紙尿褲的運(yùn)作模式越來(lái)越“快消化”，追求薄利多銷，規(guī)模成了一個(gè)準(zhǔn)入門檻，很多企業(yè)面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，卻難以“全身而退”。在追求薄利多銷、低價(jià)促銷的情況下，紙尿褲品牌方、母嬰電商還有利潤(rùn)空間嗎?紙尿褲的利潤(rùn)空間是由哪些渠道結(jié)構(gòu)決定的？

一、原料決定成本

原材料價(jià)格決定紙尿褲成本，用料決定品質(zhì)。紙尿褲的原料來(lái)源主要是石油化工產(chǎn)品和絨毛漿，其中絨毛漿和高吸水樹(shù)脂SAP是最關(guān)鍵的原材料，其占比的多少，不僅直接影響紙尿褲的吸收、回滲等功能的發(fā)揮，還與產(chǎn)品的成本緊密相關(guān)。

木漿、底膜、無(wú)紡布、高分子材料等原料價(jià)格上漲，給紙尿褲廠家?guī)?lái)生產(chǎn)成本的增加顯而易見(jiàn)。成品商叫苦，材料廠商也是無(wú)可奈何，甚至出現(xiàn)了制造商停止接單、下游商家拿錢買不到貨的情況。隨著行情的上漲，預(yù)計(jì)原材料價(jià)格未來(lái)將持續(xù)攀升，而面對(duì)現(xiàn)狀，下游廠家難以議價(jià)，也只能順勢(shì)而為。

二、渠道決定利潤(rùn)

不同渠道坐擁各自優(yōu)勢(shì)，助力紙尿褲市場(chǎng)發(fā)展。嬰兒紙尿褲屬于快速消費(fèi)品，同時(shí)由于其衛(wèi)生護(hù)理用品的屬性，銷售渠道除了普通的傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道之外,還有一種特殊的銷售途徑——母嬰渠道，如現(xiàn)在的母嬰用品專營(yíng)店。紙尿褲產(chǎn)品在一線城市的銷售主要通過(guò)現(xiàn)代渠道，大賣場(chǎng)、連鎖超市的覆蓋范圍廣，同時(shí)產(chǎn)品種類多元化、價(jià)格合理，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，不管是一線還是二三線城市，電商渠道已成為主流銷售渠道。

1、母嬰渠道：母嬰店每年以40%的速度快速增長(zhǎng)。母嬰店對(duì)紙尿褲銷售發(fā)揮了極為重要的作用，現(xiàn)在已成為重要的銷售渠道，而新品牌的切入造成了市場(chǎng)秩序不穩(wěn)定因素的根源，需要重點(diǎn)維護(hù)?，F(xiàn)在所占比例已上升到60%。

母嬰渠道優(yōu)勢(shì)明顯，深受消費(fèi)者青睞。憑借著一站式服務(wù)、專業(yè)化和綜合性的優(yōu)勢(shì)，母嬰渠道，獲得了越來(lái)越多年輕父母的青睞。目前國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲在母嬰渠道的銷售增長(zhǎng)穩(wěn)定，已經(jīng)成為第一大渠道。

2、現(xiàn)代商超賣場(chǎng)：以前是主要銷售途徑，是品牌產(chǎn)品的根據(jù)地;但是費(fèi)用逐漸攀高，需要企業(yè)實(shí)力支持和專業(yè)操作。

現(xiàn)在所占比例已下滑到20%?，F(xiàn)代商超渠道是國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲銷售的主要方式，主要有直銷和經(jīng)銷兩種方式。直銷在現(xiàn)代渠道中的占比相對(duì)較小，主要集中在一、二線城市。

3、電商網(wǎng)購(gòu)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利性更加受到80后、90后消費(fèi)群體的親睞，各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)母嬰消費(fèi)數(shù)據(jù)上升，網(wǎng)購(gòu)形成線上線下互補(bǔ)。

越來(lái)越多品牌開(kāi)始注重線上線下的銷售。為了避免對(duì)線下產(chǎn)品造成擠兌，線上線下產(chǎn)品通過(guò)包裝形式進(jìn)行區(qū)分。目前，電商渠道銷售份額逐年上升已超過(guò)10%。

4.、傳統(tǒng)批發(fā)：渠道邊緣化， 已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落， 輔以促銷，自然銷售為主。現(xiàn)在已不足10%。國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲傳統(tǒng)渠道已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落，紙尿褲廠商一般會(huì)通過(guò)設(shè)立區(qū)域性的辦事處進(jìn)行統(tǒng)一批貨，經(jīng)過(guò)一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商層層分銷，最后通過(guò)小超市、雜貨店等終端網(wǎng)點(diǎn)銷售給消費(fèi)者。

5.、特通渠道：在紙尿褲行業(yè)發(fā)展中還有醫(yī)務(wù)渠道、化妝品店、孕產(chǎn)婦培訓(xùn)中心、月嫂機(jī)構(gòu)、寶寶攝影中心、寶寶培訓(xùn)中心等，盡管這些渠道并未進(jìn)入主流，銷量不大，但因?yàn)檫@些渠道極富特點(diǎn)，未來(lái)發(fā)展不可小覷。

在原材料價(jià)格瘋漲的形勢(shì)下，紙尿褲行業(yè)面臨一次大洗牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一些堅(jiān)持采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將會(huì)被淘汰。要在此次漲價(jià)潮中存活下來(lái)，中小企業(yè)會(huì)致力于提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，重視此渠道的建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)線上和線下產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展，線上線下產(chǎn)品一般通過(guò)包裝形式區(qū)分、科學(xué)定價(jià)等方式避免產(chǎn)生沖突，同時(shí)也要節(jié)約生產(chǎn)成本，并提高產(chǎn)品的品質(zhì)。