目標(biāo)就很明確是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望走當(dāng)年美素佳兒的路線，通過(guò)港澳市場(chǎng)滲透中國(guó)內(nèi)地，影響中國(guó)內(nèi)地。不過(guò)，不到兩年的變遷，這條路子已經(jīng)走不通。解觀勝說(shuō)，首先是香港市場(chǎng)對(duì)代購(gòu)的嚴(yán)查，限奶令是一道坎;另一方面，目前跨境電商在中國(guó)發(fā)展快速，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越容易通過(guò)跨境電商購(gòu)得進(jìn)口奶粉，通過(guò)港澳市場(chǎng)‘反攻’內(nèi)地市場(chǎng)的風(fēng)口已過(guò)。

在2013年，香港實(shí)行限奶令之后，讓一直活躍的水貨奶粉帶貨難度加大，限奶令甚至被認(rèn)為導(dǎo)致香港零售嚴(yán)冬加重。香港立法會(huì)批發(fā)及零售界議員在不久前還建議政府撤銷限奶令，希望借此吸引更多旅客來(lái)港消費(fèi)，振興經(jīng)濟(jì)。港九藥房總商會(huì)理事長(zhǎng)劉愛(ài)國(guó)也指出，限奶令實(shí)施以來(lái)，奶粉生意大幅減少，認(rèn)為是時(shí)候撤銷限奶令。有元朗藥房老板接受記者采訪時(shí)稱，從前一日能賣(mài)400~500罐奶粉，現(xiàn)在一日賣(mài)出100罐也不錯(cuò)了。不過(guò)香港食物及衛(wèi)生局認(rèn)為，現(xiàn)在還不是撤銷限奶令的適當(dāng)時(shí)候。

“在這種背景下，我們也要轉(zhuǎn)變思路，未來(lái)希望在中國(guó)實(shí)現(xiàn)全渠道的戰(zhàn)略布局。”解觀勝認(rèn)為。不過(guò)目前，國(guó)內(nèi)也顯然不再是奶粉的瘋狂發(fā)展期，價(jià)格戰(zhàn)、跨境電商無(wú)不彰顯著國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。但在解觀勝看來(lái)：“最困難的時(shí)候也是機(jī)會(huì)最大的時(shí)期，現(xiàn)在介入的成本也是非常低?，F(xiàn)階段中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越精明了，過(guò)去光靠打品牌、代加工的已經(jīng)走不通了，最主要的還是要有資本實(shí)力與產(chǎn)業(yè)鏈，在這方面我們有信心。”