您將如何規(guī)劃紙尿褲業(yè)務(wù)的發(fā)展？

北京爸爸的選擇科技有限公司CEO王勝地：2019年，公司可能會(huì)推出一款高端紙尿褲產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品品類。目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始延伸至洗護(hù)產(chǎn)品，這也會(huì)是我們未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向。
北京漂漂羽毛品牌管理有限公司創(chuàng)始人&CEO劉明：今年，我們的紙尿褲產(chǎn)品將進(jìn)一步升級(jí)視覺(jué)和品質(zhì)。除了現(xiàn)在熱銷的紙品和洗護(hù)產(chǎn)品，也會(huì)繼續(xù)圍繞母嬰開(kāi)發(fā)新品類。銷售的觸角會(huì)延伸到線下，做全渠道的收割。

東莞市常興紙業(yè)有限公司總經(jīng)理特別助理王嘉麒：新的一年我們?nèi)詫⒉煌跣模瑖?yán)把質(zhì)量關(guān)，追求高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品的研發(fā)投入。修煉內(nèi)功，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，立足現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)份額、加快嬰童連鎖渠道拓展步伐、加大對(duì)母嬰渠道的市場(chǎng)投入，借助自媒體平臺(tái)加大企業(yè)&品牌推廣力度、加大線上線下銷售聯(lián)動(dòng)。未來(lái)，公司將持續(xù)豐富旗下品牌產(chǎn)品品項(xiàng)，趨向渠道專屬定制化、個(gè)性化、多品牌運(yùn)營(yíng)思路發(fā)展。

廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司董事長(zhǎng)蘇藝強(qiáng)：未來(lái)，我們計(jì)劃在浙江開(kāi)設(shè)紙尿褲生產(chǎn)的工廠，并計(jì)劃在杭州開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。當(dāng)然，解決人才問(wèn)題，也是公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。另外，公司計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展到衛(wèi)生巾的生產(chǎn)上，推出高端衛(wèi)生巾品牌。我認(rèn)為，這是一個(gè)空白市場(chǎng)，有著很大的發(fā)展空間。而且隨著消費(fèi)觀念的改變，衛(wèi)生巾等非傳統(tǒng)母嬰用品在母嬰門(mén)店市場(chǎng)逐漸被打開(kāi)，我們是時(shí)候進(jìn)入衛(wèi)生巾市場(chǎng)了。

杭州米友圈科技有限公司創(chuàng)始人俞升：第一，我們希望能在今年豐富產(chǎn)品的品類，增加SKU數(shù)，我們其實(shí)想做的不僅是紙尿褲，我們想做大的母嬰行業(yè)，往不同品類去做延展；第二，進(jìn)行模式創(chuàng)新，將以往的云倉(cāng)模式改為多倉(cāng)模式，即不同利潤(rùn)的產(chǎn)品實(shí)行不同的利潤(rùn)分配；第三，構(gòu)建品牌文化，做一家有溫度的公司；第四，進(jìn)行立體式品牌運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大線下渠道的銷售份額，增加品牌影響力。

深圳奧美生活科技有限公司總經(jīng)理宋文祥：我們的目標(biāo)用戶在哪里，我們就把產(chǎn)品鋪到哪里，貼近用戶，傾聽(tīng)用戶的聲音，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，以不斷取得用戶的信賴，贏得市場(chǎng)。

嬰之良品（廣州）母嬰用品有限公司董事范育平：一方面我們會(huì)投入精力和資金到專業(yè)的醫(yī)學(xué)研究，另一方面，我們重視會(huì)員服務(wù)，2019年將在會(huì)員群體中啟動(dòng)名為“良品女神”的征集活動(dòng)，期望找到熱愛(ài)生活，有高級(jí)文藝感，樂(lè)于表達(dá)分享，和品牌有共鳴的超級(jí)用戶，和品牌一起實(shí)踐關(guān)于生命的責(zé)任。

中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)將向何方去？

北京爸爸的選擇科技有限公司CEO王勝地：在價(jià)格戰(zhàn)之下，未來(lái)，小的紙尿褲品牌不一定有生存空間。屆時(shí)，整個(gè)中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)類似于衛(wèi)生巾市場(chǎng)——三至四個(gè)獨(dú)大的品牌，中低端產(chǎn)品并存，但這些品牌將主要分布電商渠道。

