近日，在浙江優(yōu)全護(hù)理用品科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理周守權(quán)的辦公室里，記者看到了一款優(yōu)全最新生產(chǎn)的紙尿褲。這款紙尿褲，手感輕薄柔軟，預(yù)計(jì)上市以后每片售價(jià)可達(dá)4元多，單價(jià)已經(jīng)超過(guò)不少國(guó)際品牌。

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)紙尿褲消費(fèi)市場(chǎng)有一個(gè)“二八格局”，其中進(jìn)口紙尿褲品牌被認(rèn)為是高品質(zhì)的代表，市場(chǎng)占有率達(dá)八成，國(guó)產(chǎn)紙尿褲雖然品牌眾多，但卻始終被貼著“低價(jià)劣質(zhì)”的標(biāo)簽。最新數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)“國(guó)字號(hào)”品牌已占據(jù)三成的份額，“二八格局”逐漸被打破。如今，市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)紙尿褲究竟表現(xiàn)如何？?jī)?yōu)全作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌，又是如何有底氣對(duì)標(biāo)國(guó)際高端紙尿褲品牌？

多項(xiàng)指標(biāo)不輸國(guó)外大牌

周守權(quán)的辦公室里擺放了幾十種國(guó)內(nèi)外品牌的紙尿褲。每天，他在辦公室的一項(xiàng)重要工作，就是不斷進(jìn)行“破壞性試驗(yàn)”：把紙尿褲一層層撕開(kāi)，反復(fù)對(duì)比其中的工藝差距。周守權(quán)介紹，從2014年做紙尿褲品牌開(kāi)始，優(yōu)全旗下的6個(gè)自主品牌銷量每年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

“去年做了兩億多元產(chǎn)值，今年預(yù)計(jì)能破三億元，還有很多國(guó)內(nèi)品牌看了我們的紙尿褲后想找我們做代加工。”周守權(quán)認(rèn)為，很多國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)外產(chǎn)品已經(jīng)研究非常透徹，也愿意加大研發(fā)投入，現(xiàn)在不少國(guó)產(chǎn)紙尿褲和國(guó)際大牌相比，不管是手感上還是厚度上都能勝出，公司做過(guò)很多次盲選測(cè)試，當(dāng)遮擋住紙尿褲品牌后，很多消費(fèi)者選擇了國(guó)產(chǎn)紙尿褲。

為了了解國(guó)內(nèi)外紙尿褲究竟有何差別，記者挑選了目前市場(chǎng)上較受歡迎的幾款紙尿褲進(jìn)行性能測(cè)試。結(jié)果顯示，國(guó)產(chǎn)品牌在吸水性、干爽度上均不輸國(guó)外大牌。

“國(guó)產(chǎn)紙尿褲近年來(lái)銷量增長(zhǎng)迅猛、口碑提升也很快。相對(duì)于國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)知名品牌一些設(shè)計(jì)上更貼合中國(guó)用戶需求，在用料、工藝等方面達(dá)到了相當(dāng)高的水準(zhǔn)。從一些測(cè)評(píng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)知名品牌的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和實(shí)際體驗(yàn)并不比國(guó)際品牌差。”一直崇尚為國(guó)內(nèi)媽媽們挑選母嬰好物的“年糕媽媽”創(chuàng)始人李丹陽(yáng)認(rèn)為，隨著中國(guó)家庭消費(fèi)升級(jí)和新生兒人口迎來(lái)政策性增長(zhǎng)紅利期，80、90后婚孕一代已經(jīng)成為母嬰消費(fèi)的主力人群，那些深耕用戶需求、注重專業(yè)品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)新品牌將被賦予新的機(jī)遇。

理性消費(fèi)助國(guó)貨逆襲

記者隨機(jī)采訪了兩家杭州的母嬰店。母嬰店工作人員告訴記者，如今新晉父母?jìng)儗?duì)于紙尿褲選擇的首要考量因素已經(jīng)不是品牌，而是品質(zhì)和舒適度。母嬰電商平臺(tái)貝貝網(wǎng)上的數(shù)據(jù)印證了這一觀點(diǎn)，近年來(lái)其平臺(tái)在售的近20個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲整體銷售額有持續(xù)上升的趨勢(shì)，個(gè)別國(guó)產(chǎn)品牌與一線國(guó)際品牌的差距越來(lái)越小，國(guó)產(chǎn)品牌的用戶好評(píng)主要集中在不起坨斷層、輕薄透氣、高性價(jià)比等方面；在母嬰服務(wù)平臺(tái)親寶寶上也可以發(fā)現(xiàn)，其推出的自主品牌紙尿褲幾個(gè)月就有了五萬(wàn)多條的銷售記錄，收獲了六千多條好評(píng)

