隨著國產紙尿褲生產技術的提升，國產紙尿褲在消費者心中的印象得到了逐步提升，而這背后離不開紙尿褲生產工廠的“功勞”。好的工廠不僅能夠制造好的產品，還能引導產業(yè)不斷升級。昨天解析了國內的知名工廠昱升對紙尿褲產業(yè)的影響后，今天將帶領大家“見證”一個小廠是如何逐漸發(fā)展成年產21億片紙尿褲的工廠的。

轉變策略 實現(xiàn)從0到年產21億片紙尿褲

杭州千芝雅公司1998年在富陽成立，公司前身富陽舒泰衛(wèi)生用品有限公司。2006年，公司從富陽市搬遷至桐廬縣青山工業(yè)園區(qū)，更名為杭州舒泰衛(wèi)生用品有限公司。2011年5月，杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司成立。

在成立初期，富陽舒泰衛(wèi)生用品有限公司僅為一家小工廠，2010年從日本引進了國內第一條嬰兒拉拉褲生產線，拉開了國產拉拉褲生產的序幕。而由于公司自有品牌“名人寶寶”這一產品在市場上反響較好，公司看到了嬰兒紙尿褲的發(fā)展前景，2011年公司主要業(yè)務開始向嬰兒紙尿褲轉移，工廠規(guī)模不斷擴大，新公司取名為“千芝雅”，目前千芝雅已擁有500多畝發(fā)展用地的產業(yè)園區(qū)。

在生產設備上，千芝雅擁有國際一流的全伺服生產線累計30余條，日本瑞光生產線達20條左右。在紙尿褲原材料供應上，已與3M、德國漢高、日本住友等世界500強供應商達成合作。

據(jù)悉，千芝雅目前的一年生產21億片紙尿褲，產銷額高達30億元。

多條業(yè)務線齊發(fā)展

除了從事紙尿褲生產外，千芝雅多線業(yè)務“齊驅并駕”，旗下?lián)碛腥Y子公司——杭州米友圈科技有限公司、杭州浩景電子商務有限公司、杭州布瑪商貿有限公司、杭州朵薇衛(wèi)生用品有限公司等6家全資子公司，涉及新零售、電子商務、OEM生產等板塊。

1. 引進動漫IP 打造自有品牌

千芝雅產品涉及嬰幼兒和成人兩大消費群體，產品涵蓋拉拉褲、紙尿褲、紙尿片、女性經期褲、護理墊、產婦巾等，品類多樣。其旗下自主品牌有“名人寶寶”、“solove米菲”、“千芝雅”、“康醫(yī)生”、“朵薇”、“千年舟”、“馨呵護”等十幾個品牌系列。

當下紙尿褲市場品牌眾多，如何進行紙尿褲品牌建設成為了難題。千芝雅在品牌建設上，選擇和動漫IP進行合作，先后引進“荷蘭國寶級動畫形象——MIFFY、英國著名卡通形象——小豬佩奇、日本著名玩偶形象——Rilakkuma（輕松小熊）、捷克與中國合作著名動畫形象——熊貓與小鼴鼠等為旗下產品代言，用大IP來提高品牌和產品的知名度。

2. OEM代工生產

由于引進一條紙尿褲生產線費用較高，一些新晉品牌會選擇與大工廠進行合作，既可以降低入行門檻，還能保證產品質量。千芝雅除了生產自主品牌產品外，還為其他品牌代工生產。其代工的國內品牌主要有小鹿叮叮、愛他美等，也代工生產韓國超級奶爸、俄羅斯馬呢可等國際品牌。

3.轉型新零售

2015年杭州千芝雅以互聯(lián)網(wǎng)為依托，運用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等先進技術手段，構建了全新的營銷模式。其中solove米菲主要由全資子公司杭州米友圈科技有限公司運營，誕生之初主要走電商渠道。在了解到諸多寶媽群體的痛點，加上越來越多的社交軟件的出現(xiàn)后，米菲在2016年也開始走上了微商之路。微商模式前期的“野蠻生長”導致品牌飽受社會和消費者的爭議，在質疑聲中米菲在三年之內逐漸變成了朋友圈無人不知的紙尿褲品牌。而其中千芝雅這一“后盾”對于品牌的后期產品供貨、品質維系等起到了重要的保障作用。

母嬰行業(yè)競爭日趨激烈下，消費者需求不斷升級，消費者更加注重產品服務于體驗。未來產品與服務融合、線上與線下融合成為母嬰童零售渠道的發(fā)展趨勢。而眾所周知杭州是‘新零售’的大本營，2017年杭州千芝雅開始布局新零售，重點規(guī)劃執(zhí)行“新零售工廠店”和“社區(qū)化工廠店”。其中自有品牌米菲啟動了SOLOVE母嬰新零售萬店工程，形成了線上+線下+體驗店的全渠道新零售布局。千芝雅的新零售模式，在一定意義上為傳統(tǒng)制造業(yè)的升級起到了推動作用。

文章來源：紙尿褲關注