隨著消費者主權時代的來臨，廠商關系也隨之進入一個拐點。二者之間由單點連接發(fā)展為多點互通，這種變化是二維向三維的遞進，意味著廠家與渠道不再是分裂的個體，它們同屬于一個經濟系統，互為整體，密不可分，一榮俱榮，一損俱損。

這是廠家與渠道必須共同面對的重大課題，因為無論從任何一方的角度來講，消費者話語權提升是不爭的事實，供給側（無論是產品還是購買渠道）的極大豐富稀釋了單個企業(yè)的市場地位，這時候，只有主動向上下游延伸，不斷壯大聯盟體系，才能保持住在消費者心中的一席之地。

在我國嬰幼兒奶粉行業(yè)中，這種轉變顯然更為迫切。十多年前，奶粉市場剛剛進入高速增長期，面對突如其來的供給缺口，飛鶴穩(wěn)住陣腳，夯實基礎，構筑了一條自己掌控的產業(yè)鏈，在現今消費升級和產業(yè)規(guī)范的大背景下，作為國產嬰幼兒奶粉品牌的領軍企業(yè)，飛鶴又以高遠的戰(zhàn)略眼光和宏大的格局觀對未來做出預判，謀劃了一個全新的廠商合作模式——飛鶴全產業(yè)鏈共享體，并扛起重塑國產奶粉信心責任大旗，率先向渠道拋出了橄欖枝。

轉眼間，2016飛鶴全產業(yè)鏈共享之旅已經行至尾聲。此番共享之旅，歷時一個半月，近兩千位從全國各地前來趕赴飛鶴之約的渠道合作伙伴們，收獲的不僅僅是北國純凈舒爽的自然風光，更是親歷生產一線作業(yè)實景后油然而生的一份踏實、一份底氣和一份對飛鶴品牌及產業(yè)鏈的深度認知、認可和認同。

飛鶴的產業(yè)鏈好比一臺龐大而精密的機器，看似獨立的各個環(huán)節(jié)經過科學的管理布局，在保持各自高效運轉的同時也能達到整體同頻共振的默契。在這一季的共享之旅中，大家的體會也許可以集中用如下三個數字來詮釋：

“3”：“農、牧、工”三位一體——模式

飛鶴歷經十余年磨礪，通過對農場、牧場、工廠的整合打造，最終實現飛鶴奶粉全產業(yè)鏈整合下的產業(yè)集群效應，三位一體，開創(chuàng)了中國乳企最佳的發(fā)展模式。尤其在嬰幼兒奶粉行業(yè)準入門檻極大提高的當下，嚴苛的競爭局面倒逼企業(yè)向上游延伸建設全產業(yè)鏈，飛鶴“農、牧、工”三位一體的發(fā)展模式是對產業(yè)方向的敏銳洞察，是建立在對中國乳業(yè)的深刻理解以及企業(yè)良心上的先知，勢必將領跑整個行業(yè)。

好的模式是企業(yè)之魂，也決定著企業(yè)要走的路。在十多年前奶粉市場剛剛進入高速增長期，許多企業(yè)忙著走捷徑、賺快錢的時候，飛鶴反而憑借著企業(yè)的初心，花十年時間潛心構筑一條自己能掌控的產業(yè)鏈，正是看清了模式根基的重大意義。

“2”：2小時生態(tài)圈——效率

我們都知道，考量一個食材質量好壞的頭等因素是它的新鮮度，同樣，作為寶寶的主要口糧，奶粉新鮮與否也是排在其營養(yǎng)性之前的關鍵指標。飛鶴對原奶保鮮的關注并非只是停留于營銷口號，仰仗全產業(yè)鏈先進模式鑄就著名的“2小時生態(tài)圈”，從原生態(tài)牧場擠出的鮮奶，2小時內便可運至工廠，然后直接噴霧干燥生產成粉，減少二次污染，讓產品更安全更新鮮。

2小時生態(tài)圈的背后是飛鶴速度強有力的支撐，體現了一個現代化企業(yè)的生產效率。在瞬息萬變的市場環(huán)境當中，效率如同生命線，它讓企業(yè)從同質化的競爭泥淖中脫穎而出，前進的步伐邁得穩(wěn)健有力。

“1”：第一——標桿

作為國產嬰幼兒奶粉的主力軍，飛鶴身上有多個“第一”標簽：國內第一家為中國寶寶打造、擁有完整產業(yè)鏈的奶粉企業(yè)；國內第一個通過嬰幼兒配方奶粉臨床喂養(yǎng)實驗；中國第一家在美國紐交所主板上市的嬰幼兒奶粉企業(yè)；在國內嬰幼兒奶粉行業(yè)第一家推出可追溯系統；國內第一家榮獲有“全球食品界諾貝爾獎”之稱的世界食品品質評鑒大會金獎的嬰幼兒奶粉企業(yè)……

