國(guó)人對(duì)外國(guó)奶粉有著孜孜不倦的熱情，互聯(lián)網(wǎng)的普及也催生了海外代購(gòu)市場(chǎng)的迅速壯大。不管消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有無(wú)了解，反正來(lái)自朋友圈里代購(gòu)的一句推薦比國(guó)內(nèi)奶粉廠(chǎng)商說(shuō)十句都管用。馬上要過(guò)年了，代購(gòu)們又有的忙了。

據(jù)《澳洲日?qǐng)?bào)》報(bào)道，熟練的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在夜幕的掩護(hù)下發(fā)貨，每周700元(澳元，下同)的外快。

這些都是一名悉尼“代購(gòu)”披露的商業(yè)內(nèi)幕，這讓人們得以近距離地透視這個(gè)將澳洲制造的嬰兒配方奶粉倒賣(mài)給絕望的中國(guó)家長(zhǎng)，利潤(rùn)豐厚的地下產(chǎn)業(yè)。

成千上萬(wàn)的中國(guó)代購(gòu)——僅悉尼就有3000人——正在拼命囤購(gòu)“白色黃金”，高價(jià)運(yùn)送到海外銷(xiāo)售。

一篇論壇帖解開(kāi)代購(gòu)面紗

在一個(gè)有關(guān)澳洲股市的論壇上，一名宣稱(chēng)住在悉尼的男子發(fā)表了一篇帖子，描述了他是如何開(kāi)始從事嬰兒配方奶粉出口貿(mào)易的，并提供了這份所謂“副業(yè)”的貨運(yùn)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。

這篇帖子現(xiàn)在已經(jīng)被刪除，在News.com.au看到的原帖中，該名男子稱(chēng)自己來(lái)悉尼讀書(shū)和工作，在為國(guó)內(nèi)親友提供奶粉時(shí)看到了這當(dāng)中的商機(jī)，在誘惑下做起了這門(mén)利潤(rùn)豐厚的出口生意。

雖然一些代購(gòu)據(jù)信能夠賺到六位數(shù)年薪，但這位用戶(hù)稱(chēng)，他和妻子經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)小副業(yè)是為了補(bǔ)充他的正常收入。

“我們開(kāi)始做代購(gòu)最初是因?yàn)槲以谥袊?guó)的親友要我們幫他們買(mǎi)。他們知道我們?cè)谙つ?，所以我們可以買(mǎi)到安全的嬰兒配方奶粉。”他在帖子中說(shuō)。

“代購(gòu)讓我們賺到了外快，住在悉尼這么貴的城市，這對(duì)我們很重要。我們每周可以賺600到700元，但也很辛苦。”

“我太太必須不停地跟中國(guó)客戶(hù)聊天，在手機(jī)上接單，而我就得在每天下班之后開(kāi)車(chē)出去從超市進(jìn)貨……夜里，我們得小心地打包，在周末把這些包裹送到貨運(yùn)公司。”

樓主稱(chēng)，他每天晚上都要跑好幾家超市和藥房，因?yàn)樯碳覟榱酥浦勾?gòu)行為而實(shí)施了限購(gòu)。每次只能買(mǎi)2罐或4罐奶粉，意味著他得開(kāi)車(chē)從這個(gè)郊區(qū)跑到那個(gè)郊區(qū)，才能買(mǎi)到大量的奶粉。

靠朋友圈推熱的奶粉品牌

樓主詳細(xì)敘述了中國(guó)賣(mài)家在社交媒體平臺(tái)微信上的營(yíng)銷(xiāo)策略，解釋說(shuō)賣(mài)家相信網(wǎng)上宣傳有助于提高銷(xiāo)量，并造成產(chǎn)品短缺。

他說(shuō)，因?yàn)镵aricare和Aptamil等人氣品牌短缺，于是中國(guó)賣(mài)家就開(kāi)始通過(guò)微信推銷(xiāo)當(dāng)時(shí)還默默無(wú)聞的Bellamy's。

“然后代購(gòu)的社交網(wǎng)絡(luò)就出現(xiàn)了。”他寫(xiě)道，“他們開(kāi)始推銷(xiāo)Bellamy奶粉，說(shuō)這是有機(jī)的，純天然的，等等等等，然后中國(guó)家長(zhǎng)就開(kāi)始試著購(gòu)買(mǎi)，我想中國(guó)寶寶們還是挺喜歡這個(gè)味道的。”

其結(jié)果就是Bellamy奶粉一夜爆紅，股價(jià)也一飛沖天。

當(dāng)Bellamy奶粉供不應(yīng)求時(shí)，代購(gòu)再次改變策略，重新開(kāi)始推銷(xiāo)Karicare和Aptamil，所以去年年底這兩個(gè)品牌都供不應(yīng)求。

最后，代購(gòu)們別無(wú)選擇，只好開(kāi)始標(biāo)榜A2配方奶粉是富人的選擇，因?yàn)樗華ptamil和Bellamy貴了一倍。

這篇帖子就發(fā)表在一個(gè)A2M股票投資者的論壇上——也就是澳洲上市公司A2牛奶有限公司。

這名代購(gòu)宣稱(chēng)，A2M的股價(jià)也會(huì)像Bellamy一樣暴漲。BAL(Bellamy's)的股價(jià)在2015年飆升了700%。“我覺(jué)得BAL欠代購(gòu)一個(gè)很大的人情。”

一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)位營(yíng)銷(xiāo)公司Think China的孫先生(音譯，Ben Sun)說(shuō)，這種情況很典型。“我想說(shuō)，每個(gè)中國(guó)留學(xué)生或移民都認(rèn)識(shí)一些在做代購(gòu)的朋友。他們一開(kāi)始是幫親戚和朋友代購(gòu)，然后是朋友的朋友，最后發(fā)展成大規(guī)模。”

外國(guó)奶粉在中國(guó)被當(dāng)做“奢侈品”

同樣的情況也在德國(guó)上演。如今已是2016年的德國(guó)，但DM、羅斯曼等連鎖超市，奶粉只能限量供應(yīng)，就像回到實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的東德。

“每人每天最多購(gòu)買(mǎi)3包”，這是德國(guó)日用品超市貨架上的告示，且這些貨架經(jīng)常是空的。DM超市負(fù)責(zé)人證實(shí)奶粉供不應(yīng)求，“我們不能保證所有分店都有貨。”種種跡象顯示，這種“嬰兒奶粉荒”將是持續(xù)性的。

空貨架的原因在亞洲被找到。中國(guó)人對(duì)“德國(guó)制造”的奶粉充滿(mǎn)饑渴，正大張旗鼓地進(jìn)行代購(gòu)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每年從德國(guó)出口到中國(guó)的嬰兒食品價(jià)值超過(guò)2億歐元。

互聯(lián)網(wǎng)已形成一個(gè)巨大的灰色市場(chǎng)。在中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)上，一罐800克的德國(guó)奶粉能賣(mài)到22至28歐元，相當(dāng)于德國(guó)原價(jià)的兩倍。在德國(guó)eBay上搜索，能發(fā)現(xiàn)200多家面向中國(guó)市場(chǎng)出售奶粉的網(wǎng)店。

隨著離中國(guó)農(nóng)歷新年越來(lái)越近，中國(guó)人對(duì)奶粉的需求也特別高。外國(guó)奶粉在中國(guó)被當(dāng)成一種奢侈品，甚至身份象征。許多中國(guó)人花大錢(qián)買(mǎi)“德國(guó)制造”的奶粉，作為禮物贈(zèng)送親朋好友，受到歡迎。