表面上，人之初憑借其旗艦產(chǎn)品斬獲突破力大獎；實則，其背后醞釀著深刻的戰(zhàn)略圖謀。這些東西，我們從其對奶粉品類的涉足、對稀缺性大米種植基地的占有，以及對泰國米粉市場的開發(fā)等動作上略見一斑。

在2016年第三屆CBIS中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會上，人之初集團憑借卓越的產(chǎn)品——領(lǐng)航•中國嬰幼兒營養(yǎng)米粉新高度的“人之初高山梯田營養(yǎng)米粉”，“霸蠻”斬獲“中國嬰童產(chǎn)業(yè)原點獎•產(chǎn)品突破力”大獎。

對于人之初，頒獎詞這樣寫道：

10年前，人之初推出國內(nèi)第一款具有國家專利配方的功能性營養(yǎng)米粉——人之初護(hù)腸營養(yǎng)米粉，掀起了中國嬰幼兒營養(yǎng)米粉行業(yè)的革命，成為了功能性營養(yǎng)米粉的第一品牌。之后，市場上模仿者“遍地狼煙”，人之初不懼山寨，一直致力于米粉配方升級，今年更是挖掘孕育著中國最好稻谷的江西靖安九嶺山，讓純天然、無污染、用山泉灌溉，一年只種植一季的稀有、尊貴“高山梯田”大米，在GMP潔凈化車間，華麗蛻變成一款高端嬰幼兒營養(yǎng)米粉，填補了中國真正最高端、最高品質(zhì)的嬰兒營養(yǎng)米粉空白。其稀缺性和差異化，讓模仿者無從置喙，繼續(xù)領(lǐng)航中國嬰幼兒營養(yǎng)米粉的最高度。

人之初集團為此傾注了16年的心血。

如何突破

做嬰幼兒食品的，面對奶粉900億的體量，沒有不動心的。人之初也涉足奶粉行業(yè)，只不過，米粉作為其招牌產(chǎn)品，地位不容撼動。因為米粉這一品類，人之初在10年前就已經(jīng)是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌了。

人之初米粉已經(jīng)有16年的歷史了。在這16年中，人之初集團董事長李國勇堅持在嬰幼兒米粉上重金投入，包括研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗和人才方面。其雄心在于，通過樹立米粉的獨角獸地位，建立強勢的品牌形象，來撬動更多品類的市場。

因此，這次“高山梯田營養(yǎng)米粉”的推出，不是一次心血來潮的靈感，而是人之初品牌戰(zhàn)略的必然結(jié)果。它不僅僅是人之初的最新旗艦，更圖謀行業(yè)的引領(lǐng)地位。

而這款新品，更是打上了深深的時代烙印。

近年來，消費升級成大勢，媽媽們對寶寶的養(yǎng)育更具“精心設(shè)計感”。在嬰幼兒喂養(yǎng)上，媽媽們對寶寶的第一口輔食有了更高的追求。如果市場上出現(xiàn)了一款更高品質(zhì)的嬰幼兒營養(yǎng)米粉，新生代媽媽會勇于嘗試。

在新的市場環(huán)境下，人之初的這款新品選擇以稀缺原料為米粉的賣點，這是源于人之初集團擁有的非常寶貴的水稻種植基地。

在江西靖江九嶺山，1790多米的海拔，天然、無污染、傳統(tǒng)農(nóng)耕、山泉水，共同構(gòu)成了高山梯田大米的健康、高品質(zhì)印象；“一年一季種植”、“一千畝”等數(shù)字充分體現(xiàn)了高山梯田大米的尊貴、稀缺。

環(huán)境污染、食物安全以及更多危及人體健康的事件，一次又一次地撕扯著消費者本就脆弱的產(chǎn)品信任感。因此，高山梯田營養(yǎng)米粉的健康性標(biāo)準(zhǔn)就成了極為抓眼球的賣點。

“我們就是要給消費者提供一款更安全、質(zhì)量更高，比有機還有機的產(chǎn)品。”李國勇說。

李國勇表示，第一批嬰幼兒營養(yǎng)米粉將投放到國內(nèi)一二線市場的嬰童渠道。人之初將通過產(chǎn)品的這次更迭升級，真正打開國內(nèi)一二線的市場。

米粉的市場滲透率，有望在未來一兩年內(nèi)大幅度提升。面對潛在的產(chǎn)能不足，“今后我們會繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)還沒有被開發(fā)的水稻種植基地。”李國勇說。

更大的圖謀

據(jù)透漏，李國勇的野心不止于此，其戰(zhàn)略圖謀是更大的世界級市場。

“我們將借助國家的一帶一路的政策，以東南亞為起點，走向世界。比如我們已經(jīng)在泰國投入米粉工廠，將會是東南亞第一大嬰幼兒輔食廠，就是從東南亞出發(fā)，走向歐美等高需求市場。”李國勇說。

顯然，人之初米粉不會不止在加工環(huán)節(jié)，必將深入泰國米粉產(chǎn)業(yè)鏈的上游。就大米品質(zhì)而言，泰國擁有比中國更加優(yōu)質(zhì)更高品質(zhì)的大米生產(chǎn)基礎(chǔ)和條件，李國勇把進(jìn)軍東南亞的首站定于泰國，圖謀顯而易見。米源、渠道、市場份額的占有，以及對國內(nèi)市場的反哺。

無論如何，民族品牌有志走向世界，是了不起的戰(zhàn)略圖謀。