近兩年受場景化營銷浪潮的影響，直播因為其無可比擬的實時互動性與參與感，越來越受到品牌主們的關注和青睞。除了各種原生直播平臺外，幾大電商平臺可花大力氣植入直播功能，希望能幫助品牌商完成場景設置，讓消費者的消費行為在融入場景后，不僅達成良好的品牌形象塑造，同時帶來優(yōu)質的原生內容分享及流量轉化。
雖然各大品牌進行了花樣繁多的直播嘗試，前有小米17天“超長待機”直播，后有杜蕾斯3小時“百人試套”直播，但是作為互聯網營銷手段，依然無法跨越兩大詩史難題：場景設置如何精準，體驗內容創(chuàng)意如何促進分享與轉化。
奶粉頂級品牌惠氏S-26鉑臻另辟蹊徑，選擇與母嬰零售大牌孩子王合作，嘗試從線下破解品牌直播在場景營銷中面臨的兩大難題。
12月15日，適逢孩子王線下門店周年慶，惠氏S-26與孩子王強強聯合，打造了一個超大型數字化、場景化營銷空間：惠氏S-26品牌體驗店。用一場主題為“瑞士嘉年華，奔跑吧圣誕”，融合互動與促銷的明星綜藝直播，在品牌“圣誕大戰(zhàn)”揭幕戰(zhàn)中拔得頭籌，不僅賺足了人氣，更率先解決了分享與轉化這一場景營銷時代新難題。
品牌信息化身奇趣直播互動
小爆款輕綜藝點燃關注熱情
母嬰類消費者大多數以女性為主，她們對綜藝類節(jié)目更加偏好，最近各種慢綜藝的火爆也是因為給她們帶來了全新的娛樂體驗。而直播不僅僅能讓消費者感受到娛樂氛圍，更能實際參與到整場活動中，與明星嘉賓實時互動。所以，打造一場簡單、好玩的輕綜藝直播是最能激發(fā)母嬰核心消費人群關注的方式。
此次直播邀請人氣明星奶爸修杰楷，變裝圣誕老人探索惠氏S-26品牌體驗店內“自然”、“科技”、“智慧”三大瑞士神秘站點，完成尋奶挑戰(zhàn)最后開啟智慧大門。
惠氏S-26鉑臻
和大多數的母嬰直播主打配方，邀請母嬰達人、專家等進行僵硬的知識科普不同，這次惠氏的直播通過輕綜藝互動的形式，將品牌屬性以及產品核心利益點巧妙的融入綜藝直播環(huán)節(jié)中，將知識點以有趣的方式傳遞給了消費者，實現更好的激發(fā)關注和認知效果。比如“智慧元素蹲”，這個游戲將關鍵營養(yǎng)元素融于綜藝游戲，在好玩的游戲過程中傳遞品牌信息，“神經鞘磷脂棒”、“和奶牛對話”等腦洞環(huán)節(jié)都在互動中向消費者傳遞品牌產品核心信息。
修杰楷與阿爾卑斯牧場奶?；?/strong>
修杰楷探索洛桑研究中心
修杰楷探訪愛因斯坦故居
智慧門店精準定位用戶
O2O模式將轉化率提到新高度
本次綜藝直播地點孩子王蘇州龍湖店是孩子王全新第六代智慧（G6）門店，該門店以科技力量+人性化服務作為為核心動力，并基于孩子王成熟的大數據為每一位會員精準畫像，利用科技力量驅動硬件革新，讓每一位消費者都可以在沒有時間空間局限的消費場景里，成為獨立的、定制化的、自我主導的消費中心。
線上消費者在觀看直播并下單的同時，線下門店也在獲益。明星輕綜藝直播為線下也帶來了更多的人流量，消費者在門店內邊觀看直播可邊逛店，通過“掃碼購”就可以輕松的將直播中的爆款產品帶回家。一場直播線上線下同時獲益，轉化率被提升到全新的高度，這個大多數線上直播最難啃的骨頭，在這場直播里已經被成功破解。
孩子王蘇州龍湖店
本次鉑臻與孩子王合作，通過綜藝互動直播加線上線下聯合銷售模式，社交造勢與平臺直播協同，線上關注與銷售雙雙引爆。并且搶先克服了品牌直播流量難和轉化低兩大難點，為母嬰社交營銷帶來了全新的潮流和思考方式。
社交造勢與平臺直播協同
線上關注與銷售雙雙引爆
作為核心直播平臺，在此次綜藝直播前，孩子王APP給予了足夠的傳播預熱支持， 顯眼的廣告位為直播當天蓄足了關注度。直播嫁接一直播平臺，提高鉑臻品牌曝光度的同時獲得更高的互動量。在外圍資源投入上，明星修杰楷在微博上提前公布直播信息，300萬粉絲加持下，也賺足了社交人氣。
直播登陸孩子王APP，平臺用戶基本上都是母嬰類精準目標人群，排除了其他消費者的干擾，同時孩子王會場推送以鉑臻為主推爆款坑位，為目標消費者營造了良好的購物氛圍，實現高峰轉化。
鉑臻作為惠氏旗下品牌，集品牌力、產品力、用戶量優(yōu)勢于一身，2018年將會成為強勢增長點。此次兩大頂級品牌的合作已經在母嬰行業(yè)嶄露頭角，今后憑借海量優(yōu)勢，必定會開展更多現象級營銷。
