安兒樂(lè)薄薄小輕芯自2014年4月上市以來(lái)，以“極致薄，吸收強(qiáng)”的產(chǎn)品特點(diǎn)，獲得消費(fèi)者的青睞，取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。其中2015年4—12月銷售同比增加26%，2015年全年增長(zhǎng)57%，從目前市場(chǎng)銷售情況看，安兒樂(lè)薄薄小輕芯通過(guò)清新時(shí)尚的外包裝、極薄、高吸收的強(qiáng)大功能，已吸引越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可，并保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，打造出屬于“小輕芯”特有的良好知名度。

但面對(duì)高端市場(chǎng)，尤其在高端產(chǎn)品林立的母嬰渠道，安兒樂(lè)在此細(xì)分市場(chǎng)中屬于空白，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，目前母嬰渠道已是三大渠道之一，其中進(jìn)口高端紙尿褲獲得高速成長(zhǎng)，占比紙尿褲份額20%以上，同時(shí)為迅速提高小輕芯系列產(chǎn)品整體形象及檔次，結(jié)合現(xiàn)有母嬰渠道的需求，恒安開發(fā)了一款全新的特柔小輕芯紙尿褲產(chǎn)品。

一、全新——“特柔小輕芯”：高端紙尿褲的新起點(diǎn)

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋：目前嬰兒紙尿褲高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，并不能完全滿足消費(fèi)者的需求，為此，2015年年底，恒安針對(duì)目標(biāo)群體做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者與時(shí)俱進(jìn)的心理需求，結(jié)合渠道發(fā)展特點(diǎn)和運(yùn)作模式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清晰的定位，通過(guò)延續(xù)“薄薄小輕芯”特有的薄和知名度，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的突破及材料應(yīng)用的提升，于2016年開發(fā)出新型高端紙尿褲——“特柔小輕芯”，以“更柔軟，讓薄更舒服”作為品牌的訴求，以極致柔軟和薄及超強(qiáng)的吸收能力，最大程度滿足消費(fèi)者需求。

二、探究——“特柔小輕芯”：高端紙尿褲的新定義

１.全新暖色系簡(jiǎn)約的包裝設(shè)計(jì)

包裝外觀采用米黃色系，畫面采用場(chǎng)景化設(shè)計(jì)提高層次感。以寶寶歡樂(lè)有趣的動(dòng)作及特有的眼神對(duì)視感增加與消費(fèi)者的互動(dòng)。并配合紫色曲邊，提高整體的高端質(zhì)感，設(shè)計(jì)和打造了一款全新的高檔包裝風(fēng)格。

2.高配置精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

“特柔小輕芯”定位高端市場(chǎng)，以進(jìn)口和跨國(guó)公司的高端紙尿褲作為核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)市場(chǎng)高端產(chǎn)品價(jià)位和性能特征進(jìn)行分析，以高性能的材料，研制出“特柔小輕芯”產(chǎn)品。

3.更柔軟讓薄更舒服的產(chǎn)品特性

在原來(lái)薄薄小輕芯的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)第三代復(fù)合吸水紙芯體“柔軟度”的突破、新柔軟材料的運(yùn)用、新設(shè)備工藝的支撐以及相關(guān)人員大量研發(fā)的投入，以此來(lái)打造全新小輕芯——特柔小輕芯。產(chǎn)品以高蓬松超柔軟的熱風(fēng)非織造布復(fù)合底膜及熱風(fēng)吸水復(fù)合紙材料，實(shí)現(xiàn)從外到里真正意義上的極致柔軟；采用在線八點(diǎn)壓花工藝的柔軟復(fù)合面層，特有的凸點(diǎn)面層設(shè)計(jì)給寶寶屁屁帶來(lái)更舒適按摩；應(yīng)用大環(huán)腰圍設(shè)計(jì)的全長(zhǎng)彈性腰圍，傾盡一切，只為寶寶更好的體驗(yàn)。

三、展望——“特柔小輕芯”：高端紙尿褲的新開始

“特柔小輕芯”首批在今年3月中旬上市，新品上市營(yíng)銷通過(guò)試用覆蓋，促銷及終端推介、終端互動(dòng)活動(dòng)三方面進(jìn)行上市營(yíng)銷規(guī)劃，首次推薦將以母嬰渠道會(huì)員、醫(yī)院渠道派發(fā)等進(jìn)行大規(guī)模NB、S碼的使用覆蓋，占據(jù)消費(fèi)者第一片紙尿褲市場(chǎng)，搶占新生兒市場(chǎng)，同時(shí)終端將采用特有的主題促銷活動(dòng)、大型活動(dòng)專場(chǎng)來(lái)強(qiáng)勢(shì)曝光新品上市，并通過(guò)對(duì)門店的激勵(lì)等多種模式進(jìn)行上市營(yíng)銷策劃，目前首批上市產(chǎn)品已在孩子王、貝貝熊和健瑞兒等大型母嬰系統(tǒng)銷售。

特柔小輕芯通過(guò)孩子王、貝貝熊和健瑞兒三大母嬰系統(tǒng)的上市，經(jīng)過(guò)孩子王武漢區(qū)、石家莊的同樂(lè)會(huì)、第三方媒體辣媽幫的準(zhǔn)媽媽課堂、新疆首屆孕嬰童展等專場(chǎng)推廣，憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的終端互動(dòng)獲得母嬰系統(tǒng)的肯定和消費(fèi)者的認(rèn)可，迅速在大型母嬰系統(tǒng)中站穩(wěn)腳步。相信不久的將來(lái)，“特柔小輕芯”將為安兒樂(lè)帶來(lái)更多的驚喜。