據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模整體已超550億元。行業(yè)過(guò)熱現(xiàn)象下，是數(shù)千個(gè)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，其中，從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，本土品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)正酣，紙尿褲價(jià)格的急轉(zhuǎn)直下讓那些原本憋了一股氣想沖上中高端市場(chǎng)的本土紙尿褲企業(yè)一個(gè)措手不及，更進(jìn)一步加劇了行業(yè)的洗牌。然而，紙尿褲低端市場(chǎng)真的更好賺嗎？

低端市場(chǎng)夾縫生存

據(jù)了解，目前，很多國(guó)產(chǎn)紙尿褲單片的價(jià)格在0.5-0.6元，受到價(jià)格戰(zhàn)影響，外資品牌的價(jià)格也不斷在降低。紙尿褲售價(jià)逼近成本價(jià)，倒逼很多國(guó)產(chǎn)企業(yè)和品牌不得不重回低端市場(chǎng)。受到低利潤(rùn)的限制，低端紙尿褲產(chǎn)品只能走量。盡管在銷(xiāo)量上的數(shù)字比較可觀，但在低端市場(chǎng)，價(jià)格是產(chǎn)品唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格敏感度極高，且由于產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)法保證，客戶體驗(yàn)度差，品牌忠誠(chéng)度最低，服務(wù)維護(hù)最難。而對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，快消化、薄利多銷(xiāo)的紙尿褲市場(chǎng)，沒(méi)有規(guī)模沒(méi)有量，玩價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于玩火自焚。而對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，低端產(chǎn)品對(duì)品牌口碑的風(fēng)險(xiǎn)極高，低端市場(chǎng)難以成為它們的重點(diǎn)市場(chǎng)。另一方面，低端市場(chǎng)集中了眾多的小品牌，大家都在比便宜，在壓價(jià)，靠低價(jià)去贏得市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是惡性的，因此低端市場(chǎng)并不好做，低端產(chǎn)品也不利于行業(yè)的良性發(fā)展。

中高端依然為市場(chǎng)主流

如今在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，中國(guó)媽媽群體消費(fèi)追求高品質(zhì)體驗(yàn)。同時(shí)，育兒觀念的改變，也讓媽媽們?yōu)閷殞氝x擇產(chǎn)品的時(shí)候，更加看重其產(chǎn)品安全可靠性。從目前紙尿褲行業(yè)品牌排名來(lái)看，除了被外資品牌包攬前六名外，其余排在較前的國(guó)產(chǎn)品牌均是重點(diǎn)發(fā)力中高端及以上的市場(chǎng)。

有人說(shuō)，城市越下沉，低端需求則越高。而隨著我國(guó)紙尿褲滲透率的不斷提升，城鄉(xiāng)人均收入差距的不斷縮短，消費(fèi)升級(jí)也開(kāi)始逐步影響到下沉市場(chǎng)。其次，消費(fèi)者的理念在向理性轉(zhuǎn)變，只選對(duì)的不選貴的，加上國(guó)貨不斷在崛起，質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌將會(huì)越來(lái)越受歡迎。

另外，海外品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格也在相互滲透，即海外品牌價(jià)格在走低，國(guó)產(chǎn)品牌卻在往高端甚至是超高端布局。當(dāng)前，高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌很多，比如倍康、吉氏、凱兒得樂(lè)、米菲等。可以看出，中高端市場(chǎng)才是紙尿褲行業(yè)最核心的市場(chǎng)所在。

國(guó)產(chǎn)品牌之間的較量

中國(guó)本土紙尿褲品牌最早從05年開(kāi)始，初期因?yàn)槿狈夹g(shù)等方面的原因，產(chǎn)品質(zhì)量低廉。直到2010年，本土紙尿褲品牌才開(kāi)始有所起色，然后經(jīng)過(guò)3年的時(shí)間發(fā)展，無(wú)論是原材料、配方還是設(shè)備等方面都和進(jìn)口品牌相差無(wú)幾，雖然成本率高，但是質(zhì)量是真的好。

國(guó)產(chǎn)品牌，只要資金到位，都能生產(chǎn)出好品質(zhì)的紙尿褲產(chǎn)品。產(chǎn)品的差異化不再是衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是模式和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的較量。很多傳統(tǒng)紙尿褲企業(yè)早已開(kāi)始革新，線上線下聯(lián)合的新零售模式、電商微商等全渠道布局、抖音小紅書(shū)等新媒體式推廣……成為了新的趨勢(shì)。

紙尿褲市場(chǎng)有點(diǎn)像前幾年的奶粉市場(chǎng)，諸侯割據(jù)，群雄并起，大小品牌高達(dá)上萬(wàn)個(gè)，頭部品牌初露端倪，中小品牌仍處于混戰(zhàn)，市場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行著一場(chǎng)“洗牌運(yùn)動(dòng)”，最終呈現(xiàn)給市場(chǎng)的將會(huì)是“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”的局面。

文章來(lái)源：紙尿褲關(guān)注