上一次，伊利與蒙牛之間相差110億是2015年。

近日，“乳業(yè)雙雄”蒙牛與伊利的2018年半年報(bào)已相繼發(fā)布。

從總營(yíng)收看，蒙牛完成了344.74億元，凈利潤(rùn)為15.62億元，凈利率為4.5%；而伊利營(yíng)業(yè)總收入為399.43億元。伊利凈利潤(rùn)34.69億元，凈利率為8.7%。

從兩者差距來(lái)看，僅僅用了半年的時(shí)間，伊利以54.69億元的差距，將蒙牛遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，如果按照簡(jiǎn)單粗暴的乘以2計(jì)算，2018年年底，伊利將甩開蒙牛109.38億元，直逼110億元。

而上一次，伊利與蒙牛之間相差110億是2015年。

2011年，伊利開始以約為0.7億元的營(yíng)收超過(guò)了蒙牛，自己開始一路領(lǐng)先。2015年，伊利足足甩開了蒙牛110多億元，2016年，差距縮小，但隨之仍在不斷拉大。

2018年僅6個(gè)月，就拉開了54.69億元的差距。但是，這個(gè)數(shù)據(jù)在去年同期為40.28億元，這說(shuō)明，去年下半年，蒙牛整體發(fā)力，沒有達(dá)成“乘以二”即80億的差距。

今天，若保持與去年發(fā)展相當(dāng)?shù)膽B(tài)勢(shì)，還有希望可以將差距控制在100億以內(nèi)。

作為乳業(yè)兩大巨頭，伊利與蒙?？梢哉f(shuō)是“兩家獨(dú)大”，2013年至2017年，兩家的營(yíng)收均在400億及以上，2017年甚至雙雙破600億，今年半年兩家總營(yíng)收高達(dá)744億，幾近壟斷市場(chǎng)。

那么，蒙牛與伊利之間這大約100億的差距，到底是差在哪里了？

光是液態(tài)奶就能差出60億來(lái)

蒙牛與伊利的主營(yíng)業(yè)務(wù)差不多，主要為液態(tài)奶、冷凍產(chǎn)品（冰淇淋）和奶粉三大產(chǎn)品。其中，液態(tài)奶業(yè)務(wù)均是兩家的核心業(yè)務(wù)，也是最大的收入來(lái)源。

2017年全年，蒙牛液態(tài)奶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入530.15億元，伊利液態(tài)奶營(yíng)業(yè)收入達(dá)557.66億元。去年在液態(tài)奶版塊相差27.5億。

而2018年上半年，蒙牛液態(tài)奶收入為人民幣289.316億元（2017年上半年為253.721億元），同比增長(zhǎng)了14%。伊利液體乳實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入319.21元，同比增長(zhǎng)了20.5%。

半年，兩者已經(jīng)相差29.894億元。在此基礎(chǔ)上，2018年光是液態(tài)奶大抵就能查出60億左右來(lái)。

而在奶粉及奶制品、冷飲領(lǐng)域，伊利與蒙牛的半年差距約是24億，全年預(yù)計(jì)為48億。伊利奶粉及奶制品營(yíng)收為38.67億元，同比增長(zhǎng)了27.26%；冷飲為37.25億元，同比增長(zhǎng)了14.89%。在相對(duì)應(yīng)版塊，蒙牛奶粉業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為29.47億元，同比增幅超過(guò)60%；冰淇淋收入為人民幣22.398億元，同比增長(zhǎng)了12.8%

值得注意的是，蒙牛和伊利在奶粉領(lǐng)域做得都比較不錯(cuò)。伊利嬰幼兒配方奶粉在母嬰渠道的零售額比上年同期增長(zhǎng)38.7%。蒙牛旗下奶粉產(chǎn)品收益約為29.47億元，與去年同期約為17.86億元相比，增幅在65%左右。下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心應(yīng)該是……

盡管伊利領(lǐng)先蒙牛54.69億元，但一個(gè)不容忽略的事實(shí)就是，伊利的凈利潤(rùn)增速明顯慢了下來(lái)：從33億元增加至35億元，凈利增速僅2%。而蒙牛凈利潤(rùn)則從11億元增加至16億元左右，凈利增速38.5%。

有網(wǎng)友戲稱，照這樣的發(fā)展速度，蒙牛反超伊利都是有可能的。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，蒙牛增速這么快與其世界杯期間營(yíng)銷費(fèi)用的投入有很大關(guān)系。據(jù)了解，蒙牛在今年世界杯期間砸錢8億元，其中，銷售及經(jīng)銷費(fèi)用增39.6%，廣告及宣傳費(fèi)用增加66.9%，上半年蒙牛銷售費(fèi)用占比達(dá)28.9%。

此話不假，但不足以位伊利的慢增長(zhǎng)“開脫”，因?yàn)閾?jù)伊利中報(bào)顯示，伊利上半年的銷售費(fèi)用占收入比重達(dá)到25.5%。與蒙牛相比，伊利有過(guò)之而無(wú)不及。

同時(shí)，為了尋求差異化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)突破，蒙牛還開辟了鮮奶、奶酪、植物基、海外四個(gè)新業(yè)務(wù)單元，雖然這幾個(gè)業(yè)務(wù)單元表現(xiàn)良好，但前期投入也是一筆不小的開支。

而蒙牛依然可以保持如此高速的增長(zhǎng)。

伊利與蒙牛之爭(zhēng)由來(lái)已久，雙方為進(jìn)行品牌宣傳，砸重金投入廣告營(yíng)銷，這讓不少中小企業(yè)望塵莫及。而“燒錢大戰(zhàn)”在短期內(nèi)對(duì)雙方的發(fā)展，有著較強(qiáng)的提振作用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不能局限于此。

伊利在財(cái)報(bào)中表示，隨著城鄉(xiāng)居民人均收入差距逐步縮小，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)液態(tài)類乳品的零售額與上年同期相比，增速明顯快于一二線城市?？梢娢磥?lái)中國(guó)乳業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、新零售改革、渠道下沉方面還存在諸多潛力。

伊利與蒙牛下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，不應(yīng)該僅側(cè)目于營(yíng)銷層面，更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品的高質(zhì)量以及不斷深耕渠道，下沉到三四線城市去。