網(wǎng)購成為現(xiàn)在人們銷售的主流趨勢，企業(yè)把工作重心均轉(zhuǎn)向電商運營，電商運營是不容小覷的。

當聽聞日本紙尿褲的時候，多數(shù)人第一反應(yīng)是花王，誰還能記起這家曾在中國市場上占有一席之地的日企尤妮佳呢？

日本《日經(jīng)商貿(mào)》周刊刊登題為《絞盡腦汁跨越三大障礙，日本企業(yè)謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》的文章稱，在中國的嬰兒紙尿褲市場上，日本知名企業(yè)尤妮佳也在發(fā)生著變化。

文章稱，中國的電子商務(wù)市場在這幾年保持著飛速擴張，紙尿褲領(lǐng)域尤其驚人。2011年，中國市場上14%的紙尿褲通過電商渠道銷售，到了2015年這一數(shù)字已經(jīng)上升到40%。而且拉動市場增長的正是價格較高的進口紙尿褲。這對于重點瞄準大眾消費市場、在中國本土生產(chǎn)中等價位紙尿褲并利用現(xiàn)有渠道銷售的尤妮佳來說是個挑戰(zhàn)。

在進口紙尿褲開始聚集人氣的2012年前后，其價格相當于中國生產(chǎn)紙尿褲的3到4倍。但是隨著中等收入階層的崛起，私人代購促使市場迅速擴大。

“到2013年底前覆蓋1000座城市。”每年，尤妮佳都要在重要業(yè)績評價指標（KPI）上刊登進軍中國城市的數(shù)量，通過與當?shù)卮淼甑暮献餮杆贁U大銷售網(wǎng)。但是按照企劃本部長兼電子商務(wù)營業(yè)本部長臺代雅之所說，“電子商務(wù)的崛起使得這一指數(shù)從2013年起變得毫無意義”。該公司另一位相關(guān)人士表示，一直以來誠意開拓實體店的代理商也紛紛轉(zhuǎn)投電子商務(wù)。

從海外原裝紙尿褲開始迅速占領(lǐng)中國市場的2013年，為生產(chǎn)中等價位紙尿褲而在中國投資100億日元建設(shè)的第五家工廠已經(jīng)在中國江蘇開工生產(chǎn)。高原社長說：“銷售平價紙尿褲使得我們的經(jīng)營資源繼續(xù)集中。”

當初尤妮佳內(nèi)部都認為，海外原裝紙尿褲的銷售熱潮只是暫時的，但是這股風(fēng)潮一直在持續(xù)。

原本尤妮佳進入電子商務(wù)的時間并不比其他公司晚，早在2011年尤妮佳就已入駐中國最大的電商平臺阿里巴巴公司旗下的“天貓商城”。但是按照臺代本部長所說，比起擴大銷量，在天貓開店更主要的目的是建立起與消費者的聯(lián)系。

另一方面，從2013年起，在中國親眼目睹了電子商務(wù)市場迅猛壯大的尤妮佳中國分公司工作人員就開始建議，“應(yīng)當切實加強網(wǎng)上銷售了”。

高原社長在2月的決算說明會上表示：“雖然起步晚了，但從現(xiàn)在開始還是要強化在中國的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。”比如把在國內(nèi)增產(chǎn)的紙尿褲通過2015年11月入駐的跨境電商平臺“天貓國際”向中國出口。