大部分消費(fèi)者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)階段，在這個(gè)時(shí)候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進(jìn)行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

近年來，伴隨著消費(fèi)量的快速增長，市場(chǎng)上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量在2008年后實(shí)現(xiàn)了快速增長。

而在嬰童店渠道中活躍的奶粉產(chǎn)品有2000多個(gè)，受制于門店資源限制，單店活躍單品只占到總體產(chǎn)品的4%左右。而對(duì)于這4%的活躍單品來說，卻往往主導(dǎo)著嬰童店70%的銷售額，可謂是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

因此，如何在有限的門店資源下，選擇對(duì)的奶粉產(chǎn)品，也就顯得尤為重要。

針對(duì)于此，嬰童店老板需要根據(jù)商圈環(huán)境與自身品牌策略，明確門店定位，再根據(jù)定位選擇合適的單品。

同時(shí)，由于不同渠道吸引著不同的消費(fèi)群體，嬰童店老板還需要認(rèn)清自己所處的業(yè)態(tài)，選擇該業(yè)態(tài)中熱銷的產(chǎn)品，再考慮其他業(yè)態(tài)賣得好的產(chǎn)品。

此外，很多人會(huì)認(rèn)為一線城市和重點(diǎn)城市的消費(fèi)力較強(qiáng)，所以消費(fèi)者在這個(gè)城市購買的品牌也會(huì)比較貴。

其實(shí)，并不完全是這樣的，奶粉的銷量排名更多的是取決于不同品牌對(duì)于不同城市的投放力度。

因此，處于不同的城市級(jí)別的嬰童店老板，在培養(yǎng)新品牌時(shí)，除了考慮價(jià)格接受度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知度外，還需要選擇在多個(gè)渠道增長勢(shì)頭均比較好的品牌。