有熟悉內(nèi)情的人士對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》透露，聯(lián)合利華（Unilever）正在與 Honest Co. 就收購事宜進(jìn)行談判。后者是美國(guó)一家消費(fèi)品零售電商，由好萊塢女明星杰西卡·阿爾芭與合伙人在 2011 年創(chuàng)辦，主打的一直是“天然，健康，安心”的品牌形象。

Honest 銷售的品類包括嬰兒紙尿褲、配方奶粉、個(gè)人護(hù)理、家庭清潔和維生素等，產(chǎn)品大約有 140 種，核心客戶群是注重“可持續(xù)”理念的年輕媽媽們。除了自己的網(wǎng)站和亞馬遜，它在 Taregt 和 Whole Foods 這種實(shí)體超市也有鋪貨。除了單品售賣之外，Honest 主打的還有訂閱式的寄送服務(wù)，目前，公司的年銷售額在 3 億美元左右。

Honest 的產(chǎn)品涵蓋不少領(lǐng)域

據(jù)上述信源，這筆收購交易的最終金額可能超過 10 億美元。此前，Honest 的累積融資超過了 2 億美元，投資者包括 General Catalyst Partners 這類風(fēng)投公司，以及 Wellington Management Co. 這類資本管理公司。如果收購順利，這些投資方將獲得翻倍的資本收益。

而聯(lián)合利華可能舍得在這筆收購案上花大價(jià)錢的原因是，Honest 可以幫助它補(bǔ)充產(chǎn)品線。最直接的就是嬰兒紙尿褲——它的老對(duì)手寶潔（P&G）憑借幫寶適（Pampers）等品牌，占領(lǐng)了全球紙尿褲、濕巾等嬰兒產(chǎn)品市場(chǎng) 40% 以上的份額，另一個(gè)市場(chǎng)贏家是金佰利（Kimberly-Clark's），份額超過 19%，但聯(lián)合利華沒有一個(gè)能夠與其抗衡的品牌。

Honest 看上去有這種可能性。僅以美國(guó)嬰兒濕巾市場(chǎng)為例，2015 年，市場(chǎng)份額 Top 10 的品牌中，金佰利排第 2，寶潔排第 3，Honest 雖然排在第 8，但當(dāng)年的增速卻逼近 389%——即便與基數(shù)較小有關(guān)——但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌。

2015 年美國(guó)嬰兒濕巾市場(chǎng)份額 Top 10

另外，主打“天然”和“綠色”的 Honest 瞄準(zhǔn)的是一個(gè)正在經(jīng)歷快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)市場(chǎng)，標(biāo)榜“天然成分”的美容、家庭清潔和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的銷售額，自 2012 年以來增長(zhǎng)了 35%，而整體行業(yè)增幅只有 4%。如果收購成功，聯(lián)合利華可以迅速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并接觸到新的顧客群——最近幾年，聯(lián)合利華也在試圖擴(kuò)張美國(guó)市場(chǎng)的護(hù)發(fā)與護(hù)膚業(yè)務(wù)。

不過，收購談判仍處在早期階段，Honest 公司仍然不排除放棄出售轉(zhuǎn)而尋求 IPO 的可能。事實(shí)上，關(guān)于 Honest 考慮上市的消息流傳已久，但在今年 5 月的一次采訪中，杰西卡·阿爾芭拒絕對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

而且，影響收購的還有其他因素，比如 Honest 這兩年面對(duì)多起信任危機(jī)。這可能也是據(jù)傳聯(lián)合利華投資金額低于 Honest 去年 17 億美元估值的原因之一。

這場(chǎng)收購談判看上去還充滿了變數(shù)。不過，大公司在“天然成分”消費(fèi)品領(lǐng)域的布局已經(jīng)成為一種不可逆的趨勢(shì)。如果收購成功，這將成為聯(lián)合利華自 8 月收購 Dollar Shave Club 以來的第二單超過 10 億美元的消費(fèi)品電商收購案。