今天，被稱為“史上最嚴(yán)奶粉新政”的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》已經(jīng)全面實(shí)施，標(biāo)志著長(zhǎng)達(dá)一年的行業(yè)洗牌期結(jié)束，隨著貼牌、代加工和假洋牌被清除出市場(chǎng)，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)迎來新秩序新時(shí)代，順利進(jìn)入下半場(chǎng)的各乳企也已蓄勢(shì)待發(fā)，積極抓住機(jī)遇開疆拓土。在此次奶粉注冊(cè)中顯示出不俗實(shí)力的貝因美也全面迎來其以0001號(hào)為標(biāo)志的奶粉全盛時(shí)代。

“奶粉新政”大浪淘沙 實(shí)力品牌剩者為王

專注寶寶抵抗力 愛加拔得奶粉注冊(cè)頭籌

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年，我國(guó)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模從不到600億增長(zhǎng)到1225億元，年均復(fù)合增速高達(dá)16.9%。同時(shí)，隨著這幾年“全面二胎政策”的放開，母乳喂養(yǎng)的持續(xù)走低以及國(guó)內(nèi)新一輪的消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉未來的市場(chǎng)潛力巨大，但接下來恐怕不是誰都會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)行享受紅利。截至2017年12月29日，奶粉新政中共有323個(gè)系列，952個(gè)嬰幼兒奶粉的配方獲得批準(zhǔn)，與以往市場(chǎng)上動(dòng)輒2000多個(gè)奶粉配方相比，驟減50%以上。而在已經(jīng)通過奶粉新政的各大奶粉企業(yè)中，貝因美以“6家工廠、17個(gè)系列和51個(gè)配方”遙居配方注冊(cè)數(shù)量的第一名，成為最大贏家。

其中，獲得國(guó)食注字20170001號(hào)的貝因美愛加?jì)雰号浞侥谭鄱ㄎ桓叨似放?，?ldquo;延續(xù)媽媽的天然愛護(hù)力”為產(chǎn)品的品牌理念，將產(chǎn)品定位于“專注寶寶抵抗力”，以獨(dú)有的LF care™系統(tǒng)，特有乳鐵蛋白＋核苷酸＋鐵＋益生元組合，細(xì)致營(yíng)養(yǎng)給寶寶三重抵抗力，①一重愛護(hù)力：乳鐵蛋白+鐵，筑煉自身抵抗力。②二重愛護(hù)力：乳鐵蛋白+核苷酸，構(gòu)建天然防護(hù)盾。③三重愛護(hù)力：乳鐵蛋白+益生元，建立腸道保護(hù)墻 。三種愛護(hù)滿足擔(dān)心寶寶抵抗力低下的寶爸寶媽，以及體質(zhì)較差較弱、常生病的寶寶的用戶需求。

據(jù)悉，“0001號(hào)”貝因美愛加奶粉已于9月1日正式下線，生產(chǎn)地為貝因美錢江工廠，該工廠由年產(chǎn)6萬噸母嬰營(yíng)養(yǎng)品的專業(yè)工廠和吞吐量300億的現(xiàn)代化物流中心組成，是目前國(guó)內(nèi)最大的母嬰營(yíng)養(yǎng)品專門工廠，也是一座標(biāo)準(zhǔn)智慧工廠。貝因美方面介紹，貝因美能順利通過“史上最嚴(yán)”奶粉新政的考核，靠的是實(shí)力和獨(dú)有的“小貝智造方程式”，科學(xué)配方+國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化體系+全球領(lǐng)先的“智”造技術(shù)。

渠道真空，貝因美51個(gè)配方搶占先機(jī)

全新渠道生態(tài)系統(tǒng)助力昔日王者重返巔峰

隨著中小品牌、貼牌、代加工和假洋牌告別市場(chǎng)，不僅嬰幼兒奶粉行業(yè)的供給端會(huì)空出空間，對(duì)應(yīng)的渠道也會(huì)出現(xiàn)真空。而根據(jù)AC尼爾森公布的行業(yè)數(shù)據(jù)，近兩年在嬰幼兒奶粉的銷售渠道中，線下母嬰店占比達(dá)50%，“奶粉新政”之后，以往為母嬰店渠道專門定制的品牌將消失，如何挑選一款好賣又生意穩(wěn)定的奶粉品牌，無疑是奶粉代理商和母嬰門店可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的重心。而以貝因美為代表的、手握數(shù)十個(gè)奶粉配方并且擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)能力，具有較好的市場(chǎng)品牌口碑的嬰幼兒配方中高端奶粉品牌必然會(huì)受到渠道合作伙伴的推崇。

2017年貝因美也在充分利用奶粉注冊(cè)機(jī)遇，通過承銷商一起打造品牌商、承銷商、母嬰店等合作伙伴的渠道生態(tài)系統(tǒng)，把握“奶粉新政”之后的紅利，同時(shí)貝因美似乎并不回避現(xiàn)階段在渠道管理上的一些問題，在努力采取積極措施予以改善。2017年10月11日晚間，貝因美在回應(yīng)《關(guān)于對(duì)深交所半年報(bào)問詢函回復(fù)的公告》時(shí)，關(guān)于公司未來業(yè)務(wù)將會(huì)通過以下6條措施予以應(yīng)對(duì)。

第一，針對(duì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，在國(guó)家注冊(cè)制落地的影響下，加強(qiáng)消費(fèi)者注冊(cè)奶粉消費(fèi)引導(dǎo)。

第二，針對(duì)渠道將進(jìn)一步加強(qiáng)合作：通過優(yōu)勝劣汰、客戶優(yōu)化與梳理，強(qiáng)化總承銷合作、聯(lián)合生意計(jì)劃、完善融合品牌、代理商、門店、消費(fèi)者在內(nèi)的管理體系，持續(xù)推動(dòng)生意模式的O2O化，從而幫助渠道獲得合理的利潤(rùn)。

第三，在客戶管理方面，為維護(hù)市場(chǎng)價(jià)值鏈，嚴(yán)格把控費(fèi)用資源投放，通過與代理商制定聯(lián)合生意計(jì)劃合理對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行資源投放。

第四，在渠道門店管理層面，通過天羅地網(wǎng)項(xiàng)目，以品類為單位對(duì)正式合作門店做授牌，并將所有銷售數(shù)據(jù)納入天羅地網(wǎng)系統(tǒng)管理，做到產(chǎn)品的追蹤追溯并有效監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格。

第五，在消費(fèi)者服務(wù)方面，貝因美將持續(xù)推動(dòng)精準(zhǔn)有效的會(huì)員服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)貝因美貼心、專業(yè)、個(gè)性化的服務(wù)，全面提高會(huì)員忠誠(chéng)度。

第六，盤活資產(chǎn)方面：充分發(fā)揮生產(chǎn)工廠布局和產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)上下游合作，提高工廠資產(chǎn)使用效率，并盤活資產(chǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)資產(chǎn)使用效率。

“奶粉新政”市場(chǎng)拐點(diǎn)之后，改變現(xiàn)有市場(chǎng)格局的力量正逐步顯示出來，貝因美自1992年創(chuàng)辦以來，經(jīng)由25年的艱苦創(chuàng)業(yè)，鑄就了在行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力及嚴(yán)格的生產(chǎn)、檢驗(yàn)和質(zhì)量管控能力，收獲“國(guó)際品質(zhì)、科學(xué)配方”，“親子顧問、育兒專家”的品牌美譽(yù)，如今貝因美正以0001注冊(cè)為起點(diǎn)，與全新格局的中國(guó)乳業(yè)一起砥礪前行，推動(dòng)國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)健康發(fā)展。