北京漂漂羽毛品牌管理有限公司創(chuàng)始人&CEO劉明：近三年，中國(guó)的紙尿褲市場(chǎng)會(huì)面臨一次大的洗牌，國(guó)產(chǎn)紙尿褲市場(chǎng)將呈現(xiàn)進(jìn)口品牌的格局生態(tài)，集中度較高，消費(fèi)者更愿意支付高溢價(jià)為品質(zhì)買(mǎi)單。

爹地寶貝股份有限公司董事長(zhǎng)林斌：我認(rèn)為目前國(guó)產(chǎn)紙尿褲市場(chǎng)多品牌的現(xiàn)象不會(huì)馬上有所轉(zhuǎn)變，但未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)大品牌，且會(huì)呈現(xiàn)“大魚(yú)吃小魚(yú)”的局面。成都中億家園貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理陳躍：未來(lái)紙尿褲的競(jìng)爭(zhēng)格局可能就像今天的奶粉行業(yè)一樣，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。在未來(lái)5-10年間，很多品牌會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中被淘汰并退出市場(chǎng)。

重慶好兒尚嬰幼兒用品有限公司總經(jīng)理周燕絜：我踏足母嬰行業(yè)14年，看到過(guò)很多原裝進(jìn)口品牌的消失。這讓我認(rèn)識(shí)到，僅通過(guò)貿(mào)易手段是很難支撐一個(gè)紙尿褲品牌的持續(xù)發(fā)展。我認(rèn)為，所謂品牌不只是價(jià)格，還包含用戶體驗(yàn)、接地氣的線下活動(dòng)及活動(dòng)的落地執(zhí)行。

如果從團(tuán)隊(duì)人員、機(jī)器設(shè)備、技術(shù)等多方面來(lái)看判斷，我相信國(guó)產(chǎn)紙尿褲未來(lái)的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)紙尿褲品牌在團(tuán)隊(duì)人員方面，更接地氣、更了解本地市場(chǎng)；在機(jī)器設(shè)備方面，已經(jīng)在加大購(gòu)入國(guó)外設(shè)備，并大大縮短了與進(jìn)口產(chǎn)品之間的質(zhì)量差異；最后從技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)的紙尿褲復(fù)合芯體技術(shù)已經(jīng)取得突破性進(jìn)展，在國(guó)外品牌還在采用傳統(tǒng)木漿芯體時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)突破了第四代復(fù)合芯體技術(shù)，產(chǎn)品在保證吸水量的同時(shí)，更關(guān)注透氣性、舒適性、柔軟性，以及超薄厚度和對(duì)寶寶皮膚的保護(hù)。

東莞市常興紙業(yè)有限公司總經(jīng)理特別助理王嘉麒：隨著育兒觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)模式的升級(jí)，消費(fèi)群體消費(fèi)理念已經(jīng)從感性趨于理性轉(zhuǎn)化，從盲目國(guó)外品牌崇拜向國(guó)內(nèi)品牌性價(jià)比追求轉(zhuǎn)化，渠道從母嬰連鎖崛起到線

上線下聯(lián)動(dòng)模式轉(zhuǎn)移，紙尿褲銷售渠道發(fā)生了巨大變化。國(guó)產(chǎn)品牌的崛起將勢(shì)不可擋，未來(lái)3-5年，傳統(tǒng)三四線流通渠道和電商渠道仍將以大眾化產(chǎn)品為主流，母嬰渠道將是國(guó)內(nèi)品牌角逐高性價(jià)比、品牌溢價(jià)、PK 用戶體驗(yàn)和服務(wù)的場(chǎng)所。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將激烈，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將趨向于企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，是順應(yīng)時(shí)勢(shì)調(diào)整創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，是應(yīng)勢(shì)而動(dòng)轉(zhuǎn)變時(shí)效的競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)紙尿褲多品牌的現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。無(wú)論是消費(fèi)者或者是渠道都有追求個(gè)性化的趨勢(shì)，但未來(lái)一些小品牌及單一品牌終會(huì)被市場(chǎng)整合淘汰。

