現(xiàn)在奶粉市場完全是在打價(jià)格戰(zhàn)，希望以低價(jià)高品質(zhì)來吸引更多的消費(fèi)者。近日，完達(dá)山限制奶粉銷售最低價(jià)，同行乳企均不認(rèn)可。

據(jù)獲悉，完達(dá)山奶粉事業(yè)部此前下發(fā)了一個(gè)限價(jià)通知。該限價(jià)行為其實(shí)就是變相提高零售價(jià)，而其提價(jià)的理由是為了提高門店的利潤。業(yè)內(nèi)專家表示，這種少見的提價(jià)理由卻讓消費(fèi)者買單實(shí)在不可理喻。

來自不同渠道的調(diào)價(jià)通知

1、釣魚執(zhí)法嚴(yán)查私自降價(jià)

近日，有多個(gè)奶粉經(jīng)銷商向記者反應(yīng)，完達(dá)山奶粉通知要提價(jià)。有經(jīng)銷商向記者提供了一份《完達(dá)山提價(jià)函》，里面提及到某區(qū)域辦事處在5月23日統(tǒng)一調(diào)整轄區(qū)內(nèi)所有門店零售價(jià)格。產(chǎn)品包括安力聰、金元乳等10個(gè)品類，同時(shí)將在5月25日調(diào)整供貨價(jià)。

該提價(jià)函稱，該辦事處將嚴(yán)厲查處低價(jià)賣貨等低價(jià)銷售行為，辦事處還將組成調(diào)查組全方位檢查，并進(jìn)行釣魚執(zhí)法，如發(fā)現(xiàn)私自降價(jià)銷售，第一次發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為扣除當(dāng)月全部返點(diǎn)，第二次發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為單方面與終端門店終止合作。

不過該函件落款沒有任何公章，但是有經(jīng)銷商告訴記者，他們幾天前接到區(qū)域經(jīng)理口頭通知了，要求提高完達(dá)山零售價(jià)是確定的。

2、紅頭文件限定最低零售價(jià)

昨天，還有多個(gè)經(jīng)銷商向記者確認(rèn)，完達(dá)山今年4月確實(shí)下發(fā)了個(gè)帶有公章的紅頭文件，文件名稱是《黑龍江完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司奶粉事業(yè)部關(guān)于產(chǎn)品終端零售最低成交價(jià)格調(diào)整的通知》。

據(jù)悉，該通知稱，從今年5月1日起，對全國終端產(chǎn)品分品項(xiàng)、分階段調(diào)整最低成交價(jià)，通知中列舉的10款產(chǎn)品類型與上述沒有公章的通知中所列舉的產(chǎn)品完全一致，譬如安力聰1段，公司零售價(jià)是328/聽，而公司限定最低成交為258元。

通知稱，執(zhí)行中，扣除各類促銷政策后，消費(fèi)者的實(shí)際購買價(jià)格不得低于“零售最低成交限價(jià)”。若違規(guī)，將對經(jīng)銷商、客戶經(jīng)理等進(jìn)行處罰，包括罰款、降級等處理。

3、公司不回應(yīng)限價(jià)銷售行為

對于上述第一份提價(jià)函件，完達(dá)山宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)表示，該函件并非完達(dá)山乳業(yè)行為，完達(dá)山產(chǎn)品零售價(jià)格并未調(diào)整，網(wǎng)上所說的“釣魚執(zhí)法”非公司行為。
不過對于那份變相提價(jià)的紅頭文件是否屬實(shí)，該負(fù)責(zé)人自始至終不做回復(fù)。

值得注意的是，上述兩份函件內(nèi)容雖有所不同，但是提到的提價(jià)理由幾乎一致：為規(guī)范市場秩序， 提高經(jīng)銷商、終端門店經(jīng)營完達(dá)山產(chǎn)品的利潤和積極性，公司將分品項(xiàng)、分階段調(diào)整產(chǎn)品終端零售最低成交價(jià)格，嚴(yán)查竄貨行為。

對于完達(dá)山規(guī)定的限價(jià)，不同區(qū)域的經(jīng)銷商反映各不相同。有區(qū)域經(jīng)銷商表示，完達(dá)山奶粉不好賣，以安力聰1段為例，現(xiàn)在終端一般都是買到200-220元，如果一下子提高到258元，消費(fèi)者或許就不再購買完達(dá)山而選擇買別的牌子了。

不過也有另一區(qū)域經(jīng)銷商表示，這種最低限價(jià)對自己沒有什么影響，因?yàn)樽约轰N售的安力聰是每聽348元，買三送一，也就是說平均每聽261元，比完達(dá)山要求的最低限價(jià)還要高一點(diǎn)。

毒舌：提價(jià)理由不可理喻 盲目干預(yù)適得其反

對于完達(dá)山對零售價(jià)作出最低限價(jià)的行為，乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為，因?yàn)橐岣唛T店的利潤和積極性而提價(jià)的理由實(shí)在不可理解，即便要調(diào)動(dòng)門對產(chǎn)品的信心，也不能由消費(fèi)者來買單的。

一家大型奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，完達(dá)山若真的做出了最低限價(jià)的通知的話，則是非常低級的、不理智的舉動(dòng)，太LOW了。

該負(fù)責(zé)人表示，目前市場競爭激烈，不同經(jīng)銷商的經(jīng)營能力也是各不相同，有的經(jīng)銷商市場營銷做得不錯(cuò)，價(jià)格體系維護(hù)得好，因此就賺得多些；而有些區(qū)域尤其是比較落后的地區(qū)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者只能接受比較低的價(jià)格，那么經(jīng)銷商在保證不賠錢的情況下以較低的價(jià)格銷售也是正常的。

“目前奶粉的成本價(jià)格一直比較穩(wěn)定，企業(yè)沒有提價(jià)的必要”，該負(fù)責(zé)人表示，終端零售價(jià)格是由市場決定的，生產(chǎn)企業(yè)首先要保證各個(gè)地區(qū)正常銷售為首要前提，而如果盲目干預(yù)價(jià)格，硬性阻撓，反而適得其反，最終只會(huì)導(dǎo)致銷售受阻。

乳業(yè)專家宋亮表示：當(dāng)前奶粉價(jià)格都在向下走，某些高端奶粉的價(jià)格體系都已經(jīng)撐不住了，達(dá)能紐迪希亞奶粉像一把長矛，刺穿了外資在華整個(gè)價(jià)格體系，也讓國產(chǎn)高端奶粉陷入窘境，提價(jià)做法無疑會(huì)加快喪失客流，對于目前企業(yè)來說，走量才是王道。