近日，母嬰研究院后臺(tái)更新了最新的6月份天貓平臺(tái)紙尿褲線上零售數(shù)據(jù)。6月，是各大電商平臺(tái)618活動(dòng)的月份，得益于618，紙尿褲本月成為整個(gè)上半年業(yè)績(jī)最好的月份。以下為主要的數(shù)據(jù)內(nèi)容及分析：

銷售額超12億，為上半年最高

據(jù)母嬰研究院后臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示，6月份，天貓平臺(tái)嬰兒紙尿褲品類銷售額達(dá)到12.67億元，為上半年最高的月份，且環(huán)比增長(zhǎng)57%。上半年中，銷售額超過10億的分別為1月份、3月份和6月份，而2月份為最低，1-5月份的銷售額分別為：11.9億元、6.36億元、10.21億元、9.23億元、8.07億元。

幫寶適穩(wěn)居第一，babycare沖進(jìn)第六

在單個(gè)品牌中，幫寶適以1.88億元的銷售額、14.83%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。前五排名依然被熟悉的幾個(gè)外資品牌包攬，分別為幫寶適、好奇、moony、花王、大王，其中，幫寶適、好奇和moony銷售額均超過了1億元。

值得留意的是，babycare憑借在618中出色的成績(jī)，同時(shí)也成為了本月中的紙尿褲黑馬，其環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)141.45%，在前十排名中，環(huán)比增長(zhǎng)僅次于露安適（環(huán)比144.48%）。

拉拉褲成趨勢(shì)單品，尿片同比減少23.4%

在天貓平臺(tái)中，嬰兒紙尿褲類別被分為紙尿褲、拉拉褲、尿片三種不同的品類。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，6月份，天貓紙尿褲和拉拉褲產(chǎn)品均獲得相當(dāng)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，紙尿褲銷售額5.62億元，同比增長(zhǎng)34.8%，環(huán)比65.5%；拉拉褲銷售額3.35億元，同比增長(zhǎng)32%，環(huán)比70%。由此可見，拉拉褲在618中成為整個(gè)紙尿褲類別中的趨勢(shì)單品。

相比之下，尿片的業(yè)績(jī)則顯得較為疲弱，銷售額0.2億元，銷售占比僅為3%不說，盡管6月份尿片的銷售比上月增加（環(huán)比）20%，但同比卻出現(xiàn)了23.4%的下跌。

市場(chǎng)下沉成焦點(diǎn)

在今年的618中，“市場(chǎng)下沉”成為了各個(gè)平臺(tái)最重要的關(guān)鍵詞。“有車、有房、經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立”成為當(dāng)今小鎮(zhèn)青年的標(biāo)簽，26歲前步入婚姻，接近一半的女性在25歲之前完成首次生育，在孩子的教育和成長(zhǎng)上，能夠花費(fèi)比城市青年更多的時(shí)間精力和金錢，因此，下沉市場(chǎng)也成為了紙尿褲品牌“兵家”必爭(zhēng)之地。同時(shí)，小鎮(zhèn)青年的畫像特征也決定了其消費(fèi)特點(diǎn)，想要撬開下沉市場(chǎng)消費(fèi)紅利，品牌要牢記2個(gè)要素：

價(jià)格要素：性價(jià)比為首選

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，小鎮(zhèn)青年的基數(shù)高達(dá)2.27億人，其中家庭和新生兒人數(shù)比例超一二線城市，另外，下沉市場(chǎng)紙尿褲滲透率在快速提升，因此，下沉市場(chǎng)紙尿褲消費(fèi)潛力巨大。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，小鎮(zhèn)青年國(guó)產(chǎn)品牌的下單金額同比增幅達(dá)到79%，下單量同比增幅達(dá)到67%。由此可見，國(guó)貨品牌在下沉市場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)。

另外，小鎮(zhèn)青年消費(fèi)更偏理性，盡管消費(fèi)升級(jí)同樣存在于下沉市場(chǎng)，小鎮(zhèn)青年對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也在不斷提升，但售價(jià)過高依然會(huì)讓他們放棄購買。因此，外資品牌在進(jìn)攻該市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

渠道要素：電商成為重要渠道

隨著新零售的崛起，如今很多大品牌線上線下聯(lián)動(dòng)讓品牌的服務(wù)水平得到極大的提升。但在下沉市場(chǎng)的實(shí)體商業(yè)中，品牌的服務(wù)鏈很難輻射到線下的角角落落。同時(shí)，電商的普及，讓網(wǎng)購也成為了下沉市場(chǎng)用戶購物的重要渠道。因此，除了發(fā)展線下渠道外，專門針對(duì)下沉市場(chǎng)的電商渠道，也需要品牌重視起來。

2019年上半年已過，下半年紙尿褲行業(yè)將會(huì)有怎樣的趨勢(shì)走向？2019年7月21-23日，2019全球母嬰萬人大會(huì)將在上海寶華萬豪酒店舉行，屆時(shí)，爹地寶貝董事長(zhǎng)林斌、幫寶適嬰兒護(hù)理品類銷售副總裁任遠(yuǎn)、昱升董事長(zhǎng)蘇藝強(qiáng)、爸爸的選擇CEO王勝地、千芝雅董事長(zhǎng)吳躍等紙尿褲主流玩家、產(chǎn)業(yè)上下游齊聚，與大家分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)行業(yè)未來。點(diǎn)擊報(bào)名「第五屆全球母嬰大會(huì)」，一起來談?wù)勎磥砑埬蜓澋碾[秘機(jī)會(huì)與前行路徑。