新手媽媽施女士告訴記者，當(dāng)自己第一次給孩子挑選紙尿褲的時(shí)候曾毫不猶豫選擇了耳熟能詳?shù)膸讉€(gè)國(guó)際大牌，直到有一次在社區(qū)醫(yī)院拿了幾片某國(guó)產(chǎn)紙尿褲試用裝后發(fā)現(xiàn)很好用，才開(kāi)始關(guān)注國(guó)產(chǎn)紙尿褲。

李丹陽(yáng)認(rèn)為，國(guó)際品牌體量較大、歷史悠久，人們?cè)谙M(fèi)認(rèn)知上自然會(huì)有明顯的品牌追隨傾向，但隨著消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，這給了國(guó)產(chǎn)紙尿褲前所未有的逆襲空間。

“當(dāng)前國(guó)產(chǎn)紙尿褲的技術(shù)和原材料都是與國(guó)際接軌的。與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要是芯體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的差異，而造成這個(gè)差距主要是由國(guó)內(nèi)外客戶不同的需求差異導(dǎo)致的。”貝貝網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，國(guó)內(nèi)客戶偏愛(ài)大吸量、輕薄干爽、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的紙尿褲，所以國(guó)產(chǎn)品牌大多使用有高分子材料的復(fù)核芯體；國(guó)外產(chǎn)品的芯體偏傳統(tǒng)木漿結(jié)構(gòu)較多，但也在不斷升級(jí)產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。

國(guó)產(chǎn)紙尿褲積極適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的新消費(fèi)需求后，逐漸圈起自己的“粉絲”。在杭州一家母嬰品牌連鎖店里記者看到，他們的自主品牌推出了超薄透氣、夜用大吸量、柔軟易活動(dòng)等功能性紙尿褲，工作人員介紹這個(gè)品牌回頭客很多，有些顧客是看到網(wǎng)絡(luò)論壇上的測(cè)評(píng)報(bào)告后慕名而來(lái)。

三七開(kāi)局面何時(shí)能破

在今年618電商大促節(jié)上，優(yōu)全在天貓售賣的一款“壹褲”牌主打夏季輕薄的紙尿褲，累計(jì)銷量已超過(guò)3萬(wàn)件。記者在淘寶天貓平臺(tái)搜索“紙尿褲”字樣后也發(fā)現(xiàn)，銷量前十名的紙尿褲中國(guó)產(chǎn)紙尿褲占了四席。

盡管從消費(fèi)者反饋和銷量都能看到國(guó)產(chǎn)紙尿褲的狀況正在好轉(zhuǎn)，但不可否認(rèn)的是，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率來(lái)看，國(guó)內(nèi)兩千多個(gè)品牌仍然只占據(jù)三成份額，在這片被認(rèn)為是電商領(lǐng)域又一接近萬(wàn)億元規(guī)模的母嬰市場(chǎng)里，國(guó)產(chǎn)紙尿褲能否分得更多蛋糕？

“國(guó)產(chǎn)品牌仍然有大部分處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，有的甚至只有品牌不具備生產(chǎn)能力，沒(méi)有考慮品牌發(fā)展的延續(xù)性。”周守權(quán)認(rèn)為創(chuàng)品牌要耐得住寂寞，認(rèn)清國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的有效需求還需要一個(gè)過(guò)程，而且要針對(duì)需求加大科研投入，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

周守權(quán)所在的“優(yōu)全”，是浙江金三發(fā)集團(tuán)旗下的子公司，在金三發(fā)集團(tuán)幾十年的無(wú)紡布生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)上每年再投入幾百萬(wàn)元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，如今他們生產(chǎn)的紙尿褲，除了橡筋、腰貼和透氣膜，其他材料全是自己生產(chǎn)。像那款即將上市的紙尿褲主打高端市場(chǎng)，雖然叫紙尿褲，但通過(guò)無(wú)紡布技術(shù)的研發(fā)，已經(jīng)做到里面沒(méi)有紙，全用無(wú)紡布代替，規(guī)避了傳統(tǒng)紙尿褲容易起坨、不夠輕薄的缺點(diǎn)。

從優(yōu)全的發(fā)展可以看到，核心原材料對(duì)于國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌的制約越來(lái)越小，當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)自己的核心高素質(zhì)人才，目前優(yōu)全紙尿褲車間的主要負(fù)責(zé)人幾乎都依托國(guó)外企業(yè)培養(yǎng)。談及未來(lái)，周守權(quán)有自己的盤算，“對(duì)于紙尿褲這樣極重口碑營(yíng)銷的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，線上線下豐富的營(yíng)銷渠道是國(guó)產(chǎn)紙尿褲的機(jī)會(huì)，未來(lái)能夠生存下來(lái)的肯定是有生產(chǎn)能力和自主銷售能力的，要穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)步前行。”