隨著二胎政策的全面放開，二孩比例進一步提升到51%。在奶粉領(lǐng)域中，隨著“史上最嚴新政”實施，中國奶粉市場也已經(jīng)正式進入到行業(yè)新賽段。

截止目前，共有43批次1156個配方獲批注冊，手握入場券的各家奶粉企業(yè)紛紛開始布局發(fā)力。后配方注冊時代，對三四線渠道商來說，比起通貨性質(zhì)更明顯的進口大品牌，口碑品質(zhì)優(yōu)良、渠道利潤可觀且已在中國市場有一定認知度的后起實力品牌更受他們歡迎，狹路相逢勇者勝，這些品牌企業(yè)如何抓住機遇在激烈競爭中迅速沖出賽道，打響新的市場爭奪戰(zhàn)呢？

奶粉新政后，國外大品牌紛紛重倉中國

群雄逐鹿中，實力品牌厚積薄發(fā)迎良機

奶粉行業(yè)經(jīng)歷一輪快速洗牌后，原本通過“渠道定制”遍布在中國廣大的三四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小品牌，由于拿不到資質(zhì)而逐步退出市場的競爭，留出了近300億左右的空白市場，各個品牌都在積極發(fā)力搶占份額。一線進口奶粉品牌紛紛表示通過渠道下沉計劃，搶占三四五線城市的市場份額，同時積極探索如何更加高效觸達中小城市的消費者。

顯然，在大品牌的積極介入下，以實體店母嬰渠道為主的三四線奶粉市場將進一步規(guī)范。然而當前母嬰店面臨著品牌選擇困難，客流量下滑、毛利率降低、房租、人力成本上升等諸多問題。對中小母嬰店來說，已經(jīng)成熟的品牌可以在一定程度上起到引流作用，但同樣面臨著利潤微薄的尷尬，對以母嬰店代表的實體渠道來說，品質(zhì)過硬、利潤空間可觀的品牌奶粉仍是剛需。而一波國外優(yōu)質(zhì)實力品牌也瞄準了中國市場的難得機遇，紛紛重倉加碼中國市場。

進軍中國五年，已經(jīng)獲得不俗市場表現(xiàn)的法國愛達力也正重拳發(fā)力，意欲搭乘中國嬰配奶粉發(fā)展新時期的快班車。去年11月，愛達力兩個系列6個配方全部成功通過配方注冊審批，成為較早拿到中國嬰配奶粉發(fā)展新時期“入場券”的外資品牌之一。愛達力的母公司索地雅集團擁有半個多世紀的乳制品生產(chǎn)經(jīng)驗，中國奶粉新政后，索地雅集團宣布將愛達力作為集團“全球戰(zhàn)略性發(fā)展品牌”。

索地雅集團也在2017年提出全球擴張戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略中索地雅集團將為愛達力整合集團法規(guī)、生產(chǎn)等各個層面最優(yōu)勢的資源，加強品牌在全球，特別是重要的中國市場的推廣力度，并憑借它加速深入中國市場，進而加快集團全球擴張的步伐。為了進一步平衡中國市場布局，在渠道布局中愛達力也從初期深耕南方市場，隨后由南向北逐漸覆蓋全國二十多個省份及直轄市。今年愛達力也將更大的目標直指中國北方市場，并不斷下沉到更多三四線城市，打通更多與消費者溝通的渠道。

營銷先行成為奶粉品牌突圍新路徑

愛達力“五年計劃”打造全新品牌

在品類極度豐富和渠道碎片化的當下，產(chǎn)品力只是吸引消費者的第一驅(qū)動，更有效持久的驅(qū)動力需要來自消費者對品牌的認可，即持續(xù)地感知品牌溫度。在保證產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的前提下，結(jié)合當下新生代母嬰用戶需求提升品牌運營能力，成為當前奶粉企業(yè)立足于市場的核心壁壘。完成配方注冊后，2018年愛達力開啟新的“五年計劃”，打造全新品牌力，倡導(dǎo)“讓愛回歸純真”的法式育兒理念的愛達力希望把純真的法式育兒風潮帶給中國媽媽。

