公司營收增速趨緩，華北區(qū)持續(xù)虧損，光明乳業(yè)在最近幾年承受著不小的壓力。面對問題，光明乳業(yè)總裁朱航明也在尋求突破。

朱航明自去年3月上任至今已經(jīng)有一年半的時間，在其帶領(lǐng)下，光明乳業(yè)的業(yè)績也有了一定的增長變化，根據(jù)光明乳業(yè)發(fā)布的2016年第三季度報告，業(yè)績繼續(xù)實(shí)現(xiàn)雙增長。然而，他依然坦言目前對乳業(yè)還只是初步認(rèn)識。同時也看到公司遇到的問題，并希望用兩到三年時間解決。

華北市場減負(fù)

眾所周知，光明乳業(yè)大本營在上海，多年來的銷售輻射地帶也主要集中在南方區(qū)域，所以包括北京在內(nèi)的華北市場雖有涉足，但由于三元、伊利和蒙牛在華北市場根深蒂固，華北市場一直是光明乳業(yè)的“心頭痛”。

眾所周知，在中國乳業(yè)版圖上，光明和三元是低溫、新鮮牛奶陣營的代表。然而，對于全國布局?jǐn)U張的光明來說，其最大的尷尬就是以北京為中心的華北市場多年來一直虧損。數(shù)據(jù)顯示，2012年光明乳業(yè)華北事業(yè)部凈利潤虧損6300萬元，2013年虧損擴(kuò)大至1.02億元，2014年虧損7000萬元，2015年虧損近1.3億元。

記者在朱航明剛履新的時候?qū)ζ溥M(jìn)行專訪時了解到，朱航明當(dāng)時便決定要將北京作為“突圍”的首個區(qū)域市場。和朱航明一起上任的還有一位少帥陸駿飛，負(fù)責(zé)華北市場。如今履新也有一年半的時間，華北市場也到了檢驗(yàn)答卷的時刻。

華北市場的減虧，讓朱航明也對陸駿飛的工作表示肯定，“去年華北事業(yè)部虧損將近1.3億左右，到現(xiàn)在虧損2000多萬，也就是說虧損程度只剩下去年的一個零頭，華北事業(yè)部自身就減虧1個億。這與去庫存也有一點(diǎn)關(guān)系，但是加強(qiáng)管理這一塊還是起到很大的作用。”

對此，陸駿飛在接受記者采訪時表示，一年以來從幾個方面進(jìn)行了大的調(diào)整，首先是根據(jù)公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)研發(fā)新品，產(chǎn)品更加聚焦中高端。其次是渠道的調(diào)整，從執(zhí)行渠道一條腿走路變成了多條腿走路。未來我們還會再往這個發(fā)展方向，提升差異化，在一些重點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新方面做更大產(chǎn)品，持續(xù)把華北地區(qū)做更大提升。

不僅是華北事業(yè)部，整體來看，光明乳業(yè)在剛剛發(fā)布的業(yè)績報告中也顯示，凈利潤有大幅度增長。根據(jù)日前光明乳業(yè)公布2016年第三季度報告顯示，公司毛利率為40%，較上年同期增長22.5個百分點(diǎn)。尤其是歸屬上市公司股東凈利潤4.26億元，同比大幅增長69.45%。光明乳業(yè)官方解釋，是因?yàn)樵坛杀鞠陆?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化大幅提升了整體盈利。

對此，朱航明表示，今年有不少的企業(yè)在利潤這一塊增長比較明顯，首先從行業(yè)來說，奶價相比去年，有很大的差異，特別是今年上半年的時候，奶價一路走低，這對企業(yè)降低成本帶來好處。同時，光明這一年來，對一些渠道進(jìn)行了整理，比如華東地區(qū)，以前是地區(qū)部、社區(qū)部、渠道部三個事業(yè)部并行，后來把這三個渠道合并，在渠道政策、銷售策略等各方面進(jìn)行了統(tǒng)一。“推出一些新的產(chǎn)品，包括莫斯利安等對今年一至三季度的增長都有關(guān)系。”

今年前三季度，A股9家乳業(yè)上市公司中有6家實(shí)現(xiàn)了公司凈利潤的同比增長，3家公司業(yè)績同比下滑。在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)原奶價格自2015年至今持續(xù)下滑，受益于奶價下跌紅利，乳業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)增長，但是，奶粉行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)愈演愈烈，導(dǎo)致以奶粉為主業(yè)的乳企業(yè)績下滑幅度較大。

對此，乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，2015年至2016年，國內(nèi)生鮮乳大幅下跌，上述乳企2016年與奶農(nóng)簽訂的收奶價格下降了10%左右，導(dǎo)致成本下降，凈利潤同比大幅增加。但凈利潤增幅較大的乳企只是暫時的，并不能完全說明國內(nèi)乳業(yè)銷售出現(xiàn)回暖，也不代表著乳企業(yè)績出現(xiàn)大幅好轉(zhuǎn)。

與同行之間的較量

前不久，記者曾經(jīng)報道海外子公司新西蘭新萊特乳業(yè)的亮麗業(yè)績，讓光明乳業(yè)對其一再增持。

對于對外投資，朱航明表示，光明乳業(yè)每年都會有新的投資。不少的乳制品企業(yè)每年都會在國內(nèi)和國外有一個根據(jù)自身發(fā)展的需求，去掌控一些資源，或者說對自身短板的一種補(bǔ)充，或者說對未來企業(yè)希望的一種先行行為。

同時，朱航明也承認(rèn)光明還沒有到快速發(fā)展的過程，并希望在今后2到3年，在基礎(chǔ)工作上進(jìn)行調(diào)整和改善，可能需要2年到3年穩(wěn)中有進(jìn)的過程，調(diào)整后實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
光明乳業(yè)未能在過去中國乳業(yè)發(fā)展的黃金十年里得以迅速擴(kuò)張。導(dǎo)致多年來，光明乳業(yè)規(guī)模漸漸與蒙牛、伊利拉大距離。2016年上半年，光明乳業(yè)的營收為102億元，而伊利和蒙牛同期分別實(shí)現(xiàn)299億元和272億元，對比差距近200億元。

但這樣的差距并沒有讓光明乳業(yè)灰心。朱航明對光明乳業(yè)的未來也充滿了期待。“我們跟別人不一樣，不能說看到人家發(fā)展了我們心里很難受，我們創(chuàng)造了一個品類，從一個零到今年可能會突破200多億的總量，是非常不容易的。而且用這個品類證明中國的消費(fèi)品市場是有活力的，這也增強(qiáng)了整個行業(yè)的信心。”

同時，朱航明在接受記者采訪時也承認(rèn)，蒙牛、伊利做常溫產(chǎn)品方面確實(shí)比光明乳業(yè)經(jīng)驗(yàn)要豐富。“不能說你創(chuàng)造了這個東西，永遠(yuǎn)在數(shù)量上、質(zhì)量上一直是第一名的，這個可能性不大。當(dāng)然，我們也會去努力。但是因?yàn)槲覀冏龀氐慕?jīng)驗(yàn)和渠道以及經(jīng)銷商基礎(chǔ)比較薄弱，下一步還要對我們的體系進(jìn)行一些調(diào)整和改善。”