除了之前盤(pán)點(diǎn)到的廣東、福建、浙江等省份是紙尿褲制造大省之外，還有一個(gè)區(qū)域也是紙尿褲玩家聚集的大省，前期大部分玩家主要以區(qū)域發(fā)展為主，后期逐漸開(kāi)始向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。湖南作為全國(guó)名列前茅的母嬰市場(chǎng)，也是紙尿褲行業(yè)的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一，眾多優(yōu)質(zhì)的品牌在這里“扎根”。而作為湖南市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的舒比奇又是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的湖南市場(chǎng)坐上頭把交椅，成為行業(yè)內(nèi)的品牌的呢？

以差異化為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)軍紙尿褲

舒比奇品牌隸屬于湖南英氏控股集團(tuán)股份有限公司，創(chuàng)立于2009年，是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)于一體，專(zhuān)注嬰幼童健康護(hù)理用品的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。舒比奇主打嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)，旗下有 “舒比奇”、“舒比奇高護(hù)”、“初生時(shí)代”、“恩瑪”四個(gè)嬰幼兒紙品品牌。

對(duì)于紙尿褲來(lái)說(shuō)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，誰(shuí)能真正解決媽媽們的痛點(diǎn)誰(shuí)就會(huì)突圍而出，這就要求紙尿褲品牌方要不斷洞察消費(fèi)者的需求。而在消費(fèi)者使用紙尿褲過(guò)程中的諸多痛點(diǎn)里，首當(dāng)其沖的便是過(guò)敏、紅屁屁。當(dāng)所有競(jìng)品都在圍繞薄、柔以及吸收性能做文章的時(shí)候，舒比奇則以防紅臀為賣(mài)點(diǎn)，與廣東中山醫(yī)科大學(xué)達(dá)成了合作，推出了國(guó)內(nèi)首款專(zhuān)利防紅臀紙尿褲，穩(wěn)準(zhǔn)狠地切中了市場(chǎng)要害。

立足湖南 不斷提高生產(chǎn)力

2016年，舒比奇孕嬰童產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園落成，該項(xiàng)目占地70余畝，總建設(shè)面積約15萬(wàn)平米，是華中地區(qū)最大的孕嬰童產(chǎn)業(yè)園。與此同時(shí)，舒比奇引進(jìn)了全球最先進(jìn)的日本瑞光自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，該設(shè)備設(shè)計(jì)每分鐘生產(chǎn)量800片，合格率高達(dá)99.5%，且具備復(fù)合芯體、3D壓花、超聲波焊接等產(chǎn)品工藝。除此之外，舒比奇在原材料的選擇上也進(jìn)行了嚴(yán)格把控，其供應(yīng)商均為世界500強(qiáng)企業(yè)，包括日本住友高分子、美國(guó)諾信熱熔膠機(jī)、美國(guó)富樂(lè)粘合劑、德國(guó)漢高環(huán)保膠、日本觸媒、美國(guó)惠好木漿，美國(guó)萊卡進(jìn)口氨綸絲等等。

除了引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和優(yōu)質(zhì)原材料之外，舒比奇還聯(lián)合全球頂級(jí)設(shè)備制造廠商研發(fā)了國(guó)內(nèi)行業(yè)首臺(tái)“智能包裝系統(tǒng)”，根據(jù)同條生產(chǎn)線(xiàn)不同產(chǎn)品進(jìn)行快速切換包裝模式，實(shí)現(xiàn)分時(shí)、分類(lèi)自動(dòng)包裝，解決了“生產(chǎn)線(xiàn)的最后5米”的行業(yè)難題。

加大產(chǎn)品技術(shù)投入 成立研發(fā)中心

除了與中山大學(xué)藥物開(kāi)發(fā)中心達(dá)成戰(zhàn)略合作之外，舒比奇還從臺(tái)灣引進(jìn)擁有30余年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)，構(gòu)建30多人的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出新的研發(fā)產(chǎn)品，包括出吸收芯體低于0.3cm的極薄型紙尿褲、高護(hù)紙尿褲以及森態(tài)透氣紙尿褲等。

2018年，舒比奇品牌全新升級(jí)，攜手美國(guó)惠好、德國(guó)科凱、日本瑞光、美國(guó)3M、美國(guó)諾信、美國(guó)富樂(lè)、美國(guó)PGI、日本觸媒等國(guó)際巨頭及研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展全球合作，共同成立舒比奇全球聯(lián)合研發(fā)中心，并推出擁有美國(guó)“透氣刮槍”專(zhuān)業(yè)技術(shù)的舒比奇親體紙尿褲。未來(lái)，舒比奇將繼續(xù)加大對(duì)研發(fā)的投入，并計(jì)劃創(chuàng)建國(guó)家級(jí)孕嬰童產(chǎn)品工程技術(shù)中心和大數(shù)據(jù)中心。

布局全渠道 提升品牌形象

舒比奇依托于線(xiàn)下母嬰店渠道的興起以及對(duì)渠道的深度協(xié)銷(xiāo)，建立了覆蓋全國(guó)的分銷(xiāo)系統(tǒng)，在線(xiàn)下渠道中，舒比奇已經(jīng)將產(chǎn)品覆蓋全國(guó)95%以上的大型孕嬰童連鎖系統(tǒng)。2018年舒比奇試水社交電商平臺(tái)，與貝店正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并為其開(kāi)通專(zhuān)屬育兒熱線(xiàn)。

另外在做好產(chǎn)品和渠道的同時(shí)，舒比奇開(kāi)始發(fā)力品牌。舒比奇聘請(qǐng)演員姚晨擔(dān)任品牌形象代言人，借助后者的知名度以及國(guó)際定位再次擴(kuò)大了品牌影響力，為舒比奇向全國(guó)性紙尿褲品牌邁進(jìn)起到助推作用。