代言人被看做品牌與消費者溝通的橋梁之一，為將品牌理念在中國市場更好傳達，愛達力選擇安娜伊斯·馬田作為法國愛達力大中華區(qū)首位品牌代言人。這位出生在法國的“國民洋媳婦”用自己獨有的法式教育理念，培養(yǎng)出了諾一和霓娜這一對聰明、獨立、有愛心的明星萌娃，與愛達力的品牌形象十分貼切，同時也是眾多中國媽媽追捧的辣媽典范。

2018年，愛達力精心推出”音為愛”——法國愛達力音樂胎教科普公益行動，并邀請代言人安娜伊斯·馬田作為本次活動的“法式育兒推廣大使”，讓更多中國媽媽與明星一起體驗自然純真的法式育兒生活。為此，愛達力聯(lián)合全國門店，線上舉行“法國愛達力音樂胎教科普公益行動”，通過知識問答游戲，完成音樂胎教理念科普，線下在各大城市，舉辦“音為愛”——法國愛達力辣媽胎教音樂會，邀請垂直領(lǐng)域?qū)＜疫M行深度剖析，科學(xué)探討音樂胎教對于孕期健康的重要性，現(xiàn)場演奏胎教音樂，加深音樂與孕媽的內(nèi)在聯(lián)系，引導(dǎo)孕媽在懷孕的特殊時期，利用音樂與寶寶互動，愉悅身心，促進寶寶健康成長。

活動一經(jīng)推出，得到了全國消費者的熱情支持和積極參與，截至當前，愛達力由南向北，已在全國數(shù)十個省市區(qū)域，開展了大、中、小型不同規(guī)模不下百場的音樂會活動。據(jù)悉，愛達力胎教音樂會首站云南曲靖就吸引了1200余名觀眾到場，千人共聚，場面宏大，在當?shù)叵破鹆藰O大的反響。就在剛剛結(jié)束的湖南衡陽站，愛達力母公司——法國索地雅集團愛達力營養(yǎng)業(yè)務(wù)中國區(qū)市場總監(jiān)Olivier DEHU親臨現(xiàn)場，代表集團表達了對愛達力在中國市場蓬勃發(fā)展，不斷深化的由衷喜悅。同時，他表示，愛達力作為法國原裝進口奶粉品牌，除了堅持為寶寶提供純正的法國品質(zhì)，同時也在積極探索與中國消費者的溝通方式，愛達力將會利用音樂、戲劇、藝術(shù)等多種媒介，將純真自然的法式育兒理念傳達給中國消費者，促進中法育兒理念的交流，助力中國寶寶的身心成長。

愛達力此番動作，不僅在渠道商層面引發(fā)了聚力聯(lián)動效應(yīng)，為母嬰店帶來大量有效客流。同時在全國消費者層面掀起了法式育兒的風潮。每場音樂會，通過設(shè)置豐富多彩的活動環(huán)節(jié)，讓孕媽們放松心情、緩解壓力，促進寶寶神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育。“音為愛”——法國愛達力胎教音樂會不僅加強了愛達力與消費者的情感溝通，同時，提升了品牌的認知度和美譽度，讓更多用戶將愛達力奶粉作為喂養(yǎng)寶寶的品質(zhì)選擇。

據(jù)悉，今年下半年愛達力將繼續(xù)為品牌力升級進行到底，除了在全國范圍開展音樂會外，愛達力還將積極參與一系列行業(yè)活動為品牌發(fā)聲：7月，愛達力將陸續(xù)亮相北京婦博會、上海CBME等行業(yè)盛會，參加法國國慶日主題活動。9月，愛達力將開展一年一度的精品法國行活動，帶領(lǐng)經(jīng)銷商見證品牌實力。B端C端同時發(fā)力，開啟愛達力2018全新戰(zhàn)略升級。

縱觀目前整個奶粉行業(yè)，進口和國產(chǎn)奶粉鏖戰(zhàn)更加激烈，各個品牌都在不斷調(diào)整升級銷售、營銷策略，追趕新政實施元年所釋放的行業(yè)紅利以及更好的滿足85、90后主流母嬰用戶的消費需求。未來，乳企之間的競爭將是品牌之間的競爭，企業(yè)尤其是外資乳企將集中強調(diào)品牌優(yōu)勢。新政后的下半場，只有像愛達力這樣擁有好的產(chǎn)品，打造長線的品牌戰(zhàn)略，不斷鞏固拓展渠道力的奶粉企業(yè)才能走得更久、走得更遠。