萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)突圍而出 為什么是合生元品牌破局

當(dāng)熱鬧的618落下帷幕，在這場(chǎng)充滿硝煙的年中大戰(zhàn)里，萬(wàn)億的母嬰市場(chǎng)尤其如此。中國(guó)目前是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，而在各細(xì)分市場(chǎng)中增速最快的母嬰消費(fèi)，讓母嬰行業(yè)成為了當(dāng)下中國(guó)最大的行業(yè)風(fēng)口!

我們也能看到，隨著寶媽們年輕化的程度越來(lái)越高，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足年輕媽媽對(duì)品質(zhì)、功能、時(shí)尚的更高需求，整個(gè)行業(yè)也面臨著消費(fèi)升級(jí)。在這樣的市場(chǎng)背景之下，加上二胎的浪潮以及各種親子真人秀的助推，讓最具代表性的新消費(fèi)領(lǐng)域——母嬰產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了巨大的需求空間，也催生了巨大的增量市場(chǎng)。

此次熱鬧異常的618，一大批母嬰品牌更是趁勢(shì)而上，表現(xiàn)不俗。而這一次，為什么又是合生元突圍破局而出，就不得不說(shuō)到它此次的突出表現(xiàn)。

在品牌營(yíng)銷方面，合生元與dodie在此次618之際，以“仙媽下凡記”為主題開展了系列“仙氣”內(nèi)容營(yíng)銷，再一次升級(jí)了營(yíng)銷新路徑的探索;在行業(yè)端方面，合生元與dodie通過(guò)資源整合加入京東618品牌V計(jì)劃，一起通力打造母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者的新零售渠道通路。這些也都成為了此次合生元品牌破局的重要活動(dòng)路徑。

一場(chǎng)嬰幼兒品牌保衛(wèi)戰(zhàn) 京東618品牌V計(jì)劃點(diǎn)燃“沸點(diǎn)”

首先要說(shuō)一說(shuō)合生元在行業(yè)端參與的京東618品牌V計(jì)劃。近年來(lái)，母嬰市場(chǎng)的潛力巨大，并且隨著三四線城市消費(fèi)的崛起，以及90后成為新消費(fèi)主力，讓京東母嬰成為滿足不同消費(fèi)需求的首選平臺(tái)，也成為品牌商搶占市場(chǎng)的主陣地。

作為B2C市場(chǎng)的巨頭，京東在聯(lián)動(dòng)品牌商方面，可謂“游刃有余”。如果說(shuō)此前，京東發(fā)布的母嬰三大戰(zhàn)略，從用戶、產(chǎn)品、渠道上著力，給品牌商提供了一個(gè)無(wú)界零售的最優(yōu)解，那么此次京東618品牌V計(jì)劃，則再次為母嬰市場(chǎng)點(diǎn)燃了“沸點(diǎn)”。

京東社交電商業(yè)務(wù)部持續(xù)地對(duì)包含京東在微信、手Q上渠道在內(nèi)的 數(shù)億社交用戶進(jìn)行深耕，通過(guò)京東品牌V計(jì)劃1對(duì)1為品牌提供一站式社交渠道推廣的解決方案，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)策劃、包裝、整合能力為品牌進(jìn)行社交賦能，結(jié)合社交創(chuàng)新工具完成對(duì)品牌的整合推廣，沉淀標(biāo)桿案例，為合作品牌帶來(lái)更多的價(jià)值。

一場(chǎng)嬰幼兒品牌保衛(wèi)戰(zhàn)，讓京東618品牌V計(jì)劃成為了行業(yè)中一道“靚麗的風(fēng)景線”。事實(shí)上，與京東合作，合生元&Dodie都嘗到了“甜頭”。通過(guò)社交裂變集卡游戲，不僅將產(chǎn)品的主要功能賣點(diǎn)以趣味靈動(dòng)的形式進(jìn)行凸顯，而且結(jié)合多任務(wù)充分實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者-粉絲-會(huì)員身份的打通，為品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群的多層次、立體化的社交互動(dòng)及促銷等板塊的深度參與，從而為品牌實(shí)現(xiàn)了多消費(fèi)場(chǎng)景的深度賦能。

