在老撾種樹,在美國做生物質(zhì)精煉,與日本一流的造紙企業(yè)合作生產(chǎn)嬰兒紙尿褲……太陽紙業(yè)走出去的路徑,正暗合著前不久在濟南召開的綠公司年會上,長江商學院院長項兵的預測:未來十年的重大變革之一是,全球經(jīng)濟將被中國化,中國將出現(xiàn)一批非常優(yōu)秀的,能夠整合全球資源的企業(yè),像IBM、通用電氣那樣的跨國集團征戰(zhàn)全球。

全球經(jīng)濟將“被中國化”究竟包含怎樣的內(nèi)涵?我們以太陽紙業(yè)為樣本,看看在走出去的這八年時間里,這家總部位于濟寧的民營企業(yè)如何放眼全球進行資源配置,如何學著跟全世界做生意。

日本第二大造紙企業(yè)，為中國民企代工

5月17日,濟寧兗州區(qū)太陽紙業(yè)總部,董事長李洪信正忙著與一家港資企業(yè)對接有關嬰兒紙尿褲銷售渠道方面的事。

下個月,這家原本生產(chǎn)工業(yè)用紙的傳統(tǒng)造紙企業(yè)將在中國市場推出高端嬰兒紙尿褲產(chǎn)品。

“我們選擇和日本一流的日本造紙企業(yè)Crecia合作,通過日本最先進的技術進行代工,讓產(chǎn)品更快地被中國家庭接受。”李洪信對齊魯晚報·齊魯壹點記者說。
Crecia公司是日本第二大造紙企業(yè)——日本制紙旗下公司。記者注意到,來自濟寧的中國民營企業(yè)與日本第二大造紙企業(yè)的合作與以往已截然不同了。以往,中國企業(yè)慣常扮演的是“代工”角色,而這次角色已經(jīng)發(fā)生轉換——這個名為“舒芽奇”的嬰兒紙尿褲品牌及相關知識產(chǎn)權均屬于太陽紙業(yè),并且在日本和中國區(qū)域都進行了注冊。在中國市場上,太陽紙業(yè)負責品牌推廣和銷售,而日方扮演的是技術提供者和代工者角色。

新晉者的捷徑就是在這個產(chǎn)業(yè)鏈上的關鍵環(huán)節(jié)去整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源。全球最大的嬰兒紙尿褲市場、婦女衛(wèi)生用品市場、老年失禁用品市場就在中國,這就是太陽紙業(yè)在進行全球資源配置時的“中國動力”。

太陽紙業(yè)生活用紙板塊自成立起,就著力于品牌和營銷,把這兩個最重要的部門放在上海,請的全是業(yè)內(nèi)精英人才,這使得這家傳統(tǒng)造紙企業(yè)在轉型時能夠大踏步轉向做品牌、銷售這利潤豐厚的一環(huán)。