11月29日，乳粉新時代 共享未來—高培迪唯恩奶粉發(fā)展論壇(第一屆)在廣州鉑爾曼酒店盛大召開。新西蘭高培旗下高端迪唯恩嬰幼兒配方奶粉正式上市,來自全國各地將近300名迪唯恩渠道客戶以及行業(yè)權(quán)威專家、媒體共同見證高端奶粉迪唯恩誕生,共話乳粉新時代下在母嬰行業(yè)如何實現(xiàn)“高質(zhì)平價”!

嬰幼兒奶粉歷來是母嬰行業(yè)市場上倍受矚目的焦點，特別是在配方注冊后時代，由于母嬰人群的特殊性，消費者對于更高端、更優(yōu)質(zhì)商品的需求伴隨消費升級呈日益增長態(tài)勢，嬰幼兒奶粉的品質(zhì)更成為大家選擇的關(guān)鍵。從目前來看，市面上的嬰幼兒主要以國際性高端品牌為主，高質(zhì)高價，而迪唯恩另辟蹊徑，致力打造以高質(zhì)平價贏得渠道商和消費者的認(rèn)可與喜愛。

中國的母嬰消費很特殊，現(xiàn)在的家長不同于以往，他們對于奶粉的要求已上升到一個非常高的層次，不在局限于產(chǎn)品價格，他們更重視奶粉的品質(zhì)和功能，為了“盡可能給寶寶最好的”，很多消費者普遍都是傾向“高端”消費，所以很早就出現(xiàn)一個行業(yè)奇觀：低價銷售在中國嬰配粉市場不盡如意。

但是，憑借高價策略，高端奶粉品牌真的能一直取得突破性增長嗎?

據(jù)了解，嬰幼兒奶粉配方注冊制后時代，三四線城市需求增速加快，母嬰店銷售額在低級別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中占比約75%，母嬰渠道三四線城市具備絕對優(yōu)勢，特別是中國“全面二孩”政策后，2017年農(nóng)村農(nóng)民支出增速8.1%，高于城鎮(zhèn)2.2%，很多奶粉品牌也開始渠道下沉到三四線市場搶占份額。但是，面向三四線城市且更多可能是二孩家庭的工薪階層來說，高端品質(zhì)的價格還是太高，高質(zhì)高價消費仍是不少消費者的隱痛。特別是在消費升級的大潮下，消費者的消費心態(tài)更成熟、消費主張更務(wù)實、消費選擇更理性，新的消費態(tài)度正在形成。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，48%的消費者對未來一年的購買傾向為選擇性價比高、物有所值的產(chǎn)品。理性消費、重性價比成為主流消費態(tài)度。性價比成為消費者注重的又一重要因素，這一選擇并不代表消費降級，而是在追求必需的產(chǎn)品品質(zhì)保障的基礎(chǔ)上通過更實惠的方式購買產(chǎn)品。因此，迪唯恩順應(yīng)消費者及市場的整體趨勢，為消費者帶來了高端、高質(zhì)還平價的奶粉。

迪唯恩2018年初通過了國家注冊配方制，已獲得2018年度中國乳制品工業(yè)協(xié)會“優(yōu)秀新產(chǎn)品獎”。作為新西蘭高培旗下品牌，迪唯恩與全球最大食品配料生產(chǎn)商愛爾蘭KERRY集團(tuán)、新西蘭百年學(xué)府奧克蘭大學(xué)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，專注“活性蛋白”領(lǐng)域科學(xué)研究，追求讓牛奶中的蛋白更接近寶寶的天生需求。首創(chuàng)HLO舒暢系統(tǒng)，采用靶向生物酶解專利技術(shù)，對乳清蛋白、植物油棕櫚酸進(jìn)行營養(yǎng)分子結(jié)構(gòu)精準(zhǔn)還原，生成富含免疫多肽的專利水解乳清蛋白(HWP)和親和結(jié)構(gòu)脂(OPO)，并經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)配乳鐵蛋白(LF)，革新性匯聚三大核心營養(yǎng)。其中，乳鐵蛋白的含量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌，是一款乳鐵蛋白含量更高、蛋白免疫功能更顯著、營養(yǎng)配比更全面的頂制配方奶粉。據(jù)了解，大約每14公斤牛奶，才能提取1克乳鐵蛋白。特別的是在全球乳鐵蛋白供應(yīng)告急的情況下，迪唯恩卻堅持保質(zhì)保量，迎難而上，證明其產(chǎn)品實力。

毫無疑問，迪唯恩是一款高質(zhì)量產(chǎn)品。那么，迪唯恩奶粉零售價到底多少錢?又怎么做到平價?

據(jù)了解，本次新品發(fā)布的迪唯恩奶粉，零售價定為358元的高端奶粉產(chǎn)品，搭配三送一的促銷方案，合下來也就是268元一罐。這就是一款典型的“高質(zhì)平價”奶粉。

而高質(zhì)平價的背后，這要歸于迪唯恩的商業(yè)合作新模式，以及對整個供應(yīng)鏈和分銷鏈的巨大變革。模式方面，打造廠商合作商業(yè)新模式：即共享、共榮、共贏的利益共同體模式，讓品牌商與渠道商形成：“命運共同體”?？梢哉f，迪唯恩廠商合作商業(yè)新模式一舉三得。第一，直供終端，沒有中間商賺差價，給門店留出高額利潤，極大地調(diào)動了門店的主動性和積極性,有力推動營銷目標(biāo)的實現(xiàn);第二，基于直供終端，沒有中間商賺差價，作為門店的自有奶粉品牌，迪唯恩可以在嬰配粉領(lǐng)域提出“高質(zhì)平價”策略。高質(zhì)平價，導(dǎo)購?fù)破饋聿毁M勁，消費者也能買到高品質(zhì)的平價奶粉;第三，當(dāng)然這對迪唯恩品牌來說，也能幫助其迅速搶占市場，構(gòu)建多方共贏的關(guān)系。

之所以走高質(zhì)平價路線，迪唯恩相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)表示，從整體乳粉市場來看，高質(zhì)平價是通向未來的商品趨勢。迪唯恩從市場的整體需求出發(fā)，深挖消費者內(nèi)在需求，真正創(chuàng)新出順應(yīng)消費者、順應(yīng)大勢所趨的產(chǎn)品，如此才可以最終實現(xiàn)品牌的成功。這是基于這方面的考慮，迪唯恩才向著高質(zhì)平價的方向發(fā)展，才為市場帶來了高品質(zhì)、平價的嬰幼兒奶粉。

作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的新西蘭高培，高培致力于打造迪唯恩品牌，以高質(zhì)平價的全新理念進(jìn)軍乳粉市場，給消費者帶來真正高品質(zhì)而實惠的高端奶粉。未來，迪唯恩將堅持初心，力爭把高品質(zhì)、最實惠的產(chǎn)品帶給消費者，讓每一個孩子都可以在迪唯恩的呵護(hù)下奮力成長。