在京東這個(gè)“主陣地”上，此次品牌聯(lián)合活動(dòng)之所以能夠引起市場(chǎng)的充分反響，也在于通過(guò)活動(dòng)的觸達(dá)，顯然也繼續(xù)強(qiáng)化了合生元品牌在高端母嬰品類的行業(yè)領(lǐng)先地位，在引領(lǐng)母嬰行業(yè)新方向的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了品牌的最大化利益化。

合生元探索母嬰營(yíng)銷新路徑 新風(fēng)口之下再度升級(jí)母嬰消費(fèi)體驗(yàn)

在品牌營(yíng)銷方面，此次618的火熱戰(zhàn)績(jī)就足以證明其成效。一方面，此次合生元通過(guò)營(yíng)銷主題“仙媽下凡記”的創(chuàng)意溝通方式，洞察了寶媽們“比起當(dāng)‘仙媽’，更想輕松帶娃”需求，為寶媽的角色降維，通過(guò)提供合適的產(chǎn)品解決方案，滿足其訴求。

這種情感驅(qū)動(dòng)的方式，不僅深度契合了消費(fèi)者心理，走進(jìn)用戶內(nèi)心并引發(fā)共鳴，也找到了撬動(dòng)用戶心理杠桿的點(diǎn)，形成了有差異化的品牌價(jià)值傳播，可以說(shuō)是找到了自己的營(yíng)銷新路徑。

另一方面，此次合生元用“仙氣”內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，也用幾個(gè)行之有效的策略實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶的全域觸達(dá)：具有視覺沖突的全方位營(yíng)銷、經(jīng)典育兒場(chǎng)景的戲劇化演繹以及集中在情感爆發(fā)點(diǎn)上的產(chǎn)品植入。這些舉措強(qiáng)有力地塑造了品牌的傳播場(chǎng)域，也激活了用戶自發(fā)分享的欲望，從而實(shí)現(xiàn)了品牌銷售的巨大增長(zhǎng)。

2019合生元&dodie 京東618狂歡戰(zhàn)報(bào)

當(dāng)然，這條母嬰營(yíng)銷的新路徑之上，合生元&Dodie毫無(wú)疑問(wèn)又邁出了關(guān)鍵性的一步。迎著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口和“母嬰”的行業(yè)風(fēng)口，內(nèi)容情境下的消費(fèi)早已成為新一代寶爸寶媽們新的選擇。

合生元的這場(chǎng)品牌洞察，抓住了這波內(nèi)容紅利，從升級(jí)母嬰消費(fèi)體驗(yàn)，到再一次引爆高端母嬰市場(chǎng)，并以此作為切入口，逐步開啟了高端母嬰品牌的多元化布局之路。

總而言之，在營(yíng)銷路徑的探索方面，不管是品牌營(yíng)銷的各項(xiàng)舉措，將品牌融入消費(fèi)者最核心的生活軌跡，還是行業(yè)端的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，用簡(jiǎn)單高效、資源整合的方式，打進(jìn)消費(fèi)者心智，都是合生元&Dodie這樣的新消費(fèi)品牌勝出的關(guān)鍵。每一次，正是在B端和C端的“合力”之下，合生元與Dodie才能成功地將用戶的注意力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，讓內(nèi)容、情感與渠道成為驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的幾大強(qiáng)有力“抓手”，也總是給行業(yè)做出良好示范。

能不能乘上下一個(gè)爆發(fā)的風(fēng)口，當(dāng)然還要看合生元接下來(lái)的持續(xù)動(dòng)作，在這條持續(xù)探索的道路上，或許高端母嬰消費(fèi)熱的引爆，一切才剛剛開始而已。

文章和圖片來(lái)源：中國(guó)母嬰網(wǎng)