奶粉價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，完達(dá)山卻單單全面上調(diào)價(jià)格，雖然這一說(shuō)法遭到完達(dá)山方面的全面否認(rèn)，但經(jīng)銷(xiāo)商卻堅(jiān)稱自己越來(lái)越苦。完達(dá)山和經(jīng)銷(xiāo)商之間，到底發(fā)生了什么？

10款產(chǎn)品調(diào)價(jià)

最近，一張《完達(dá)山產(chǎn)品調(diào)價(jià)函》（如下圖）在互聯(lián)網(wǎng)上流傳。這封標(biāo)稱寫(xiě)給“各終端門(mén)店”的函件表示，完達(dá)山佳木斯辦事處將在5月23日“統(tǒng)一”調(diào)整轄區(qū)內(nèi)所有門(mén)店零售價(jià)。

其中，這家黑龍江乳企最大的奶粉品牌之一的“安力聰”（900克）的零售價(jià)格在該函件中標(biāo)稱為328元。近日，記者翻查完達(dá)山在天貓的旗艦店，發(fā)現(xiàn)其只有800克產(chǎn)品在出售；天貓的其他門(mén)店顯示，該產(chǎn)品的售價(jià)目前在每罐295元左右。

而從這份函件的截圖看，出現(xiàn)了“辦事處將在5月25日調(diào)整供貨價(jià)”的字樣，還出現(xiàn)了諸如“辦事處眼里查處低價(jià)賣(mài)貨”、“辦事處將組成調(diào)查組全方位檢查，并進(jìn)行釣魚(yú)執(zhí)法”等語(yǔ)氣強(qiáng)硬的表述。

該函件的截圖并沒(méi)有露出落款和發(fā)送方，截至發(fā)稿時(shí)為止，完達(dá)山官網(wǎng)也沒(méi)有掛出類(lèi)似的信息。

記者采訪時(shí)，一位嬰童行業(yè)人士聲言，有關(guān)產(chǎn)品零售價(jià)提了10元、零售活動(dòng)限制，“以前都賣(mài)二贈(zèng)一或者直接折完活動(dòng)裸價(jià)賣(mài)，以后不能做啦”。但可惜未能從完達(dá)山處證實(shí)相關(guān)說(shuō)法。

曾有公開(kāi)報(bào)道顯示，2013年，完達(dá)山乳業(yè)董事長(zhǎng)王景海在接受記者采訪時(shí)表示，完達(dá)山研制的“安力聰”配方嬰兒奶粉，無(wú)論從營(yíng)養(yǎng)成分到口味等指標(biāo)，經(jīng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)和大量嬰兒喂養(yǎng)證明，與母乳成分極為相近，完全可替代進(jìn)口洋奶粉。

這篇兩年前發(fā)表的報(bào)道還表示，目前市場(chǎng)上的洋品牌，多為三聚氰胺事件后在國(guó)外新注冊(cè)商標(biāo)、由外國(guó)工廠代工的產(chǎn)品，由于暴利，極具競(jìng)爭(zhēng)力。“相反，帶動(dòng)著農(nóng)業(yè)及畜牧業(yè)發(fā)展、承擔(dān)著社會(huì)責(zé)任的國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭乳業(yè)卻因高成本、微利甚至負(fù)利潤(rùn)而無(wú)力與洋品牌及洋雜牌抗衡，致使市場(chǎng)萎縮、奶業(yè)源頭遭到破壞。”

工商注冊(cè)資料顯示，黑龍江省完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司成立于2005年，注冊(cè)資本約7.43億元，其股東包括了英屬維爾京群島富建有限公司、黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司以及臺(tái)資食品巨頭統(tǒng)一等。

在去年12月，《中國(guó)食品安全報(bào)》引述王景海在職工大會(huì)上的報(bào)告指出，完達(dá)山乳業(yè)面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩、國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)低迷、多重矛盾交織的復(fù)雜形勢(shì)，公司加快調(diào)整結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入51.75億元、利潤(rùn)2.79億元，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、重點(diǎn)指標(biāo)均有較大幅度提升。

“完達(dá)山乳業(yè)預(yù)計(jì)明年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)15%，利潤(rùn)提升30%的奮斗目標(biāo)。”上述報(bào)道說(shuō)。

感覺(jué)上大好前景的完達(dá)山，現(xiàn)在又是要鬧哪樣呢？

經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾

記者進(jìn)一步向完達(dá)山方面求證上述經(jīng)銷(xiāo)商反映的問(wèn)題，不過(guò)提價(jià)消息遭到了完達(dá)山的否認(rèn)。“該函并非完達(dá)山乳業(yè)行為。完達(dá)山產(chǎn)品零售價(jià)格并未調(diào)整。”完達(dá)山相關(guān)人士如是回應(yīng)。

