本文為中國(guó)乳業(yè)俱樂部創(chuàng)始人、北京普天盛道企業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)雷永軍先生2018年7月3日在湖南一個(gè)奶粉論壇的演講提綱，在取得雷永軍先生的同意后刊于俱樂部公眾號(hào)，以饗讀者。

文章明確指出了中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的5大趨勢(shì)，希望對(duì)俱樂部2萬多名會(huì)員有所裨益。

筆記：

普天盛道致力于中國(guó)乳品企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究和發(fā)展。為結(jié)果負(fù)責(zé)是普天盛道的務(wù)實(shí)追求。普天盛道已經(jīng)服務(wù)中國(guó)乳業(yè)近100家企業(yè)。

筆記：

從2008年到現(xiàn)在市場(chǎng)一直在集中，從未停止。

雖然從2009年-2016年期間有2000多個(gè)品牌因?yàn)槊^高前來?yè)v亂，但對(duì)整體市場(chǎng)格局的影響并不大?，F(xiàn)在的核心問題是——集中度在加速。比如，惠氏的目標(biāo)是200億，飛鶴今年會(huì)接近或超過100億。圣元、澳優(yōu)、君樂寶的發(fā)展也在提速。這就是趨勢(shì)，不可阻擋。

筆記：

從渠道推動(dòng)到品牌拉動(dòng)的大勢(shì)轉(zhuǎn)換，雷永軍已經(jīng)呼喊了3年多。三年前聽了的企業(yè)，現(xiàn)在都在快速增長(zhǎng)；沒有聽的，去年到今年普遍都在下滑；正在改變的，或許還能跟上這一輪的行情。

注冊(cè)制會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)大勢(shì)，你的企業(yè)不順勢(shì)而為，這個(gè)大勢(shì)必淘汰你。

筆記：

中信農(nóng)業(yè)入股澳優(yōu)；誰會(huì)助推飛鶴？那一定是資本力量。

10年前，圣元雅士利就借助資本力量差點(diǎn)做了中國(guó)的第一第二，如果沒有2008年，今天這兩家企業(yè)早就是150億以上的銷售額體量。

今天，大多數(shù)較好的奶粉企業(yè)，要么已經(jīng)和資本對(duì)接，要么正在和資本談判。普天盛道了解的，至少有20家已經(jīng)在考慮IPO。

筆記：

得人才者得天下。沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有參與競(jìng)爭(zhēng)的門票。這是普天盛道10多年的深刻感悟。

人才有兩種：一種是干將，上陣殺敵；一種是軍師，運(yùn)籌帷幄之中，做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

大多企業(yè)不缺干將，但容易在戰(zhàn)略上迷茫，在戰(zhàn)術(shù)上搖擺，解決這個(gè)問題，一方面可以招納此類人才，一方面可以和和行業(yè)資深的咨詢公司深度合作彌補(bǔ)不足。

筆記：

嬰幼兒奶粉毛利50%以上，真不好意思說競(jìng)爭(zhēng)激烈。從現(xiàn)在看，不出其他問題，這一輪的黑馬就是君樂寶無疑。

正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不激烈，所以黑馬的機(jī)會(huì)還有。普天盛道預(yù)測(cè)，今年君樂寶奶粉預(yù)計(jì)銷售額在40多億，兩年內(nèi)很有可能成長(zhǎng)到100億左右。還有幾個(gè)角度的黑馬機(jī)會(huì)：比如，澳優(yōu)就選擇了羊奶粉作為黑馬突破。其他的機(jī)會(huì)呢？我們認(rèn)為主要是從經(jīng)營(yíng)模式和戰(zhàn)略思維上下功夫。