一家實體店面的經(jīng)營，商品陳列的方式是非常重要。對母嬰店來說，奶粉是銷售的主力軍，那么母嬰店奶粉陳列有哪些方法？怎樣陳列才能提升銷售業(yè)績呢？

奶粉陳列原則

1、“二指”原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。以顧客在購物的時候能夠一眼看清產(chǎn)品為準(zhǔn)。

2、“一價一簽”原則

將一種奶粉商品對應(yīng)一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

3、“正面陳列”原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。

4、“黃金區(qū)域陳列”原則

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。

5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則

將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域;如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、“遵循價格連帶”原則

同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶由低到高陳列，便于顧客選購。

7、“先進(jìn)先出”原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。

奶粉陳列方法

1、垂直陳列法

——— 將商品垂直按縱向擺放在排面上

陳列優(yōu)點：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰;

B.有利于同類商品進(jìn)行價格比對;

C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”。(回復(fù)“黃金段位”即可查看具體內(nèi)容哦)

2、奶粉或其他商品主題陳列法

——— 配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列。

陳列優(yōu)點：將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。

如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。

3、奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法

——— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4、綜合配套陳列法

——— 將商品組合起來，設(shè)計成一個整體形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。

5、比較陳列法

——— 將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元。

——— 運用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。

陳列注意事項

1. 端架、堆頭陳列商品數(shù)量不能超過兩個，且是同類商品;

2. 堆頭陳列時，要利用墊板等道具將靠近中央部位的商品一層層墊高，使商品從外往內(nèi)呈階梯狀排列，有層次感;

3. 端架、堆頭陳列商品要有量感;

4. 要有醒目、吸引人的POP標(biāo)識;

5. 做陳列時應(yīng)注意黃金段位陳列暢銷、高毛利或主導(dǎo)商品;

6. 應(yīng)注意商品色彩搭配;

7. 商品應(yīng)按類別陳列;

8. 同類商品應(yīng)按價格帶從左到右、從低到高陳列;

9. 母嬰用品店陳列應(yīng)重點關(guān)注黃金位置。

依陳列的高度可將貨架分為五段：中段為手最容易拿到的高度，男性為70-160CM，女性為60-150CM，此高度即為“黃金位置”，一般陳列主力商品或有意推廣的商品、暢銷商品、高毛利商品。

次上下端為手可以拿到的位置，次上端男性為160CM-180CM,女性為150CM-170CM ，次下端男性為40CM-70CM,女性為30CM-60CM，一般陳列次主力商品，其中次下端須顧客屈膝彎腰才能拿到，所以次下端比次上端較為不利;上下端為手不易拿到的高度，上端男性為180CM以上，女性為170CM以上，下端男性為40CM以下，女性為30CM以下，車輛低毛利、補充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列。陳列重點關(guān)注黃金位置，利用好黃金段位可以提高排面效用。

10. 陳列必須符合商品分類的原則;

11. 任一種商品在貨架上都只有一個陳列區(qū)域;

12. 陳列須遵循先進(jìn)先出原則;

13. 陳列必須保證商品安全及對他人的人身安全;

14.陳列要有正確的價格標(biāo)志，位置正確;

15. 不得陳列有超過保質(zhì)期的商品;

16. 不得陳列有任何包裝破損或配件缺少、品質(zhì)損壞的商品;

17. 陳列應(yīng)是滿貨架，商品數(shù)量充足(如缺貨，作前置陳列);

18. 陳列的商品應(yīng)保持干凈、整齊、位置正確，按重量從上往下、由輕到重，重的商品放下面，輕的放上面。

母嬰店奶粉陳列四大誤區(qū)

母嬰店陳列廣義而言包括產(chǎn)品的分區(qū)布局和產(chǎn)品本身在分區(qū)的貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個方面，目前隨著嬰童門店精細(xì)化管理趨勢的到來，門店對奶粉的陳列越來越重視，但筆者認(rèn)為，門店奶粉陳列往往還會存在或多或少的誤區(qū)，如果加以改進(jìn)將會更好地提升奶粉區(qū)整體形象，對奶粉銷量提升起到重要作用，尤其是在2015年終沖刺銷量，良好的陳列將是銷量提升的助推劑。

誤區(qū)1：陳列不重要：門店主推就好，陳列好壞沒有關(guān)系

該誤區(qū)一般體現(xiàn)在店員對奶粉陳列不夠關(guān)注，陳列意識不強，認(rèn)為只要她們推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。實際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產(chǎn)品，對產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

誤區(qū)2：店小不好陳列：門店店面太小，沒辦法做大陳列

該誤區(qū)一般體現(xiàn)在嬰童店50平米以內(nèi)，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個陳列面，門店認(rèn)為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點突出某個品牌。

誤區(qū)3：怕貨陳不敢擺：想做好陳列，但備貨時擔(dān)心賣不完

門店認(rèn)可做好陳列，但陳列是需要貨品來支撐的，擔(dān)心貨賣不完而不敢要貨，或者擔(dān)心貨品效期陳而不敢要貨，導(dǎo)致陳列始終不顯眼，這又形成一個惡性循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導(dǎo)致陳列不好。

誤區(qū)4：技能不足，總部控制：陳列不能動，想調(diào)整需請示總部

還有門店還處于總部嚴(yán)格管控階段，或者門店缺乏陳列管理意識，不能判斷何種陳列算好，或者不能自發(fā)地調(diào)整出優(yōu)秀陳列來，進(jìn)而受到總部的批評或要求，甚至出現(xiàn)門店對陳列不負(fù)責(zé)，廠家想調(diào)整，需要得到總部的答復(fù)，而總部又不能實時地現(xiàn)場指導(dǎo)或溝通，所以陳列忌諱遙控指揮，強調(diào)現(xiàn)場解決。