為此，我們咨詢了完達(dá)山天貓旗艦店，他家客服表示：“并沒(méi)有接到官方提價(jià)信息。”但是完達(dá)山天貓旗艦店的銷(xiāo)售價(jià)格卻與經(jīng)銷(xiāo)商反映的實(shí)際零售價(jià)格有較大差距。同樣以安力聰900g1段奶粉為例，天貓旗艦店的售價(jià)為304元，而上述經(jīng)銷(xiāo)商稱，門(mén)店售價(jià)在200-220元左右。

目前，電商平臺(tái)正在做相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)后的價(jià)格基本接近調(diào)價(jià)后的零售價(jià)。例如，安力聰2段調(diào)價(jià)后的零售價(jià)格為308元，旗艦店的促銷(xiāo)價(jià)格為296元。

上述經(jīng)銷(xiāo)商向記者坦言，目前完達(dá)山旗下奶粉銷(xiāo)量可觀，但是經(jīng)銷(xiāo)商卻沒(méi)有利潤(rùn)可賺，原因之一是迫于各大品牌競(jìng)爭(zhēng)以及電商渠道等各方壓力，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)壓到很低，能夠從中賺取的利潤(rùn)空間越來(lái)越窄。然而提價(jià)，或者嚴(yán)格意義上的按照廠家規(guī)定的價(jià)格來(lái)出售，又給經(jīng)銷(xiāo)商增添了另一方面的難題。“現(xiàn)在進(jìn)口奶粉都降到了300元以下的水平，如果完達(dá)山的奶粉價(jià)格與之持平，我們很難有銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。”該經(jīng)銷(xiāo)商坦言。

管理缺失隱患暴露

實(shí)際上，在是否真正調(diào)價(jià)的問(wèn)題上經(jīng)銷(xiāo)商與完達(dá)山各執(zhí)一詞，但是在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)這也從側(cè)面反映出了完達(dá)山奶粉價(jià)格體系的混亂，經(jīng)銷(xiāo)商們也表示，由于價(jià)格沒(méi)有形成統(tǒng)一的體系，串貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

“首先可能由于產(chǎn)品庫(kù)存較大，很多經(jīng)銷(xiāo)商不嚴(yán)格按照價(jià)格體系來(lái)賣(mài)，從而出現(xiàn)了各區(qū)域價(jià)格不統(tǒng)一的現(xiàn)象；其次，線上線下產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)隔，價(jià)差較大，這也是價(jià)格混亂的表現(xiàn)之一。”在中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬看來(lái)，完達(dá)山雖然沒(méi)有從官方渠道進(jìn)行調(diào)價(jià)，但是不排除通過(guò)代理商來(lái)整肅價(jià)格體系的可能，這在快消行業(yè)也很常見(jiàn)。

整肅價(jià)格帶來(lái)的最直接好處就是避免串貨現(xiàn)象的出現(xiàn)，也有利于企業(yè)整體把控產(chǎn)品的質(zhì)量、銷(xiāo)售、庫(kù)存等各個(gè)環(huán)節(jié)。“完達(dá)山開(kāi)始動(dòng)刀整肅，也在一定程度上反映出該企業(yè)奶粉板塊不得不做調(diào)整了。”另有不具名行業(yè)人士稱。

根據(jù)完達(dá)山官網(wǎng)介紹，完達(dá)山乳業(yè)系北大荒集團(tuán)控股公司，擁有資產(chǎn)總額38億元，下轄24家分、子公司，年加工鮮奶能力80萬(wàn)噸，可生產(chǎn)奶粉、液態(tài)奶、豆制品等11大系列近150個(gè)品種。

另有公開(kāi)資料顯示，2004年，完達(dá)山年銷(xiāo)售收入為13.5億元，凈利潤(rùn)1262萬(wàn)元，在乳業(yè)綜合排名中，完達(dá)山排在伊利、蒙牛、光明之后位居全國(guó)第四。然而近些年完達(dá)山基本處于銷(xiāo)聲匿跡階段，由于不是上市公司，完達(dá)山并未透露銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但是按照完達(dá)山股東之一統(tǒng)一財(cái)報(bào)中提到的占比9%的非上市證券入賬金額為2.12億元計(jì)算，統(tǒng)一委托的資產(chǎn)評(píng)估公司給出的完達(dá)山估值為不到24億元，這已經(jīng)被伊利、蒙牛等巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

“也許完達(dá)山銷(xiāo)聲匿跡和這家公司各業(yè)務(wù)板塊、各層級(jí)的管理無(wú)序有關(guān)，如果再不進(jìn)行調(diào)整，完達(dá)山與乳業(yè)巨頭們的差距會(huì)越來(lái)越大。”朱丹蓬坦言。