配方注冊(cè)制的推行已有一段時(shí)間，一些無牌雜牌的奶粉品牌開始逐步退出市場(chǎng)。荷蘭皇家菲仕蘭中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)董事長(zhǎng)高瑞宏在上海進(jìn)口產(chǎn)品博覽會(huì)上透露：率先在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的國(guó)際品牌嬰幼兒配方奶粉Dutch Lady子母已經(jīng)達(dá)到預(yù)期效果。Dutch Lady子母是全球前十大乳制品荷蘭皇家菲仕蘭公司旗下品牌，至今已有近百年歷史。配方注冊(cè)制實(shí)施前，Dutch Lady子母進(jìn)入中國(guó)，早早錨定中國(guó)三至六線城市，以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)空缺，領(lǐng)先一步開始布局。

據(jù)高瑞宏介紹，去年子母品牌市場(chǎng)表現(xiàn)良好，預(yù)計(jì)今年該品牌嬰配粉將在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。業(yè)界人士注意到，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)迎來歷史上質(zhì)量最好的時(shí)期。配方注冊(cè)制實(shí)施后，原先國(guó)內(nèi)外小企業(yè)生產(chǎn)的雜牌奶粉會(huì)逐步退出農(nóng)村市場(chǎng)。因此，繼Dutch Lady子母后，爭(zhēng)奪下線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為今年整個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn)。

在這場(chǎng)下線爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，有些品牌采取“重金圈地”策略，有些品牌偏重“明星代言”模式。荷蘭皇家菲仕蘭的Dutch Lady子母，繼續(xù)沿用該公司美素佳兒品牌在中國(guó)大城市的成功經(jīng)驗(yàn)，口碑質(zhì)量為王，注重實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。

Dutch Lady子母把荷蘭皇家菲仕蘭質(zhì)量管理“法典”Foqus系統(tǒng)全面引入中國(guó)，埋頭達(dá)到全球Foqus體系中最高的A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。Dutch Lady子母并沒有憑借國(guó)際品牌和Foqus系統(tǒng)A級(jí)品質(zhì)提高產(chǎn)品定價(jià)，而是堅(jiān)持采用親民的中檔價(jià)格。

在Dutch Lady子母的品牌計(jì)劃中，沒有大明星、大媒體廣告。相反，這家公司更接地氣，讓使用Dutch Lady子母喂養(yǎng)孩子的企業(yè)內(nèi)部職工成為形象大使，讓寶寶店店主成為消費(fèi)者身邊的代言人。

Dutch Lady子母認(rèn)為，生產(chǎn)一罐好奶粉和樹立一個(gè)好品牌有著共同的秘訣——追求口味清淡，切忌欲速不達(dá)、避免上火、便秘。他們認(rèn)為，過于激進(jìn)的增長(zhǎng)目標(biāo)會(huì)使經(jīng)營(yíng)者“虛火旺盛”。超出財(cái)務(wù)能力的市場(chǎng)投入，又會(huì)使企業(yè)因消化不良而“便秘”。做產(chǎn)品要避免這些問題，做品牌和營(yíng)銷，也要避免類似的后果。

目前，依靠著靜悄悄地增長(zhǎng)，Dutch Lady子母已經(jīng)在全國(guó)十多個(gè)省市的基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立了4000家寶寶店的銷售渠道。在消費(fèi)者比較“挑剔”，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的廣東等地，Dutch Lady子母增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為明顯。