當貝拉米迅速崛起的時候，A2只是一個小跟班，但是當今年貝拉米還在為澳洲第一奶粉品牌傲嬌的時候，A2在今年實現(xiàn)逆轉一舉超越貝拉米，成為澳洲第一奶粉品牌。

貝拉米被A2今年趕超

其實A2和貝拉米作為澳洲證券交易所僅有的兩家以嬰兒奶粉為主業(yè)的上市公司，其產品分別占據著澳州奶粉市場以及整個華人代購市場銷量的第二位和第三位。兩家公司既是澳新嬰兒奶粉市場的領跑者也是行業(yè)之間的競爭者。

如果將A2的嬰兒奶粉業(yè)務與貝拉米做一個簡單的估值對比，你就會發(fā)現(xiàn)：

2015財年的上半年，A2嬰兒奶粉銷售額只相當于貝拉米總銷售額的28%。2015財年的下半年，A2嬰兒奶粉銷售額就相當于貝拉米總銷售額的40%。而進入2016財年，A2的嬰兒奶粉銷售更是快速增長。2016財年上半年，A2的嬰兒奶粉銷售額就相當于貝拉米的總銷售額的70%。而2016財年的下半年，A2的嬰兒奶粉就已經完全與貝拉米旗鼓相當，兩個品牌的銷售比就已經達到接近1：1的水平。

雖然A2與貝拉米這兩個品牌的嬰兒奶粉都獲得了快速增長，但A2嬰兒奶粉的增速遠遠高于貝拉米?？紤]到貝拉米的銷售額有大約10%來自于嬰兒輔食，以及在2015年11月之后，貝拉米大幅度上調了其嬰兒奶粉的出廠價格（平均上調大約30%）。所以按實際的銷售量（奶粉罐數）來看，A2的銷量已經遠遠超過了貝拉米。來自淘寶的大數據也顯示，A2的嬰兒奶粉銷量在2016年已經反超貝拉米，并且兩者差距也越來越大。

雙十一大戰(zhàn)之后，貝拉米還將價格下調50%？

2016年8月，貝拉米給出了令人驚訝的讓中國企業(yè)羨慕的要死的年度財報。2016財年貝拉米銷售額2.446億澳元，同比增長95%；凈利潤3830萬澳元，較上一年同期上漲322%；股息增長316%。

但是包裝出來的紅星紅得快，跌落的也快。

雙十一奶粉大戰(zhàn)，貝拉米業(yè)績也不錯，但是實際上遠沒達到預期。為了備戰(zhàn)雙十一，貝拉米準備的貨源太多，即使雙十一已經過去，現(xiàn)在庫存的奶粉還很多，同時中國的監(jiān)管變化影響了公司的市場份額。

所以導致貝拉米在雙十一購物節(jié)之后不得不在中國大量拋售庫存，將其嬰兒配方奶粉的在線銷售價格下調了50%，降至與澳洲零售價持平。

然而對于貝拉米的降價不僅僅是雙十一這一個原因。

貝拉米向中國出口的奶粉太多，導致本身價格就也上不去。而由于價格上不去，曾經的代購龐大團體也都拋棄了貝拉米，找能賺錢的產品代購去了。

就到目前公布的信息來看，貝拉米盈利不及預期的關鍵原因有三點：

1、公司對華出口向直銷渠道的過渡帶來影響；

2、中國食品藥品管理局的產品注冊制度將于2018年1月落實執(zhí)行，在此前難以通過注冊的公司紛紛折價清空庫存，對公司的銷售形成沖擊；

3、營銷成本費用增加。

澳乳業(yè)局表示，“在中國，消費品市場已變得遠遠更為復雜，比如，連鎖超市與便利店銷售額增長十分強勁，而它們配備有優(yōu)越的物流與冷鏈設施……隨著民眾收入增加，消費者口味似乎在不斷變化……中國乳業(yè)正在經歷結構重組，與此同時，通過灰色市場與電商渠道進口的嬰兒配方奶粉增長強勁。為回應食品安全方面的擔憂，中國官方在這些市場的監(jiān)管與執(zhí)法也更加嚴格。”