第一的光環(huán)背后，是飛鶴人幾十年如一日的專注與精耕。心無旁騖，一心一意做好奶粉事業(yè)，在專業(yè)精進上不遺余力，在模式探索上敢為人先，標桿精神正當如此。

“3、2、1”是飛鶴厚積薄發(fā)，在產品、品牌、渠道全方位吹響的起飛號角。在消費升級和產業(yè)規(guī)范的大背景下，飛鶴全產業(yè)鏈開始發(fā)揮威力，撬動飛鶴全行業(yè)低迷的格局中逆勢增長。而今，市場面臨重構，飛鶴挖掘到新的價值體系，即互利共贏的共享經濟，因為飛鶴深知，要將“更適合中國寶寶體質的奶粉”的品牌戰(zhàn)略落實到消費者心智當中，單純依靠宣傳是不夠的，更需要渠道的強力支持。因此，憑借自身強大的資源整合能力，飛鶴希望與渠道共享其生態(tài)資源、人文資源、產業(yè)鏈資源，打造強大的共享體，為消費者提供更貼心周到的服務。

飛鶴營銷事業(yè)部副總經理常登海在共享體大會上表示，中國是發(fā)展迅猛的經濟系統，這在近10年的奶粉行業(yè)中體現得尤為明顯。但是，無論發(fā)展的需求多么急迫，企業(yè)一定不能失去情懷的指引，因為嬰幼兒奶粉是一個母親的行業(yè)，來不得半點虛假。也因為如此，幾年前奶粉業(yè)正值黃金發(fā)展期的時候，別人都在砸錢做廣告搶占市場，飛鶴卻堅持砸錢買牛、建廠，這份犧牲了發(fā)展速度換來的產業(yè)鏈根基就是飛鶴最大的誠意。

面對收官最后一場的一百多位飛鶴渠道合作伙伴，?？傔€指出，嬰童渠道進入拼資本的階段，門店若想繼續(xù)生存下去，須選擇經營好品牌、好產品，并且要轉變舊的思維方式，適應即將到來的奶粉微利時代。

的確，?？偟陌l(fā)言不僅是和前面十場負責人向各自領地傳遞公司戰(zhàn)略和規(guī)劃的各大區(qū)總監(jiān)所強調的是一致的，更是向飛鶴所有合作伙伴提出未來共同面對多變市場的魚水之約。從過去嬰童門店專注經營商品，到近年來以“用戶思維”為核心導向的經營消費者。而未來，“經營生態(tài)”將成為渠道深耕區(qū)域市場的關鍵能力。如今嬰童市場正處于一個拐點期，渠道多元化是大勢難違，即便是一個電商都能夠打得實體店叫苦不迭，更何況渠道在不斷細分，總有在某些領域更為先進的新興渠道會應市場需求的呼喚應運而生，來分羹市場。對于母嬰店來說，高毛利高周轉的時代一去不復返了，生存空間被多方擠壓，想要依靠單打獨斗來維持生計也變得越發(fā)艱難，因此，選擇大品牌、好品牌并與品牌結盟成為一個有效的捷徑。

誠然，現如今廠家和渠道不再只是以貨品交易為紐帶的簡單的上下游關系，新時代它有了新的定義。渠道是飛鶴全產業(yè)鏈的一環(huán)，雙方不僅要共享資源，也要共擔榮辱。渠道興衰關乎企業(yè)成敗，兩者已結成命運共同體，任何一方出現問題都是整個產業(yè)鏈的問題，需要傾上下游之力共同解決。

11場的接連參觀，全國各省市的真切邀約，從一線城市到未來國產奶粉消費爆發(fā)地——中國小康城鄉(xiāng)，近2000個渠道合作伙伴共赴飛鶴誠心搭建的2016全產業(yè)鏈共享之旅，觀產地，論經營，遞能量，享未來。在這樣一個由“我們”共同創(chuàng)造的嶄新體系當中，廠商互信互通，從理念到執(zhí)行能夠做到高度統一，有效整合財物資源、智慧資源和人脈資源，將使協同作用發(fā)揮到最大。在共享經濟的大勢之下，飛鶴再一次充當開拓者，勇敢地邁出第一步，并得到渠道伙伴的鼎力支持，我們相信，在不久的將來，飛鶴共享體將會爆發(fā)巨大的能量！