及時(shí)換季是嬰兒用品店重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它包含了兩個(gè)層面：一是清楚什么時(shí)候上下季的貨;二是清楚什么時(shí)候開(kāi)始處理當(dāng)季的貨。
很多失敗的店面店主對(duì)換季時(shí)間感普遍不強(qiáng)，很多情況是客戶尋問(wèn)了才會(huì)著手進(jìn)下季的貨, 正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，不是客戶提醒店面換季。
嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷售無(wú)季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類。另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等，有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

下面我們來(lái)看看，在各個(gè)時(shí)間點(diǎn)，一家母嬰店要怎么才能跟上時(shí)間的節(jié)奏。

第一個(gè)換季時(shí)間節(jié)點(diǎn)

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開(kāi)始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨，開(kāi)始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷的差不多。

第二個(gè)換季時(shí)間節(jié)點(diǎn)

四月份開(kāi)始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月底就結(jié)束了。促銷從7月中旬就要開(kāi)始了，進(jìn)貨量從6月份開(kāi)始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右。促銷的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開(kāi)始處理夏季用品!

第三個(gè)換季時(shí)間節(jié)點(diǎn)

一句話：8月份開(kāi)始上秋裝，但量不宜過(guò)多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

第四個(gè)換季時(shí)間節(jié)點(diǎn)

9月下旬開(kāi)始上冬季用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷售依據(jù)(一個(gè)月平均有多少客戶?其中購(gòu)物外套的比例是多少?加上過(guò)節(jié)等特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)對(duì)春節(jié)銷售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀念是在過(guò)年前幾天集中購(gòu)物，特別是衣服。

有了孩子的消費(fèi)者，都是先寶寶，后自己。

節(jié)日期間，因?yàn)橐紤]到交通和天氣情況，顧客一般都會(huì)提前行動(dòng)，所以提醒店主們千萬(wàn)注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

建議：

一、開(kāi)始就要學(xué)會(huì)銷售預(yù)測(cè)，每個(gè)月做一張產(chǎn)品銷售圖，以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)下一次進(jìn)貨銷量。

二、增加季節(jié)概念，不管有多少積壓產(chǎn)品，應(yīng)上下季商品時(shí)就一定要上。

三、拋卻"舍不得"心態(tài)，該降價(jià)的降價(jià)，該促銷的促銷，千萬(wàn)別舍不得，很多老板造成產(chǎn)品積壓的原因就是"舍不得"。

真正的問(wèn)題在于：所有店主都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存再小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺(jué)走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，客戶問(wèn)了才會(huì)開(kāi)始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片了。