近年，隨著8090后新生代父母逐漸成為育兒主力軍，如何優(yōu)化育兒方法、發(fā)掘寶寶個性、培養(yǎng)運動智力全面發(fā)展成為了他們的核心育兒需求。為迎合新生代父母所需，美贊臣海外提出了“精英探索，讓成長驚喜不斷”的核心理念，并聯手京東跨界布局新的銷售生態(tài)。

借著京東超級品牌日及618年中大促的機會，美贊臣海外緊跟潮流，借助“雙微一抖”內容營銷平臺，以多元場景構建同步鋪開內容，僅憑“京嬰運動會”就收獲近四千萬曝光，這也讓美贊臣海外成為京東618最矚目品牌方之一。

攜手京東，探索寶寶運動與培育的消費場景

持續(xù)豐富服務類型，滿足寶爸寶媽不斷擴展的長尾需求，是母嬰品牌一直以來不斷探索思考的問題。現隨著新生代父母逐漸成為消費主力，品牌營銷手法越來越多樣化。近年，品牌跨界漸成為趨勢，層出不窮的玩法，讓跨界營銷產生了“1+1>2”的傳播效果。

作為乳制品行業(yè)的國際老品牌，美贊臣海外洞察到這一趨勢，攜手京東借京東超級品牌日、京東618年中大促之機，在抖音、微博、微信等平臺，圍繞“精嬰探索，讓成長驚喜不斷”核心理念，以深受新生代父母喜愛的短視頻、圖文以及微博互動等多樣化方式，同步進行內容鋪開，輸出高質量的育兒知識。

據美贊臣海外介紹，“精英探索，讓成長驚喜不斷”來源于品牌對新生代父母的洞悉。“三分養(yǎng)育，七分等待”，寶寶成長的過程，其實正是不斷探索、不斷試錯的過程。父母在這個過程中應該給予寶寶更多的尊重，并放手讓他們獲得珍貴的直接經驗，而非讓他們機械地接受父母的思想。因此，美贊臣海外提出：給予寶寶更多探索的空間，讓他們在開拓自我的小宇宙中獲得自然成長。

內容高度貼合品牌，全面?zhèn)鬟_美贊臣的理念

隨著萌娃經濟發(fā)展，年輕用戶對萌娃越來越關注。洞悉這一趨勢的美贊臣海外，策劃了一場由萌娃參與的“京嬰運動會”。“運動會”通過抖音達人結合各自特色，模仿品牌種子視頻進行二次創(chuàng)作，展現萌娃獨有的魅力，在精準觸達目標用戶同時，也讓港版美贊臣產品得到了較好的曝光。

這樣的操作效果明顯。據統(tǒng)計，光是讓萌娃帶產品出鏡的簡單粗暴操作，就讓品牌在抖音平臺收獲223.7W曝光。與此同時，還通過達人評論引導為銷售導流，實現了抖音平臺與京東超級品牌日、618年中大促的流量互通，直接將抖音達人流量轉化為電商流量。

另外，美贊臣海外還充分利用雙微優(yōu)勢，通過母嬰類垂直達人傳播“京嬰運動會”信息，以VLOG短視頻、種草文及科普文等形式，多樣化解讀嬰幼兒運動與發(fā)育的關系，并以諸如：“培養(yǎng)孩子運動重要性”、“適合孩子的運動方式”、“充分營養(yǎng)素對孩子的作用”等內容與用戶進行情感溝通，科普運動及補充營養(yǎng)知識，從而引起寶媽寶爸們對寶寶生命初期的健康與發(fā)育的重視，培養(yǎng)用戶對品牌形成好感，為品牌及品牌電商注入精準流量。

可以說，“京嬰運動會”不僅是一次銷售狂歡，更是在消費升級下，對品牌理念的重新詮釋及傳播渠道的新布局。至于傳播，能取得那么好的效果，在于內容與品牌的高度貼合。

長期致力于科學育兒，滿足寶寶營養(yǎng)需求

作為第一家將DHA應用在嬰幼兒奶粉臨床實驗的品牌，美贊臣已和全球100多家名校、研究機構達成深度合作，致力于為嬰幼兒提供科學營養(yǎng)，力求滿足寶寶每個階段的營養(yǎng)需求，美贊臣海外則把核心聚焦在寶寶運動發(fā)育與DHA的關系上。在上半年，美贊臣海外已圍繞“精嬰探索，讓成長驚喜不斷”聯合京東自建海囤親子趴IP，攜手凱撒旅行關注旅行育兒，并與京東攜手展開線上“京嬰運動會”，這些都是美贊臣海外洞悉目標消費者(特別是8090后新生代消費者)“事業(yè)需要奮斗，也要兼顧科學育兒”的需求后制定的營銷方針。

相對應的，美贊臣海在廣泛建立品牌印象同時，還以高品質的產品為基礎，多平臺聯動打破了用戶圈層壁壘，并將高流量與精準傳達相結合，實現品牌和用戶的雙向互利。

據了解，美贊臣海外在后續(xù)還將把更多的眼光投放在了科學育兒相關知識和技能方面，例如：通過攜手母嬰達人深入探討生命早期1000天營養(yǎng)的重要性、高質陪伴和互動的必要性等營銷活動，為目標消費者和適齡嬰幼兒帶來更多感動與美好。

文章和圖片來源：媽咪網