佛山澳藍(lán)朵護(hù)理用品有限公司總經(jīng)理唐孝友：中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展取決于國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌發(fā)展水平，個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌有望超過(guò)幾大進(jìn)口品牌。我始終相信，一個(gè)企業(yè)想要走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須要依靠品牌的力量。如今90后消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)品牌并沒(méi)有那么看重，新興品牌只要規(guī)劃好未來(lái)發(fā)展方向，做好品牌調(diào)性，3-5年后肯定會(huì)有發(fā)展空間。

廣東歐比個(gè)人護(hù)理用品有限公司總經(jīng)理徐水坤：未來(lái)，國(guó)產(chǎn)紙尿褲的銷售占比肯定會(huì)越來(lái)越高。在市場(chǎng)洗牌過(guò)程中，品牌商需要通過(guò)不同渠道切入，提升滲透率。其中，不需要過(guò)多投入的微商滲透率就非常高，這對(duì)傳統(tǒng)品牌是一個(gè)非常大的威脅。所以，在實(shí)體店、電商及微商渠道中，個(gè)人更看好微商渠道對(duì)國(guó)產(chǎn)紙尿褲發(fā)展的幫助。

我們必須承認(rèn)，跟外資品牌相比較，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌有一些不足，但只要國(guó)產(chǎn)紙尿褲巨頭的年銷售額能夠從20億突破到30億，這種競(jìng)爭(zhēng)格局極有可能發(fā)生改變。從目前來(lái)看，外資品牌的銷售重點(diǎn)更多集中在線上，線下母嬰渠道推廣力度并不大，對(duì)國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌來(lái)說(shuō)，是一大競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

廣東昱升個(gè)人護(hù)理用品股份有限公司董事長(zhǎng)蘇藝強(qiáng)：個(gè)人預(yù)測(cè)，5年之后， 國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額能達(dá)到50%，與進(jìn)口品牌平分秋色。在渠道方面，進(jìn)口品牌將會(huì)集中在電商渠道，而國(guó)產(chǎn)品牌則會(huì)依靠多渠道并存的銷售模式以謀求發(fā)展。

廣西孩兒寶貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李錦琦：國(guó)產(chǎn)品牌的生產(chǎn)實(shí)力已經(jīng)全球領(lǐng)先，包括很多國(guó)際品牌其實(shí)也都在中國(guó)生產(chǎn)制造，所以品質(zhì)不是國(guó)內(nèi)品牌最大的問(wèn)題。其最大的問(wèn)題在于廠家的定位是想做產(chǎn)品，還是想做品牌。做產(chǎn)品可以通過(guò)政策投放，迅速的起量，但是做品牌則需要有耐力和韌性，這其中可能需要頂住銷量的壓力和誘惑。但是毫無(wú)疑問(wèn)，品牌可以走得長(zhǎng)久，單靠產(chǎn)品走不遠(yuǎn)。

廣州市淮杰實(shí)業(yè)有限公司（親潤(rùn)）實(shí)體銷售中心總監(jiān)黃志強(qiáng)：紙尿褲是除了嬰兒配方奶粉，銷量最大的品類，也是零售渠道主推的品類。雖然中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)一直在洗牌，每年會(huì)有大量的品牌退出主營(yíng)市場(chǎng)，但依然也會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)廠家進(jìn)入，比如松達(dá)、愛(ài)護(hù)等洗護(hù)品牌在2018年都相繼推出了各自定位的紙尿褲系列產(chǎn)品。我認(rèn)為，未來(lái)三五年整個(gè)市場(chǎng)依然會(huì)百花齊放。

隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品質(zhì)也隨之全面升級(jí)，目前國(guó)內(nèi)高端紙尿褲的工藝技術(shù)早就處于全球領(lǐng)先水平。比如，以廣東昱升為龍頭的供應(yīng)鏈企業(yè)，每年還在加大工藝和品質(zhì)創(chuàng)新的投入，所以，未來(lái)國(guó)產(chǎn)紙尿褲將在整個(gè)類目的銷售中逐步占據(jù)主導(dǎo)地位，其銷售占比一定會(huì)超越國(guó)外品牌。

