每片市場都有起有伏，風險是要分攤的，全球化的布局才是真正做到風險分攤， 收益并存。談起來容易做起來難，真想要做到全球化布局，就要求企業(yè)有深遠的眼光和發(fā)現(xiàn)機遇的頭腦，當然，一個好的領(lǐng)導(dǎo)人也是必要條件。

初擴版圖，收購海普諾凱

如果談到行業(yè)前瞻性眼光，不得不說澳優(yōu)在這方面很有天賦。

澳優(yōu)很早就意識到布局全球前端產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，03年創(chuàng)業(yè)后，就一直在世界各地尋找合適的奶源基地和產(chǎn)業(yè)整合對象，直到遇見了海普諾凱。

海普諾凱作為一家荷蘭的百年奶粉廠，面對達能等品牌巨頭霸占的歐洲市場，做大的希望微乎其微。而且海普諾凱的代工業(yè)務(wù)，利潤并不高。當中國這個遠大于歐洲的新興市場機會擺在他們面前的時候，他們很難不心動。

于是澳優(yōu)收購海普諾凱就有了基本共識。

事實證明，這是個雙贏的決定。收購海普諾凱讓澳優(yōu)成功獲得荷蘭優(yōu)質(zhì)奶源，初步將國際產(chǎn)業(yè)鏈前端掌握在自己手中；海普諾凱則將分享全球最大的奶粉市場紅利。

再增實力，成就領(lǐng)頭羊佳貝艾特

澳優(yōu)收購海普諾凱時驚喜地發(fā)現(xiàn)：海普諾凱是荷蘭最大的羊奶生產(chǎn)商！對于澳優(yōu)來講，這無疑是中了一個大獎。

無數(shù)食品企業(yè)的營銷歷史都告訴我們一個道理，一個品牌的崛起，往往都有一個大單品的崛起作為先導(dǎo)。由這個大單品先突破市場，其他產(chǎn)品再后續(xù)跟上。

當時的羊奶粉還沒有現(xiàn)在這么火熱，澳優(yōu)另辟蹊徑，提前布局開發(fā)國內(nèi)的羊奶粉市場，推出佳貝艾特羊奶粉。

幾年后的市場再一次印證了澳優(yōu)的獨到眼光。隨著收入水平提升，健康意識不斷改觀，國人越來越傾向于羊奶。佳貝艾特此時就顯露出他的優(yōu)勢，既是“羊奶粉”也是“洋奶粉”，雙“yang”合璧之下，吸引了不少消費者的目光。

澳優(yōu)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步將佳貝艾特推向了羊奶粉第一品牌。

再擴版圖，納入澳洲專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌

澳優(yōu)國際化的道路并未止步，8月24日，澳優(yōu)發(fā)布公告稱，公司與澳大利亞專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌Nutrition Care簽訂業(yè)務(wù)銷售協(xié)議和土地銷售合約，澳優(yōu)以2640萬澳元（約人民幣1.33億元）收購Nutrition Care的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)；以520萬澳元（約人民幣2630萬元）購入Nutrition Care位于澳大利亞的物業(yè)土地以及現(xiàn)有生產(chǎn)基地及業(yè)務(wù)。

現(xiàn)今中國保健品行業(yè)產(chǎn)值平均年增長率為10%—15%，對于進入新常態(tài)的中國來說，這意味著開啟了爆發(fā)式增長的模式。中國人均GDP早已突破6000美元的健康爆發(fā)線，達到8000美元。隨之而來的就是消費不斷升級，消費者對于健康日益重視，保健品的銷售收入和市場規(guī)模增長迅速擴大，保健品行業(yè)就是下一片藍海。

澳優(yōu)緊盯這片藍海，和當年收購海普諾凱“蓄謀已久”一樣，長時間的探尋，終于完成了這次跨國收購，不過，這次收購Nutrition Care卻源自于一次“機緣巧合”。

Nutrition Care是由澳大利亞營養(yǎng)教父、澳洲醫(yī)學與健康領(lǐng)域享譽盛名的醫(yī)學博士與自然保健醫(yī)學教授——伊恩·布萊特霍普（Ian Brighthope）所創(chuàng)建。Nutrition Care一直秉持高質(zhì)量的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝，致力于為消費者提供全面優(yōu)質(zhì)、高效、天然的營養(yǎng)品，也是澳大利亞家庭醫(yī)生首推的專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌。

但伊恩·布萊特霍普教授這位澳洲營養(yǎng)業(yè)界的傳奇人物，同時又是一位有名的“怪老頭”，他對于營養(yǎng)科學的興趣，遠在對于賺錢的興趣之上。若干公司曾想方設(shè)法去并購這個在專業(yè)領(lǐng)域卓有建樹的企業(yè)，最后都敗興而歸。因為他們發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)的靈魂人物更多時候是一個科學家，而非一個純粹的生意人，與他談公司并購總是找不到切入點。

