奶粉配方注冊(cè)制的實(shí)施，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們看到這個(gè)行業(yè)的跌宕起伏，也看到很多奶粉代理商的焦慮與自我創(chuàng)新，還可以看到很多區(qū)域代理商的加入。但想將這個(gè)生意做大做強(qiáng)，并不是我們想一下就可以的。想將生意做大，奶粉代理商就要做對(duì)這幾件事：

看清自我，主動(dòng)學(xué)習(xí)

作為一個(gè)公司而言，老板尤為的重要。渠道是海，老板就是海岸的燈塔。渠道是船，老板則是舵手。老板的高度決定著企業(yè)的高度，只有看清自己，才能夠?qū)⒐径ㄎ粶?zhǔn)確。

在經(jīng)營(yíng)初期的時(shí)候，難免會(huì)花錢買經(jīng)驗(yàn)，但后期就要認(rèn)識(shí)的自己的短板，且及時(shí)的調(diào)整。無(wú)論是在員工的管理上還是經(jīng)營(yíng)思路上都應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)，嚴(yán)以律己才能夠快速成長(zhǎng)。

在經(jīng)營(yíng)中，你會(huì)有很多地方需要學(xué)習(xí)的地方，只有不斷的充實(shí)自己，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才能夠不斷的了解自己、了解市場(chǎng)，進(jìn)而提升自己的技能。

看清市場(chǎng)趨勢(shì)，選對(duì)產(chǎn)品

選對(duì)產(chǎn)品是代理商最為謹(jǐn)慎的一項(xiàng)決策，看準(zhǔn)趨勢(shì)，選好產(chǎn)品，對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。

現(xiàn)在品牌趨勢(shì)較為的凸顯，高品質(zhì)的品牌可以幫助代理商更快的達(dá)成最終目標(biāo)。一個(gè)高毛利且品牌名氣較小與一個(gè)知名品牌相比較，后者能夠?yàn)槟銕?lái)更為長(zhǎng)久的收益。
當(dāng)下，奶粉細(xì)化已經(jīng)成為趨勢(shì)，因此，選品時(shí)代理商應(yīng)考慮到有機(jī)，羊奶，特配粉等各品類細(xì)分趨勢(shì)，做到品類差異化經(jīng)營(yíng)，滿足門店多樣化需求。

動(dòng)銷+服務(wù)+團(tuán)隊(duì)+機(jī)遇

奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，如何在變化多端的市場(chǎng)里穩(wěn)住生意并搶占更多的市場(chǎng)份額？低價(jià)誘惑已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)門店的骨感現(xiàn)實(shí)下，唯有提高代理團(tuán)隊(duì)價(jià)值才是撬開(kāi)門店的金磚。派遣專業(yè)動(dòng)銷人員駐扎市場(chǎng)，向母嬰店以及消費(fèi)者提供支持，甚至可以為門店促銷活動(dòng)做細(xì)致規(guī)劃等等。

良好的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)是企業(yè)戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)，是動(dòng)銷服務(wù)的執(zhí)行者，是公司發(fā)展的重要力量，代理商需要重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立良好的團(tuán)隊(duì)文化，管理制度、培訓(xùn)和晉升體系，獎(jiǎng)懲機(jī)制等。公司一定要樹立規(guī)矩和原則，讓員工懂得付出、成長(zhǎng)、收獲，并確保其持續(xù)良性循環(huán)。