隨著消費(fèi)水平提升，品質(zhì)、品牌成為母嬰消費(fèi)的首要關(guān)鍵詞。有專家指出，受各種因素的影響，人們的消費(fèi)習(xí)慣正在改變，購買母嬰產(chǎn)品逐漸將關(guān)注重點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品本身，更注重產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)性甚至個(gè)性，消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品付出更多費(fèi)用，且這一趨勢從一二線城市向三四線城市蔓延，未來三四線市場將成為母嬰類企業(yè)布局的重點(diǎn)。

高端化、個(gè)性化已成趨勢

奶粉，作為重要的嬰童消費(fèi)品，奶粉品牌高端化的趨勢正在越來越明顯。在業(yè)界看來，隨著消費(fèi)升級，高端奶粉和小眾奶粉潛力巨大。自新政實(shí)施以來，高端奶粉市場已形成200億元的規(guī)模，高端和超高端產(chǎn)品預(yù)計(jì)將持續(xù)增長，中國高端奶粉消費(fèi)將迎來新一輪的爆發(fā)期。預(yù)計(jì)未來3至5年，中高檔產(chǎn)品約占70—80%的市場份額。

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，奶粉市場正在向高端化發(fā)展。嬰幼兒奶粉市場的主力消費(fèi)者向80后、90后新生代父母過渡。其品牌意識和購買力更強(qiáng)，對價(jià)格的敏感性下降；同時(shí)，嬰幼兒奶粉企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，為高科技含量奶粉生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。甚至可以說，高端市場已成為拉動乳粉企業(yè)業(yè)績增長的重要?jiǎng)恿Α?/p>

奶粉零售渠道向三四線城市加速下沉

母嬰市場消費(fèi)升級加速，高品質(zhì)成為母嬰消費(fèi)的共同追求，且這一趨勢從一二線城市向三四線城市蔓延，未來三四線市場將成為母嬰類企業(yè)布局的重點(diǎn)。

麥樂購CEO馬云認(rèn)為，消費(fèi)升級促成母嬰行業(yè)成為市場熱點(diǎn)，尤其是二三線、三四線市場的發(fā)力。5年前，北上廣深的消費(fèi)者在購買嬰幼兒奶粉時(shí)會特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，現(xiàn)在這種情況蔓延至二三四線城市，甚至農(nóng)村地區(qū)。

新生代父母的收入水平普遍提高，使得家庭可支配收入進(jìn)一步增加，購買力不斷提升。三四線城市的母嬰消費(fèi)能力迅速提升，但消費(fèi)體驗(yàn)遠(yuǎn)不及一二線城市。有消費(fèi)者表示，其縣城的母嬰店幾百個(gè)母嬰品牌中，中端品牌寥寥無幾，低端偽劣用品充斥市場，標(biāo)準(zhǔn)化程度低、消費(fèi)體驗(yàn)差成為亟待解決的問題。在此背景下，三四線市場成為相關(guān)公司布局的重點(diǎn)。

有母嬰行業(yè)資深從業(yè)者指出，一線城市和三四線城市的共同特點(diǎn)是對品質(zhì)要求提升，但也有所區(qū)別：一二線城市需求指向明確，看重產(chǎn)品的附加屬性，甚至品牌故事；而三四線城市消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的認(rèn)知程度普遍較低，品牌忠誠度相對更低。

產(chǎn)品力和品牌力決定企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/strong>