杭州米友圈科技有限公司創(chuàng)始人俞升：未來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好，現(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量都超過(guò)了國(guó)外品牌。比如，我們的原材料已經(jīng)做到全球化，而且，我們比國(guó)外品牌更加了解中國(guó)寶寶的需求。在商業(yè)形態(tài)方面，我認(rèn)為中國(guó)的紙尿褲市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)百花齊放的局面。

湖南一朵生活用品有限公司董事長(zhǎng)劉祥富：未來(lái)5年內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)的品牌會(huì)相對(duì)聚焦，國(guó)產(chǎn)品牌將會(huì)成為市場(chǎng)主導(dǎo)，占據(jù)70%以上市場(chǎng)份額。

樂(lè)山市洋寶洋貝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈扑桑?國(guó)產(chǎn)紙尿褲的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越有所提升，并將成為整個(gè)紙尿褲市場(chǎng)的主力軍，品牌化、規(guī)范化將會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，簡(jiǎn)單貼牌的產(chǎn)品將會(huì)逐步被淘汰。

蘆淞區(qū)超捷孕嬰美母嬰用品商行總經(jīng)理黃巧清：現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌眾多，線上線下競(jìng)爭(zhēng)激烈，在此背景下，國(guó)產(chǎn)品牌一定會(huì)走高品質(zhì)、高性價(jià)比路線，消費(fèi)者也會(huì)做出相應(yīng)明智的選擇，這無(wú)形中就會(huì)形成品牌的規(guī)?；厔?shì)，而銷量小的品牌市場(chǎng)生存能力和空間會(huì)越來(lái)越小。同時(shí)中國(guó)政府對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量安全會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，不合格的品牌會(huì)退出歷史的舞臺(tái)。

深圳奧美生活科技有限公司總經(jīng)理宋文祥：未來(lái)紙尿褲品牌的集中度會(huì)不斷提高，其中，海外品牌還是會(huì)在近幾年主導(dǎo)一定的市場(chǎng)。但這過(guò)程中，一些滿足用戶需求的新型品牌會(huì)冒出來(lái)。

萬(wàn)邦（汕頭）健康科技CEO駱衛(wèi)東：紙尿褲市場(chǎng)很大，八仙過(guò)海可以各顯神通，但隨著傳統(tǒng)實(shí)體渠道的逐步萎縮，沒(méi)有自己渠道的品牌會(huì)越來(lái)越艱難。品牌的建立及成功需要多維度、多矩陣、多渠道的整體結(jié)合，未來(lái)趨勢(shì)一定是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，28法則永遠(yuǎn)適合。當(dāng)然，多品牌局面永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，在中國(guó)的紙尿褲市場(chǎng)，只會(huì)每年不斷更新迭代。當(dāng)前，社會(huì)及商業(yè)模式更新速度很快，現(xiàn)在的強(qiáng)者不代表是未來(lái)的強(qiáng)者，反之亦然，誰(shuí)都有可能成為下一個(gè)行業(yè)巨頭，就看品牌自己的能力和操作模式。

揚(yáng)州米奇科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO趙哲：國(guó)產(chǎn)紙尿褲市場(chǎng)未來(lái)肯定不會(huì)有幾千個(gè)品牌存在，我相信很多當(dāng)前以低價(jià)裸奔為營(yíng)銷策略的品牌是沒(méi)有前途的，未來(lái)五年肯定會(huì)被淘汰。這個(gè)行業(yè)的頭部品牌會(huì)獲得很大的市場(chǎng)份額，如三四個(gè)品牌市場(chǎng)份額達(dá)到80%以上。當(dāng)然，這可能會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

宜昌市孕味媽咪購(gòu)總經(jīng)理王春蓮：現(xiàn)在全國(guó)的紙尿褲品牌太多，相互之間都在打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)我們更需要有品牌力的產(chǎn)品，未來(lái)也一定屬于有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

浙江優(yōu)全護(hù)理用品科技股份有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)華榮：未來(lái)，中國(guó)紙尿褲品牌會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，那么此消彼長(zhǎng)，國(guó)外品牌的銷量相信會(huì)有所下降。造成這一現(xiàn)象的原因主要是產(chǎn)品的性價(jià)比，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)紙尿褲的信任度會(huì)逐步提升，同等質(zhì)量下，價(jià)格自然成為消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的主要影響因素。

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