“單獨(dú)二孩”政策讓原本就火熱的母嬰市場(chǎng)炸開(kāi)了鍋。

瞄準(zhǔn)“一拖多”消費(fèi)效應(yīng)

實(shí)體商超紛紛迎娶“母嬰店”，母嬰店搶灘大型商場(chǎng)，似乎成了一種趨勢(shì)。

為何商場(chǎng)紛紛向母嬰店拋出繡球?

現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)面臨困境，母嬰行業(yè)卻炙手可熱。因?yàn)槟笅胄袠I(yè)帶動(dòng)消費(fèi)的能力很強(qiáng)，未來(lái)的消費(fèi)，越來(lái)越趨向于家庭組合消費(fèi)，商場(chǎng)布局母嬰行業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)“一拖三”甚至“一拖五”消費(fèi)，即一個(gè)小孩能帶動(dòng)父母、甚至爺爺奶奶一起消費(fèi)。

微商、網(wǎng)店沖擊，傳統(tǒng)母嬰店業(yè)績(jī)下滑，商家利潤(rùn)下降

不過(guò)，線下母嬰店的日子似乎并沒(méi)有想象中那么好過(guò)。

創(chuàng)立于2006年的新愛(ài)嬰母嬰生活館，近兩年，“新愛(ài)嬰”明顯感受到了市場(chǎng)的壓力。

新愛(ài)嬰母嬰生活館負(fù)責(zé)人劉小陽(yáng)介紹稱，自己創(chuàng)立新愛(ài)嬰品牌時(shí)，專業(yè)母嬰店并不多，之后幾年，市場(chǎng)迅速發(fā)展，“咿呀”、“貝貝熊”、“寶貝家”等母嬰店接二連三地的開(kāi)，完成了市場(chǎng)布局。“在2013年之后，母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑。”

最為明顯最大的競(jìng)爭(zhēng)的，便是則來(lái)自于微商和網(wǎng)店的沖擊。劉小陽(yáng)介紹稱，如今的寶爸寶媽，多為80后和、90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的忠實(shí)擁躉，熱衷于網(wǎng)購(gòu)，不少孕嬰用品都會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)買，這分流了實(shí)體店不少生意。

同時(shí)，活躍于微信朋友圈、QQ空間內(nèi)的微商，多以代購(gòu)進(jìn)口奶粉、紙尿褲為主，它們也也給線下母嬰店帶來(lái)了一定沖擊。

一位業(yè)內(nèi)人士表示：“單獨(dú)二孩”政策釋放出的人口紅利，或難以供養(yǎng)如此之多的分食者。

辦育兒講座，母嬰店使出渾身解數(shù)籠絡(luò)家長(zhǎng)心

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些小的母嬰店生存越來(lái)越艱難，而大的母嬰店，也紛紛加速轉(zhuǎn)型。

“母嬰店不能再單純地銷售產(chǎn)品，而要向增強(qiáng)服務(wù)轉(zhuǎn)型。”新愛(ài)嬰負(fù)責(zé)人劉小陽(yáng)說(shuō)，“除了在店內(nèi)開(kāi)辟游樂(lè)區(qū)域，我們還會(huì)定期舉行育兒講座，吸引年輕父母，增加客戶粘性。同時(shí)對(duì)員工加強(qiáng)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)在店里不少員工都考取了育嬰師資格證，能給顧客提供專業(yè)的孕嬰建議和服務(wù)，而不僅僅是個(gè)導(dǎo)購(gòu)員。”

某母嬰店總經(jīng)理介紹說(shuō)，該店一直以來(lái)就是通過(guò)親子互動(dòng)和體驗(yàn)來(lái)拉動(dòng)母嬰產(chǎn)品的銷售，“每天都會(huì)有親子活動(dòng)，每月有親子生日會(huì)，還有針對(duì)新媽媽還會(huì)的有新媽媽學(xué)院，甚至門店還提供免費(fèi)理發(fā)、催奶等服務(wù)，通過(guò)一系列的地體驗(yàn)和服務(wù)，來(lái)拉近與顧客的距離。”