隨著國(guó)產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)技術(shù)的提升，國(guó)產(chǎn)紙尿褲在消費(fèi)者心中的印象得到了逐步提升，而這背后離不開紙尿褲生產(chǎn)工廠的“功勞”。好的工廠不僅能夠制造好的產(chǎn)品，還能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。昨天解析了國(guó)內(nèi)的知名工廠昱升對(duì)紙尿褲產(chǎn)業(yè)的影響后，今天將帶領(lǐng)大家“見證”一個(gè)小廠是如何逐漸發(fā)展成年產(chǎn)21億片紙尿褲的工廠的。

轉(zhuǎn)變策略 實(shí)現(xiàn)從0到年產(chǎn)21億片紙尿褲

杭州千芝雅公司1998年在富陽(yáng)成立，公司前身富陽(yáng)舒泰衛(wèi)生用品有限公司。2006年，公司從富陽(yáng)市搬遷至桐廬縣青山工業(yè)園區(qū)，更名為杭州舒泰衛(wèi)生用品有限公司。2011年5月，杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司成立。

在成立初期，富陽(yáng)舒泰衛(wèi)生用品有限公司僅為一家小工廠，2010年從日本引進(jìn)了國(guó)內(nèi)第一條嬰兒拉拉褲生產(chǎn)線，拉開了國(guó)產(chǎn)拉拉褲生產(chǎn)的序幕。而由于公司自有品牌“名人寶寶”這一產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響較好，公司看到了嬰兒紙尿褲的發(fā)展前景，2011年公司主要業(yè)務(wù)開始向嬰兒紙尿褲轉(zhuǎn)移，工廠規(guī)模不斷擴(kuò)大，新公司取名為“千芝雅”，目前千芝雅已擁有500多畝發(fā)展用地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

在生產(chǎn)設(shè)備上，千芝雅擁有國(guó)際一流的全伺服生產(chǎn)線累計(jì)30余條，日本瑞光生產(chǎn)線達(dá)20條左右。在紙尿褲原材料供應(yīng)上，已與3M、德國(guó)漢高、日本住友等世界500強(qiáng)供應(yīng)商達(dá)成合作。

據(jù)悉，千芝雅目前的一年生產(chǎn)21億片紙尿褲，產(chǎn)銷額高達(dá)30億元。

多條業(yè)務(wù)線齊發(fā)展

除了從事紙尿褲生產(chǎn)外，千芝雅多線業(yè)務(wù)“齊驅(qū)并駕”，旗下?lián)碛腥Y子公司——杭州米友圈科技有限公司、杭州浩景電子商務(wù)有限公司、杭州布瑪商貿(mào)有限公司、杭州朵薇衛(wèi)生用品有限公司等6家全資子公司，涉及新零售、電子商務(wù)、OEM生產(chǎn)等板塊。

1. 引進(jìn)動(dòng)漫IP 打造自有品牌

千芝雅產(chǎn)品涉及嬰幼兒和成人兩大消費(fèi)群體，產(chǎn)品涵蓋拉拉褲、紙尿褲、紙尿片、女性經(jīng)期褲、護(hù)理墊、產(chǎn)婦巾等，品類多樣。其旗下自主品牌有“名人寶寶”、“solove米菲”、“千芝雅”、“康醫(yī)生”、“朵薇”、“千年舟”、“馨呵護(hù)”等十幾個(gè)品牌系列。

當(dāng)下紙尿褲市場(chǎng)品牌眾多，如何進(jìn)行紙尿褲品牌建設(shè)成為了難題。千芝雅在品牌建設(shè)上，選擇和動(dòng)漫IP進(jìn)行合作，先后引進(jìn)“荷蘭國(guó)寶級(jí)動(dòng)畫形象——MIFFY、英國(guó)著名卡通形象——小豬佩奇、日本著名玩偶形象——Rilakkuma（輕松小熊）、捷克與中國(guó)合作著名動(dòng)畫形象——熊貓與小鼴鼠等為旗下產(chǎn)品代言，用大IP來(lái)提高品牌和產(chǎn)品的知名度。

2. OEM代工生產(chǎn)

由于引進(jìn)一條紙尿褲生產(chǎn)線費(fèi)用較高，一些新晉品牌會(huì)選擇與大工廠進(jìn)行合作，既可以降低入行門檻，還能保證產(chǎn)品質(zhì)量。千芝雅除了生產(chǎn)自主品牌產(chǎn)品外，還為其他品牌代工生產(chǎn)。其代工的國(guó)內(nèi)品牌主要有小鹿叮叮、愛他美等，也代工生產(chǎn)韓國(guó)超級(jí)奶爸、俄羅斯馬呢可等國(guó)際品牌。

3.轉(zhuǎn)型新零售

2015年杭州千芝雅以互聯(lián)網(wǎng)為依托，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，構(gòu)建了全新的營(yíng)銷模式。其中solove米菲主要由全資子公司杭州米友圈科技有限公司運(yùn)營(yíng)，誕生之初主要走電商渠道。在了解到諸多寶媽群體的痛點(diǎn)，加上越來(lái)越多的社交軟件的出現(xiàn)后，米菲在2016年也開始走上了微商之路。微商模式前期的“野蠻生長(zhǎng)”導(dǎo)致品牌飽受社會(huì)和消費(fèi)者的爭(zhēng)議，在質(zhì)疑聲中米菲在三年之內(nèi)逐漸變成了朋友圈無(wú)人不知的紙尿褲品牌。而其中千芝雅這一“后盾”對(duì)于品牌的后期產(chǎn)品供貨、品質(zhì)維系等起到了重要的保障作用。

母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈下，消費(fèi)者需求不斷升級(jí)，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品服務(wù)于體驗(yàn)。未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)融合、線上與線下融合成為母嬰童零售渠道的發(fā)展趨勢(shì)。而眾所周知杭州是‘新零售’的大本營(yíng)，2017年杭州千芝雅開始布局新零售，重點(diǎn)規(guī)劃執(zhí)行“新零售工廠店”和“社區(qū)化工廠店”。其中自有品牌米菲啟動(dòng)了SOLOVE母嬰新零售萬(wàn)店工程，形成了線上+線下+體驗(yàn)店的全渠道新零售布局。千芝雅的新零售模式，在一定意義上為傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)起到了推動(dòng)作用。

文章來(lái)源：紙尿褲關(guān)注