據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國母嬰市場中，有超過2200個(gè)紙尿褲品牌，面對母嬰市場的風(fēng)云變化，各個(gè)品牌不斷升級，仍然出現(xiàn)銷售業(yè)績下滑現(xiàn)象，行業(yè)人預(yù)測母嬰行業(yè)將面臨寒冬。而美國BEABA紙尿褲品牌快速崛起，2018年不斷突破銷售業(yè)績，2019年1月針對孩子王定制的周年版-瘋狂動物迷系列, 市場支持了朋友圈廣告的投放計(jì)劃, 薄透軟萌的瘋狂動物迷系列一上架銷售,占比達(dá)到39%以上, 作為新品系列的首次銷售嘗試非常成功! 開年第二個(gè)品牌日再次創(chuàng)造了孩子王渠道單日銷售額突破396萬的紀(jì)錄突破,再次締造銷售神話!

自2015年成立至今，美國BEABA品牌成長飛馳而上，深受新一代爸爸媽媽的青睞。從18年3月首次聯(lián)合孩子王品牌日運(yùn)維,在短短不足一年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了自我增長的300%, 以及屢屢突破該品類產(chǎn)品銷售單日單品的銷售記錄! 在母嬰行業(yè)里為這個(gè)寒冬注入了一股暖流和希望!

美國BEABA在18年引進(jìn)了融資, 實(shí)現(xiàn)工廠的建設(shè), 19年將持續(xù)引資投產(chǎn), 雖然資本是一個(gè)寒冬預(yù)警, 引用美團(tuán)的ceo王興調(diào)侃了一句話：“2019年可能會是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年。這對于BEABA而言,以在孩子王尿褲品類單品單日銷售額這一個(gè)細(xì)分渠道而言, 我們有信心相信, 這是孩子王紙尿褲品類單品單日銷售最好的一次, 但卻是BEABA在2019銷售最普通的一次!

今天來分享一下美國BEABA的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十一中，尿褲濕巾市場占比為26%，位列孕嬰童產(chǎn)品第二，紙尿褲市場仍然可以有更好的發(fā)展未來。美國BEABA第一次參加雙十一，品牌之戰(zhàn)異常激烈，表現(xiàn)突出的花王、大王、幫寶適、尤妮佳、好奇等紛紛進(jìn)入母嬰品牌億元陣營，紙尿褲行業(yè)的紅利仍然可觀。自2016年全面二孩政策正式落地，新生兒數(shù)量和二孩家庭數(shù)量迎來新一輪增長，現(xiàn)在的家庭結(jié)構(gòu)多為“421”式，中高端收入家庭占比42.8%，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的90后、95后逐漸成為新一代辣媽群體。美國BEABA定位于中高端用戶，在傳統(tǒng)紙尿褲功能上進(jìn)行創(chuàng)新，產(chǎn)品包裝與眾不同，抓住母嬰群體的消費(fèi)痛點(diǎn)和媒介使用習(xí)慣，在中國市場發(fā)展迅速，盛夏光年系列成為熱銷斷碼產(chǎn)品。

重新定義紙尿褲，生活就要有儀式感

新一代媽媽，他們的特點(diǎn)是中產(chǎn)階級居多，學(xué)歷在?？埔陨?，關(guān)注科學(xué)育兒。美國BEABA品牌定位于新一代媽媽，創(chuàng)新推出牛奶蛋白添加炫彩系列、0.2CM超薄盛夏光年系列、立體打孔更透氣冰淇淋系列、添加檸檬C成份的叢林物語系列等,滿足不同媽媽的需求。美國BEABA與傳統(tǒng)紙尿褲不同，市場同類品牌訴求的品質(zhì)賣點(diǎn), 是BEABA視為基礎(chǔ)本質(zhì)的產(chǎn)品要素, 品牌的理念是樹立起精神層面的藝術(shù)追求,做生活的藝術(shù)家, 主張激發(fā)媽媽們的好奇心，引導(dǎo)了解試用后便被種草，一旦使用品質(zhì)的保障奠定了用戶忠誠度的基礎(chǔ), BEABA旨在繁瑣的生活中探索藝術(shù)美，找回自己的詩和遠(yuǎn)方，為生活添加儀式感。

聯(lián)合大師，顏值更勝一籌

傳統(tǒng)紙尿褲包裝大同小異，難以形成記憶點(diǎn)。進(jìn)入中國市場后，美國BEABA聯(lián)合留學(xué)設(shè)計(jì)師、國外時(shí)尚先鋒、藝術(shù)家聯(lián)合推出高顏值包裝設(shè)計(jì)，使寶媽們“沉迷” 于產(chǎn)品的“美色”。設(shè)計(jì)師抓住每一個(gè)消費(fèi)者都喜歡美好的事物，設(shè)計(jì)包裝時(shí)尚潮流，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，在眾多紙尿褲品牌中脫穎而出，一見鐘情、一試傾心，在小紅書這種UGC的流量平臺上形成了種草風(fēng)潮。

建設(shè)工廠，加速擴(kuò)大

母嬰行業(yè)市場深度報(bào)告顯示，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均收入提高帶動消費(fèi)支出提升、消費(fèi)觀念改變刺激消費(fèi)質(zhì)量升級，母嬰用品的消費(fèi)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。為了保證充足貨源，擴(kuò)大市場規(guī)模，美國BEABA已在在中國投產(chǎn)建設(shè)工廠，自主研發(fā)紙尿褲產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)保障, 滿足多樣化的市場需求，保證產(chǎn)品品質(zhì)和貨源穩(wěn)定，給合作商“定心丸”。

2019年工廠建設(shè)完工，正式投入生產(chǎn)，開啟了銷售渠道的-星火計(jì)劃! 市場營銷方面對銷售渠道進(jìn)行流量扶持, 多元豐富的營銷活動帶動店鋪的銷售增長! 全力打造百店爆單! 工廠開業(yè)盛典已在緊鑼密鼓的籌備階段, 屆時(shí)，將邀請業(yè)內(nèi)精英和媒體朋友共同見證。

技術(shù)的革新帶動行業(yè)的發(fā)展，紙尿褲行業(yè)關(guān)乎寶寶身體健康，產(chǎn)品細(xì)節(jié)不容忽視。挖掘市場需求，以產(chǎn)品為根本，營銷為輔助，重塑中國紙尿褲行業(yè)格局。面對新挑戰(zhàn)，美國BEABA迎難而上，敢拼敢贏。美國BEABA，生活的藝術(shù)家，堅(jiān)持一起從愛出發(fā)，打造一個(gè)時(shí)尚、個(gè)性、有趣的品牌，引領(lǐng)時(shí)尚育兒理念，為每一個(gè)家庭構(gòu)建美好的育兒生活！