在大環(huán)境需求不景氣的情況下, 尤其是在成人服裝市場增長放緩,男女裝市場趨于飽和的背景下, 童裝行業(yè)尚處成長期，再加上童裝行業(yè)的市場集中度極低，這也給了各大小品牌入局的機會。在國內童裝市場中，有三條主賽道最靠譜，可以快速入局！

茵曼童裝負責人芳菲曾在由母嬰行業(yè)觀察和百度寶寶知道聯(lián)合發(fā)起的2019嬰童產業(yè)私董會-廣州站上，發(fā)表了對童裝市場的分析和看法：目前童裝市場已經進入了競爭白熱化的階段，茵曼做的是中大童童裝市場，我們內部從各行大盤資深的數(shù)據(jù)做了一個非常嚴謹?shù)姆治觯l(fā)現(xiàn)如今童裝的賽道有三種類型，第一種是在傳統(tǒng)線下市場份額非常大，借著母品牌的優(yōu)勢，獲得頂級的流量，迅速發(fā)展起來，比如說mini pace，小江南布衣。第二種是有極致的性價比，價格非常有吸引力，并借助了很強的設計師能力和供應鏈的整合能力，比如說廣州的辰辰媽。第三種是從用戶人群風格的定位來做細分市場，如茵曼。

第一種借助母品牌發(fā)展起來的童裝品牌有著得天獨厚的優(yōu)勢，小太平鳥、小江南布衣……名字中就透露著貴族的氣勢，出身大家，將它們稱為“太子黨”也不為過。其實如今的童裝龍頭巴拉巴拉也算是這支隊伍中的一員，托生于森馬休閑服飾。只是巴拉巴拉基本已經登上“皇位”，在整個集團中，占比超過休閑服飾，已經可以獨當一面。2018年上半年財報顯示，森馬服飾童裝服飾板塊業(yè)務實現(xiàn)營收28.69億元，同比增加27.7%，占營業(yè)收入比重為51.86%。

在2010年前后，成人服飾延伸到童裝到達了一個爆發(fā)點，各大成人服飾品牌瞄準了童裝市場的藍海機遇。在那段時間，成人延伸品牌中體育品牌較為強勢，如安踏、361°……這些品牌有一個共同的特點，就是起家于線下，傳統(tǒng)線下市場份額比較大，所以根基比較扎實。有余力之后將部分精力發(fā)展童裝是它們一個明智的選擇。

說到第二種有極致性價比的童裝，就必須要談一下辰辰媽，不比其他大品牌童裝，辰辰媽童裝幾乎沒有宣傳費用，主要渠道也是在線上。真正做童裝生意的人應該了解，在廣州一帶，辰辰媽童裝是一個不能忽視的存在。韓版、潮流、低價、高產，是辰辰媽童裝的標簽特點。這也正是芳菲所說的“價格吸引力”以及“設計能力和供應鏈整合能力”。

辰辰媽有男童、女童淘寶店鋪，排名靠前的童裝均銷量過萬。

2017年12月淘寶天貓童裝熱銷品牌排行榜

數(shù)據(jù)來源：億邦動力網(wǎng)

2018年11月淘寶天貓童裝熱銷品牌排行榜

數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

辰辰媽這種童裝品牌起家于線上，積淀多年，憑借高性價比籠絡了一大票消費者。加上童裝的消費頻次高，所以有很大一部分消費者會選擇辰辰媽這種淘系品牌。在可查到的數(shù)據(jù)資料中，2017/2018年，辰辰媽在線上的銷售額完全能躋身十大品牌之列，甚至遠超GAP、英氏等優(yōu)勢童裝品牌。

第三種是從用戶人群風格的定位來做細分市場，芳菲坦誠茵曼的童裝品牌就是這個定位。茵曼從電商起步，在線上渠道的經營沉淀已久，相比其他的競爭品牌線上經營優(yōu)勢突出，茵曼的戰(zhàn)場已經從線上延展到線下。通過模式與技術創(chuàng)新，用戶體驗與供應鏈效率提升并行，走向線上線下融合。2015年12月1日，茵曼童裝在天貓正式上線， 茵曼品牌的定位就是“棉麻藝術家”，推崇個性、不張揚的風格。茵曼在2017年定下了設計哲學：以舒服為本、為舒心而生。這樣的定位，對于發(fā)展童裝來說，有一種天然的優(yōu)勢。

走同樣路線的童裝一定要提一下的品牌是：ENHENN，它基本采用黑白灰三種色調，有人評價它的風格是“性冷淡風”。茵曼和ENHENN抓取的人群比較小眾，但是其童裝風格越來越被大家喜愛。游走在細分市場的特色品牌，都試圖用不俗的風格打動一批人，這種品牌致力于打造品牌理念、品牌精神。

芳菲還提到做童裝，尤其是定位階段，首先要逆向思維研究用戶的喜好，用戶到底喜歡什么東西，對怎樣的產品感興趣；在產品的研發(fā)端，我們反向研究怎樣找到精準的人群，什么樣的產品能夠點亮他們的神經；然后再來按照正向的思維來推廣。我認為這種方式最終取得的結果一定是非常不錯的。

無論是出身貴族的優(yōu)勢品牌，還是草根出身的淘品牌，或者是走小眾路線的個性品牌，各種情況有各種可能。在現(xiàn)在童裝市場如此分散、規(guī)模卻如此大的情況下，凡入局者都有機會。

文章來源：童裝觀察