二胎政策開放之后，紙尿褲市場贏來紅利期，伴隨著消費升級，消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求增加，中國市場嬰兒紙尿褲市場增長強勁。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2020年中國嬰兒紙尿褲行業(yè)市場調(diào)查與投資前景研究報告》顯示，中國嬰兒紙尿褲的人均消費由2011年的19.2元增加至2015年33.4元，2020年嬰兒紙尿褲人均消費將達70.9元。2011-2015年，中國嬰兒紙尿褲市場的零售總額由257億元增加至457億元，年復(fù)合增長率為15.5%。未來將以年復(fù)合增長率17.4%的幅度增長，2020年將達到996億元。

產(chǎn)能過剩
品牌扎堆布局紙尿褲市場

然而，發(fā)現(xiàn)了紙尿褲市場這塊沃土，大量玩家開始涌入，本土與洋品牌在混戰(zhàn)，大量資本注入，當(dāng)今國內(nèi)的嬰童快消品市場發(fā)展迅速，由于紙尿褲是母嬰店的常規(guī)產(chǎn)品，品牌商和渠道商都非常重視。

在母嬰店的常規(guī)產(chǎn)品中，奶粉由于今年注冊制的影響，玩家在減少，品牌在消亡。而紙尿褲因為沒有約束，品牌數(shù)量仍在瘋狂增長。據(jù)統(tǒng)計，目前中國紙尿褲行業(yè)有1200個左右的品牌，其中從2013年初到現(xiàn)在，大概有200個新品牌進入市場。

大量的品牌涌入紙尿褲市場，伴隨而來的是嚴重的產(chǎn)能過剩。雖然紙尿褲在市場中的調(diào)整周期更短，更為靈活，但劇烈的市場競爭伴隨產(chǎn)能過剩，仍然讓很多玩家玩不下去。

市場容量會增大
二三線城市帶來開拓機會

現(xiàn)在的紙尿褲市場幾乎被洋品牌壟斷著，洋品牌占市場份額超過70%。盡管目前的現(xiàn)狀是二胎帶來的紅利并不大，紙尿褲市場被那幾個數(shù)的清的巨頭壟斷著，產(chǎn)能嚴重過剩，中小玩家匯聚的越來越多，但這絲毫影響不了企業(yè)看到其中的商機。

要知道，生活用紙的利潤率不到20%，而紙尿褲的利潤率可高達30%甚至40%。朝陽行業(yè)，2萬億規(guī)模，二三線城市潛力的發(fā)掘，都促使著企業(yè)朝著紙尿褲市場涌來。越來越多的國內(nèi)外企業(yè)特別是資金實力雄厚的上市公司都開始加入到這場紙尿褲大戰(zhàn)中來，合生元來做紙尿褲了，亞馬遜自有紙尿褲品牌重新上架，章子怡加入紙尿褲戰(zhàn)隊，一些優(yōu)秀的微商品牌例如小鹿叮叮、凱兒得樂、米菲等迅速崛起。

隨著嬰童市場的規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)整合步伐加速，規(guī)模效應(yīng)和品牌競爭力的技術(shù)壁壘正在不斷提高，紙尿褲面臨移動電商時代，線上滲透率極高。此外，中國企業(yè)持續(xù)引進全世界最先進的原材料和成品生產(chǎn)線，實際上，一些日本比較高端的紙尿褲品牌在國內(nèi)生產(chǎn)時用的是四五年前的生產(chǎn)線，而國內(nèi)廠商可能用的是目前最新的生產(chǎn)線，就生產(chǎn)工藝而言，很多國內(nèi)廠商還占有優(yōu)勢，這也是國內(nèi)紙尿褲企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

對于目前階段，紙尿褲代理商應(yīng)該針對電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營策略。對于對于線下既有品牌，線上應(yīng)突出價格優(yōu)勢;對于線下渠道不足的品牌，保證品質(zhì)的同時，做好品牌宣傳和差異化。利用“雙十一“、”雙十二“等促銷節(jié)日培養(yǎng)新用戶，做好用戶體驗，做好客戶的后續(xù)維系。