在中國，嬰童市場被稱為永遠的黃金產(chǎn)業(yè)，這與文化、教育觀念等緊密相關(guān)，但正是由于這樣的龐大的市場規(guī)模，在食品、快速消費品、服裝等領(lǐng)域巨頭云集，資本的介入也讓競爭日漸白熱化，許多經(jīng)銷商不禁感嘆：身處黃金產(chǎn)業(yè)，卻只能喝口湯。

確實，當(dāng)行業(yè)寡頭形成之日，往往卻是渠道商痛苦的開始，一起打下江山之后，收權(quán)、壓貨、庫存以及各種政治任務(wù)，這些古代帝王術(shù)，被充分應(yīng)用在行業(yè)寡頭的商業(yè)謀略之中，壓得渠道喘不過氣，所以渠道商往往面臨一個艱難的決擇：選行業(yè)巨頭天天做孫子，還是選中下游品牌隨時可能被洗牌？在筆者看來，其實還有第三個選項：選行業(yè)中的新物種，坐收產(chǎn)業(yè)紅利。

而兒童書包，就是嬰童市場里罕見的超級物種！

可能很多人會詫異，一個存在上千年的玩意，你竟然說它是新物種？其實我們判斷一個行業(yè)的成熟與否，不能只看它出現(xiàn)或存在的時間維度，關(guān)鍵得看品牌集中度。比如文具行業(yè)，幾千年的文具發(fā)展史，但在得力、晨光等巨頭崛起之前，就是一個群雄紛爭的新行業(yè)，充滿了各種機會與高回報，一旦行業(yè)洗牌成功、巨頭確立，機會窗口便宣告關(guān)閉。所以，在筆者看來——

沒有巨頭的產(chǎn)業(yè)，就是新產(chǎn)業(yè)！

接下來我們來說說書包行業(yè)。據(jù)中國青少年研究中心所做的“中國青少年人口詳數(shù)”調(diào)查統(tǒng)計顯示，中國現(xiàn)有在校小學(xué)生人數(shù)1.05億，相當(dāng)于北歐四國總?cè)丝诘?倍！面向過億的巨量剛需用戶，無論什么產(chǎn)品都可能面臨龐大的商業(yè)機會。更何況從互聯(lián)網(wǎng)平臺的調(diào)研顯示，小學(xué)生平均更換書包的年限為1.1年左右，也就是說書包市場每年有超過1億個的市場容量，高達數(shù)百億的銷售額，而且隨著二胎進入校園以及消費升級的大趨勢，這個體量還會暴漲！

這樣的一個百億級的市場，許多人的第一直覺肯定是競爭慘烈，寡頭壟斷。我們從表面上看好像確實是群雄逐鹿：歐美的、日本的、港臺的……山頭林立熱鬧非凡。但仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)，真正叫得上名的好像沒有。從專業(yè)角度來說，CR10（前十品牌的市場占比）不到10%的書包市場，是典型的螞蟻市場，魚龍混雜但卻為強者留足了洗牌的時間和空間。這像極了當(dāng)初的文具市場，在得力重金打造品牌之前也是類似的狀況，許多渠道商正是率先洞察了這個商業(yè)機會，跟著得力沖在第一線，在市場充分洗牌之前賺得盆滿缽滿，成為人生贏家。

因此，筆者在這里建議嬰童或文具市場的玩家，如果想突破困境贏得下一個機會窗口，不妨關(guān)注下兒童書包，這大概率會是兒童用品的下一個風(fēng)口。俗話說，風(fēng)口之上豬都能飛起來，更何況處在嬰童與教育雙風(fēng)口的交集點。

所以，就讓我們順勢而為，做一只快樂的飛豬吧！

最后，順應(yīng)消費升級的趨勢，為各位推薦幾個近期成長勢頭較猛的中高端書包品牌：

一、GMT for kids

源自挪威的專業(yè)書包品牌，2017年進入中國市場，一路埋頭經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)增加能見度，現(xiàn)在已經(jīng)鋪了近300個終端銷售點，三級以上城市覆蓋率超過80%，其中主要是像北京燕莎、上海伊士丹、玖光百貨、新華文匯、晨光生活館等中高端渠道。2019年開始在線上發(fā)力，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)平臺上搜索“挪威小方包”，就能看到不少家長的體驗，評價頗高。

GMT for kids主打的是護脊與減負功能，這也是家長關(guān)心的最重要兩個功能點。首先它的設(shè)計師用一體成型的專利護脊背板，取代了傳統(tǒng)的類似登山包的背負系統(tǒng)，背部中空的面積增加了50%，可能起到更好的護脊效果。其次在保持護脊功能的前提下，使得全包重量下降了20%，接近護脊書包的輕量化極限—0.72公斤，同時這個新設(shè)計為書包帶來更好的承托面和負重力分散效果，讓孩子背起來更輕松，這算是一個革新的技術(shù)與材料應(yīng)用。

這款書包市面售價598元，屬中高端定位，但相比動輒上千的舶來品牌而言不算太貴，也是普通中國家庭能接受的范圍，未來可期。

二、Ergobag

Ergobag是德國專注做小學(xué)生書包的品牌，中文名稱為易可寶。是由英文單詞Ergonomics（人體工程學(xué)）和Bag（書包）連體拼成。自從2010年面世以來，憑借其出色的質(zhì)量和獨特的設(shè)計理念，成為德國兒童書包的耀眼明星，屢獲大獎。

Ergobag在面料上做了極大創(chuàng)新：由100%可回收PET-Flaschen瓶制造，做成獨有的聚酯材料，安全無毒之外，又實現(xiàn)了保護環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的社會大責(zé)任，同時將保護環(huán)境的理念通過書包傳遞給使用書包的小朋友們，讓他們從小養(yǎng)成愛護環(huán)境的好習(xí)慣。

而它融入登山設(shè)計的護脊理念讓它真正實現(xiàn)了突破，后背設(shè)計符合人體工程學(xué)，背起來很舒服。后背有鋁桿支撐，可以輕松地調(diào)節(jié)后背長度以適應(yīng)孩子的身高。

Ergobag書包的市場售價在1100-2300元人民幣，屬高端定位，目前增加勢頭強勁，唯一不足的是線下的覆蓋面不足，中國市場的品牌認知有待加強。

三、Scout

Scout同樣來自德國，是一個具有非常深厚底蘊的書包品牌。成立于1934年的Scout是世界高端書包市場的先驅(qū)，其母公司AlfredSternjakob坐落于德國弗蘭肯塔爾市，最初以生產(chǎn)皮質(zhì)箱包和工業(yè)手套為主。從1975年第一個Scout輕款布面書包在德國上市，如今Scout書包已經(jīng)遍布德國、法國、希臘、比利時、意大利、瑞士、西班牙、捷克、土耳其、新加坡、墨西哥等十幾個國家。這家德國企業(yè)從質(zhì)量，設(shè)計等多個方面獲得了使用者的肯定。

Scout書包的市場售價在1500-3000元人民幣，屬高端定位，唯一缺點在于德系的設(shè)計都偏復(fù)雜和笨重，重達1.3公斤，在中國市場的表現(xiàn)有待觀察。