在眾多企業(yè)碰壁以后，澳大利亞前總理陸克文的女婿Albert引薦澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬去試一試，這一試，恰恰促成了雙方的合作。

二人見面一拍即合，發(fā)現(xiàn)這不單是“機緣巧合”，更加是“天賜良緣”。顏衛(wèi)彬說，非常幸運，澳優(yōu)找到了這個與公司戰(zhàn)略高度協(xié)同，文化高度相容的合作伙伴。一個怪人，就要有一個執(zhí)著的人來征服，恰恰是顏衛(wèi)彬的執(zhí)著，打動了伊恩教授。

伊恩教授首先是一個科學家，其次他才是一個商人，他會想方設(shè)法保證產(chǎn)品品質(zhì)，之后才會考慮到利潤。

而顏衛(wèi)彬則首先是個商業(yè)布局者，他看到了保健品在中國未來市場潛力，想要去做大這片市場，其次，他也是個執(zhí)著維護品質(zhì)的人。

顏衛(wèi)彬一直強調(diào)：澳優(yōu)要做“做營養(yǎng)業(yè)界的華為”。

眾所周知，華為是中國制造國際化的典范，華為的國際化，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)，而華為的品質(zhì)，又立足于對技術(shù)研發(fā)的投入和國際資源的整合。

澳優(yōu)也要做營養(yǎng)界的品質(zhì)代表。在收購海普諾凱時，原工作人員幾乎不變，并在海普諾凱的制作配方基礎(chǔ)上，投入大量資金和技術(shù)人員加以改善。

“澳優(yōu)幾個創(chuàng)始人都認為，優(yōu)秀的公司，必須首先是品質(zhì)優(yōu)異的公司。”顏衛(wèi)彬說。

對于品質(zhì)的執(zhí)著，澳優(yōu)未曾放松，這一次收購Nutrition Care也不例外。

在收購?fù)瓿珊笠炼鹘淌诶^續(xù)擔當顧問，超過95%的雇員承諾將繼續(xù)受聘于澳優(yōu)乳業(yè)，澳優(yōu)也承諾將保留Nutrition Care的本土化經(jīng)營，以及核心管理團隊和經(jīng)營模式，堅持產(chǎn)品的原產(chǎn)地生產(chǎn)。在最大程度保障Nutrition Care“原汁原味”品質(zhì)的基礎(chǔ)上，澳優(yōu)還將會加大對其科技研發(fā)投入。

這一點打動了伊恩教授，讓他決心和澳優(yōu)聯(lián)手，成為澳優(yōu)全球化布局的一支生力軍。

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬

全球化幕后推手

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬是國際貿(mào)易出身，英文流利，熟悉國外的人情世故，深諳國際規(guī)則，這極大地推進了澳優(yōu)的國際化。

一個公司的領(lǐng)導(dǎo)人，如果語言溝通無障礙，談判和管理就不必受制于人。海普諾凱和Nutrition Care的收購之所以進展神速，離不開顏衛(wèi)彬的親自溝通，獲取一手信息的同時，第一時間就能做出決定。

這種效率在后續(xù)的跨國管理上也展露無遺。每隔一段時間，在澳優(yōu)總部，大家就會看到荷蘭工廠的廠長或總工前來匯報工作，顏衛(wèi)彬和對方兩個人圍坐在圓桌前，雙方就一系列的數(shù)據(jù)和材料交換意見，顏總聽取工作匯報后直接部署下一步的工作，很多時候1小時內(nèi)就能解決問題。

常年與各國人士打交道，養(yǎng)成了顏衛(wèi)彬的全球化視野。當全球奶粉業(yè)的人士都盯著中國這個世界上最大的嬰幼兒奶粉市場時，顏衛(wèi)彬早就把眼光投向了中國以外的次發(fā)達地區(qū)，以及奶粉以外的市場。

他反復(fù)強調(diào)，“如果等一個市場完全成熟了你才去，那就失去先機了。”這一點，澳優(yōu)與華為是極其相似的，都是在市場尚未成熟的時候就提前布局進入。中國僅僅是全球市場的一部分，而全球化經(jīng)濟是交替領(lǐng)跑，此起彼伏的，總會有金融海嘯侵襲的地方，也總會有逆勢增長的化外之地。

今天，澳優(yōu)已經(jīng)是一家國際化的公司，海外銷量占40%。明天，澳優(yōu)還將成為一家綜合食品營養(yǎng)供應(yīng)商，奶粉只是其中的一個版塊。

無論是收購海普諾凱，將佳貝艾特做到羊奶粉第一品牌，還是此次收購Nutrition Care，澳優(yōu)都一再證明他們眼光獨到，善于從細分領(lǐng)域?qū)ふ也①徠鯔C，利用自身的專業(yè)程度以及“執(zhí)著”品質(zhì)的做事方式，一步步做到專業(yè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先。

獨到的眼光和對品質(zhì)的執(zhí)著成就了澳優(yōu)，一個眼光深遠的布局者，正在收割新興市場的累累果實。